賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)：如何在平臺(tái)成交不計(jì)其數(shù)的訂單？

大家好，我英文叫Shelling, 目前從事于深圳紅燭實(shí)業(yè)。今天想跟大家聊下我在中國(guó)制造網(wǎng)平臺(tái)成交訂單的一些經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)我而言，外貿(mào)是一個(gè)有魔力的行業(yè)，經(jīng)歷12年外貿(mào)浮沉，始終保存初心。這些年來(lái)，我參加過(guò)國(guó)內(nèi)外各種類(lèi)型的燈具展，也利用過(guò)社媒、谷歌開(kāi)發(fā)客戶(hù)，但感覺(jué)最得心應(yīng)手的還是利用B2B平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。其中，中國(guó)制造網(wǎng)我是最熟悉的平臺(tái)，已經(jīng)操作了12個(gè)年頭，絕大部分的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也都在這里成交。

我記得當(dāng)時(shí)我們公司一共有兩個(gè)B2B平臺(tái)，其中一個(gè)就是中國(guó)制造網(wǎng)。而我也更傾向于使用中國(guó)制造網(wǎng)平臺(tái)，因?yàn)樗南鄬?duì)優(yōu)勢(shì)更加明顯。比如發(fā)布產(chǎn)品的模式較為簡(jiǎn)單，客戶(hù)大都是B端客戶(hù)，含金量比較高。而且客戶(hù)的信息更加齊全，例如公司名字、郵箱、電話(huà)號(hào)碼、會(huì)員狀態(tài)、搜索記錄、90天內(nèi)發(fā)了多少個(gè)詢(xún)盤(pán)、甚至是否被其他供應(yīng)商收藏，而且客戶(hù)回復(fù)郵件的機(jī)率也更大。

經(jīng)過(guò)總結(jié)，因?yàn)槭荁端客戶(hù)，他們作為目標(biāo)群體，下單后基本都會(huì)續(xù)單。12年來(lái)，我在中國(guó)制造網(wǎng)成交了不計(jì)其數(shù)的訂單，后來(lái)這些客戶(hù)大多成長(zhǎng)為我們公司的代理，而且配合度很高，節(jié)約了維護(hù)的時(shí)間成本。

讓我印象最深的是三年前的一個(gè)約旦客戶(hù)，現(xiàn)在已經(jīng)成為我最好的國(guó)外友人，我們彼此都非常信任對(duì)方。

當(dāng)時(shí)他給我發(fā)了一個(gè)詢(xún)盤(pán)，我回復(fù)郵件的同時(shí)也加了客戶(hù)的WhatsApp, 第一個(gè)訂單是15個(gè)測(cè)試樣品。由于中國(guó)制造網(wǎng)有這位客戶(hù)公司的詳細(xì)信息，所以我通過(guò)客戶(hù)的郵箱、網(wǎng)站，對(duì)客戶(hù)做了一個(gè)全面的背景調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶(hù)正是我們目標(biāo)客戶(hù)中比較有實(shí)力的批發(fā)商。跟進(jìn)期間，我也跟蹤了客戶(hù)的測(cè)試情況，一個(gè)多月后，客戶(hù)說(shuō)他們公司正在全力推廣這個(gè)產(chǎn)品，緊接著下單400多個(gè)。沒(méi)過(guò)多久，因?yàn)檫@個(gè)客戶(hù)在約旦市場(chǎng)推廣我們的產(chǎn)品引發(fā)廣告效應(yīng)，很多其他的約旦客戶(hù)也紛紛給我們發(fā)了詢(xún)盤(pán)。為了保護(hù)大客戶(hù)利益，我們一共挑選了2位客戶(hù)成為我們?cè)诩s旦的代理，然后把其他的小客戶(hù)全都轉(zhuǎn)交給了這兩位代理。到目前為止，這兩位客戶(hù)代理每年的訂單量已經(jīng)達(dá)到了300萬(wàn)RMB。

