2021年終盤點(diǎn)：跨境電商怎么設(shè)計(jì)明年獨(dú)立站戰(zhàn)略？

回顧過往一年，跨境圈可謂是一波三折，年初開局便經(jīng)歷了港口擁堵、運(yùn)費(fèi)飆升等一系列暴擊。緊接著封號(hào)潮、限電、供應(yīng)鏈危機(jī)接踵而至，頭部大賣接連爆雷。但2021年也并非全被陰霾籠罩，政府幫扶政策的陸續(xù)落地，中國(guó)制造的品牌魅力在國(guó)際市場(chǎng)深受追捧。

對(duì)廣大賣家而言，身處這個(gè)瞬息萬變的行業(yè)，反思是每個(gè)從業(yè)者的必修課，回顧2021成敗，2022何去何從？如何布局，打通新的增長(zhǎng)點(diǎn)？

旺季遇冷？海外消費(fèi)仍然旺盛！

2021年歐美市場(chǎng)的旺季過得有些悄無聲息。據(jù) Adobe 發(fā)布的報(bào)告稱，2021年美國(guó)黑五的在線銷售額為89億美元，與2020年相比略有下降，這是有史以來黑五線上銷售額第一次出現(xiàn)同比負(fù)增長(zhǎng)。此前感恩節(jié)的線上銷售額也低于預(yù)期，為51億美元，與2020年同期持平。

旺季旺不起來？縱觀全球，2021年第三季度，全球商品貿(mào)易量超過了5.6萬億美元，創(chuàng)歷史新高。而據(jù)中國(guó)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)，2021年中國(guó)跨境電商前三季度進(jìn)出口增長(zhǎng)了20%，出口占三分之二，增長(zhǎng)40%。

一些新興市場(chǎng)也在蓬勃發(fā)展。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會(huì)(AKIT)報(bào)告，黑五促銷期間，俄羅斯人的消費(fèi)總額約857億盧布，是2020年的2.2倍，澳大利亞消費(fèi)者在黑色星期五消費(fèi)支出比2020年的同期增加了298%。

除此之外，隨著 RCEP 的正式實(shí)施，中國(guó)對(duì)日本，韓國(guó)，印尼，菲律賓等區(qū)域內(nèi)國(guó)家的貿(mào)易壁壘削弱，商品的出口變得更自由，關(guān)稅甚至可能降低為0，這對(duì)跨境出口將是極大的利好。

因此，對(duì)賣家來說，在2022年建立“賣全球”意識(shí)，眼觀四路，關(guān)注不同區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是非常必要的。

獨(dú)立站建立意愿普遍提高，成熟市場(chǎng)更強(qiáng)

近日，根據(jù)德勤發(fā)布的2021年度《科技賦能亞太數(shù)字貿(mào)易》調(diào)研顯示，七成跨境企業(yè)有建立獨(dú)立站的規(guī)劃，其中33.4%已經(jīng)建立了獨(dú)立站。相比以往，過度依賴電商平臺(tái)，跨境電商賣家們自主品牌意識(shí)在逐漸覺醒，特別是成熟市場(chǎng)跨境電商賣家中，對(duì)開通獨(dú)立站的意向明顯高于發(fā)展中市場(chǎng)。

（圖片來源：德勤）

亮眼的增長(zhǎng)曲線是這一選擇正確性最好的佐證。根據(jù)公開信息顯示，獨(dú)立站領(lǐng)頭羊 SHEIN 年?duì)I收近100億美元，實(shí)現(xiàn)連續(xù)八年?duì)I收超過100%增長(zhǎng)，公司的估值也超過150億美元。

平臺(tái)大賣同樣也在獨(dú)立站嘗到了甜頭。樂歌2021年第三季度財(cái)報(bào)顯示，其跨境電商銷售收入同比增長(zhǎng)132.45%，而公司獨(dú)立站業(yè)務(wù)銷售同比增長(zhǎng)更是高達(dá)366.42%。在財(cái)報(bào)中，樂歌也指出，堅(jiān)持2C自主品牌與2B客戶貼牌并行、獨(dú)立站業(yè)務(wù)的布局是驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要因素。

（圖片來源：樂歌股份年度報(bào)告）

2022年布局獨(dú)立站的三條建議：

1、多渠道布局，協(xié)同拓展

亞馬遜大量封號(hào)事件無疑是2021年跨境圈的“頭條”。據(jù)深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，自2021年5月大批封號(hào)開始，兩個(gè)多月的時(shí)間亞馬遜平臺(tái)上有將近5萬個(gè)中國(guó)賣家遭封店，其中包括不少頭部賣家。盡管亞馬遜回應(yīng)封號(hào)事件并非針對(duì)中國(guó)賣家，但這波封號(hào)潮帶來的巨大的蝴蝶效應(yīng)，也對(duì)市場(chǎng)情緒產(chǎn)生了不小的負(fù)面影響。

