1、RFQ采購直達
在阿里巴巴國際站中,買家會主動發(fā)布采購需求,供應(yīng)商可以自主挑選合適的買家進行報價,RFQ是增加詢盤的一種方法。每個賬號每個月有20條的基礎(chǔ)報價權(quán)益,月底清零,并且會根據(jù)上個月的報價情況進行權(quán)益獎勵,最高能獎勵45條。
RFQ是影響“商機數(shù)”的一因子,從而會影響“商家星等級“。因此RFQ必須要做,免費獲取20個客戶,而且報的越多下個月獎勵也越多,而且還能給平臺積累數(shù)據(jù)。
RFQ流程:賣家發(fā)布采購需求—審核需求—供應(yīng)商報價—達成協(xié)議—雙方溝通—報價審
2、訪客營銷
每天做下訪客營銷真的能做出大訂單嗎?答案是肯定的!
step1:對所有的訪客進行分析
客戶的需求怎么看呢?就是從客戶訪問我們所用的關(guān)鍵詞著手,通過這些關(guān)鍵詞來分析是否是我們的主打產(chǎn)品。
step2:分析客戶的采購需求
根據(jù)總瀏覽量和瀏覽供應(yīng)商數(shù)量,判斷客戶的采購需求是否強烈。停留時長意味著什么?時間越長,代表客戶對我們的產(chǎn)品越感興趣,想要了解的產(chǎn)品信息越多。
step3:發(fā)送營銷郵件
第一步根據(jù)分析選擇采購需求強并且是我們主推產(chǎn)品的訪客,然后點擊立即營銷。
第二步在營銷界面分析客戶網(wǎng)站行為的數(shù)據(jù)。包括最近90天瀏覽數(shù),最近90天發(fā)送TM咨詢,發(fā)送反饋數(shù)和詢盤數(shù),判斷客戶在平臺的活躍度,優(yōu)先營銷活躍度高的訪客。
step4:產(chǎn)品的選擇
①盡量選擇我們店鋪銷量較好的產(chǎn)品。
②數(shù)量一般是產(chǎn)品的最小起訂量。
③賣家信息建議寫一個模板,主要突出公司的主營產(chǎn)品和優(yōu)勢,以及客戶的需求點。
3、多語言市場
阿里巴巴國際站推出多語言的平臺,是為方便非母語國家的客戶,有一個方便的平臺去尋找所需要的產(chǎn)品和供應(yīng)商。
(1)阿里國際站發(fā)布多少小語種產(chǎn)品?
阿里巴巴國際站有日語、葡萄牙語、西班牙語等了11種小語種,每種語言可以上傳600個產(chǎn)品,加起來為600*11=6600產(chǎn)品,往往這些地方是很多供應(yīng)商忽略的細節(jié)。
(2)發(fā)布多語言對于詢盤有提升嗎?
當產(chǎn)品后臺里面有了多語言產(chǎn)品的時候,在非母語的國家有著優(yōu)先排序的作用。如阿拉伯客戶用阿拉伯語搜索某款產(chǎn)品的時候,如果我們多語言產(chǎn)品中有此類產(chǎn)品是可以有限匹配到的,當然還看同樣的關(guān)鍵詞的搜索排名。
(3)如何發(fā)布多語言產(chǎn)品?
給大家推薦最簡單的辦法是用google 翻譯。我們可以根據(jù)英文產(chǎn)品中做好的英文產(chǎn)品,用google 翻譯去翻譯出他的標題,關(guān)鍵詞填入多語言產(chǎn)品中。注意與英語產(chǎn)品不同的是,小語種產(chǎn)品是只能填寫一個關(guān)鍵詞的。
本文電腦具體操作的文字內(nèi)容:電腦型號:戴爾optiplex7070、電腦系統(tǒng):windows7家庭普通版、瀏覽器版本:360瀏覽器12
(來源:出海記事本)