再分享一個(gè)最近的案例， 剛在中國(guó)制造網(wǎng)成交訂單的斐濟(jì)客戶(hù)。

7月14日下午5點(diǎn)11分，我收到了斐濟(jì)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，詢(xún)盤(pán)內(nèi)容是咨詢(xún)我們產(chǎn)品的的最小訂購(gòu)量，會(huì)給我們個(gè)樣品清單。如果收到產(chǎn)品后測(cè)試品質(zhì)過(guò)關(guān)，將會(huì)成為我們?cè)陟碀?jì)和太平洋的一個(gè)批發(fā)商。我發(fā)現(xiàn)客戶(hù)是中國(guó)制造網(wǎng)的會(huì)員，雖然沒(méi)留下電話(huà)號(hào)碼，但是留下了公司名字，我通過(guò)客戶(hù)在平臺(tái)上的搜索記錄，發(fā)現(xiàn)他用的關(guān)鍵詞很精準(zhǔn)，而且瀏覽了多個(gè)我們公司的產(chǎn)品。在過(guò)去90天一共給19個(gè)供應(yīng)商發(fā)過(guò)詢(xún)盤(pán)，還被4個(gè)供應(yīng)商收藏過(guò)，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得這個(gè)客戶(hù)的含金量很高，而且也是我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)。

當(dāng)天，我就馬上回復(fù)了客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，給客戶(hù)發(fā)了產(chǎn)品目錄，讓客戶(hù)挑選款式。到了晚上8點(diǎn)多，我忽然接到一個(gè)越南電話(huà)，是斐濟(jì)的。當(dāng)時(shí)一看到電話(huà)號(hào)碼，我便預(yù)感是這位斐濟(jì)客戶(hù)的來(lái)電。電話(huà)交談中，客戶(hù)希望我們可以提供一個(gè)帶有型號(hào)圖片的價(jià)格表格以方便他挑選。不敢耽誤，當(dāng)天晚上我就給客戶(hù)發(fā)了EXCEL 價(jià)格表格。兩天后客戶(hù)便給了20多個(gè)型號(hào)的詢(xún)盤(pán)，讓我再次給出報(bào)價(jià)，我乘機(jī)讓客戶(hù)加了我WhatsApp。

在接下來(lái)的幾天里，我偶爾會(huì)在WhatsApp跟客戶(hù)閑聊幾句，比如問(wèn)他國(guó)家疫情情況，之前有沒(méi)在中國(guó)購(gòu)買(mǎi)過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品，以及有沒(méi)自己的貨代等話(huà)題。有一天客戶(hù)忽然說(shuō)我用得頭像很漂亮，問(wèn)我是否已結(jié)婚，我說(shuō)我在三年前結(jié)婚了，現(xiàn)在有一個(gè)小孩，同時(shí)也分享了我女兒的照片，客戶(hù)很隨和，也隨著分享了他女兒的相片。

經(jīng)過(guò)10天的溝通，客戶(hù)終于下了訂單，第一個(gè)樣品單，選了22款，總金額有7000美金。我們答應(yīng)免費(fèi)幫客戶(hù)把貨物運(yùn)送給他廣州的貨代，客戶(hù)對(duì)我們的服務(wù)態(tài)度表示非常滿(mǎn)意。當(dāng)我問(wèn)他有沒(méi)有太陽(yáng)能路燈的需求時(shí)候，他說(shuō)下個(gè)訂單會(huì)下一個(gè)貨柜，到時(shí)再加入這個(gè)產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)多年的總結(jié)，中國(guó)制造網(wǎng)的客戶(hù)明顯更為優(yōu)質(zhì)，客戶(hù)群體更注重品質(zhì)而非價(jià)格，因?yàn)辇R全的客戶(hù)信息使得溝通更見(jiàn)順暢便捷。有了強(qiáng)大的平臺(tái)支持，公司靈活的政策也必不可少。除了為客戶(hù)支付內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，我們也會(huì)盡力給到客戶(hù)最大的支持，例如提供免費(fèi)的樣品，在最低起訂量的情況下為客戶(hù)定制LOGO等等。

從細(xì)節(jié)服務(wù)提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度，從獲得最初信賴(lài)到成為長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴！

中國(guó)制造網(wǎng)成立于1998年，由焦點(diǎn)科技股份有限公司（002315）開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。網(wǎng)站擁有千萬(wàn)全球買(mǎi)家會(huì)員，月均買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)超過(guò)100萬(wàn)封，遍布全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)。作為全鏈路外貿(mào)服務(wù)綜合平臺(tái)，致力于為中國(guó)供應(yīng)商和海外采購(gòu)商挖掘全球商機(jī)，為雙方國(guó)際貿(mào)易的達(dá)成提供一站式外貿(mào)服務(wù)，現(xiàn)已成為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的重要橋梁和海外采購(gòu)商采購(gòu)中國(guó)產(chǎn)品的重要網(wǎng)絡(luò)渠道。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：中國(guó)制造網(wǎng)）

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