越來越多的賣家意識(shí)到多渠道布局的必要性：從亞馬遜以外的地方挖掘流量，加大社交電商投資，多平臺(tái)發(fā)展。

但是我們同樣也要認(rèn)識(shí)到，多渠道布局不是簡(jiǎn)單的把雞蛋分進(jìn)幾個(gè)籃子，去被動(dòng)防御可能在某一個(gè)渠道遇到的風(fēng)險(xiǎn)。更為主動(dòng)的邏輯是：把規(guī)則和流量掌握在自己手中。而獨(dú)立站就是掌握規(guī)則和流量的一大途徑。

2、選擇細(xì)分類商品

獨(dú)立站沒有平臺(tái)廣告競(jìng)價(jià)排名，沒有比價(jià)排序，對(duì)于服裝、玩具、工具、戶外用品等品類十分友好。但在具體選品上，還是要注意商品的獨(dú)特性和細(xì)分性，一個(gè)細(xì)分的商品也讓引流更容易實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)。比如在做玩具品類時(shí)，可以專注寵物用玩具；做戶外用品時(shí)可以嘗試從一類運(yùn)動(dòng)開始，店匠助力運(yùn)營(yíng)的運(yùn)動(dòng)品牌 Exway 就是在電動(dòng)滑板這一品類做到了極致。

（圖片來源：Exway）

3、利用好社媒流量紅利

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)如今全球網(wǎng)民較10年前相比，出現(xiàn)了幾何倍數(shù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，未來這一數(shù)值還將繼續(xù)增加。而網(wǎng)民的增長(zhǎng)也帶動(dòng)產(chǎn)生流量平臺(tái)，搜索流量驅(qū)動(dòng)獨(dú)立站電商，獨(dú)立站保持增長(zhǎng)市場(chǎng)蛋糕正在不斷變大。

近幾年出現(xiàn)的Google+獨(dú)立站，F(xiàn)acebook+獨(dú)立站以及Google+ Facebook+獨(dú)立站等多種引流打法。每個(gè)流量平臺(tái)的發(fā)展似乎成為驅(qū)動(dòng)獨(dú)立站增長(zhǎng)的最大利好因素，全球流量越多，可以支撐起的獨(dú)立站電商市場(chǎng)就越大。據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu) Essence 近期調(diào)查，有75%的受訪者表示他們將通過社交媒體購(gòu)買商品。

（圖片來源：Essence survey）

而在各大社交平臺(tái)中，TikTok的崛起尤為迅猛。近日，短視頻巨頭 TikTok 超越 Google，登頂為2021年互聯(lián)網(wǎng)訪問量最大的網(wǎng)站。

目前 TikTok 已擁有10億活躍用戶，短視頻、直播、廣告投放、TikTok Shopping 等多種引流轉(zhuǎn)化形式，值得賣家重點(diǎn)關(guān)注。線上購(gòu)物的持續(xù)蓬勃與社交媒體的相互融合，讓 Google、 Facebook 、TikTok 成為了驅(qū)動(dòng)消費(fèi)力的隱形力量。目前， TikTok 已擁有10億活躍用戶，短視頻、直播、廣告投放、TikTok Shopping 等多種引流轉(zhuǎn)化形式，值得賣家重點(diǎn)關(guān)注。

店匠獨(dú)立站支持 TikTok Shopping 商品同步插件，一鍵同步店匠后臺(tái)商品至 TikTok Shopping ，快速便捷。

（圖片來源：店匠科技）

4、優(yōu)先發(fā)展 DTC 模式

就像電商平臺(tái)分為“鋪貨”與“精品”運(yùn)營(yíng)模式一樣，獨(dú)立站也有其不同的發(fā)展方向。目前，市場(chǎng)上主要分為兩類：站群模式和DTC模式。站群模式的獨(dú)立站賣家通常會(huì)開設(shè)多個(gè)獨(dú)立站，以營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)為主，重視選品，以搜索引擎和社交媒體等方式選擇爆品。這種模式相對(duì)來說比較粗放，缺乏對(duì)產(chǎn)品的后續(xù)研究與打磨，一旦產(chǎn)品與服務(wù)無法跟上吸引而來的流量，極易失去前期已有的客群基礎(chǔ)。

而 DTC 模式就是直接切入垂直領(lǐng)域的精細(xì)化發(fā)展。這類賣家主要以產(chǎn)品為業(yè)務(wù)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，深耕細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。這類發(fā)展模式因更專精產(chǎn)品打磨，可以實(shí)現(xiàn)較為穩(wěn)定的長(zhǎng)期發(fā)展，更能發(fā)揮獨(dú)立站進(jìn)行流量沉淀、品牌化建設(shè)上的作用。

2021年的種種事件是一次考驗(yàn)，也是一次洗牌和重塑。2022年，跨境電商生態(tài)或許又將煥發(fā)新的生機(jī)。2022要不要入局獨(dú)立站？每一個(gè)賣家有自己的考量。但有一點(diǎn)是共識(shí)的，跨境電商野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，真正拼產(chǎn)品、拼供應(yīng)鏈、拼運(yùn)營(yíng)能力的時(shí)代正在到來。而獨(dú)立站，就是順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)，值得長(zhǎng)期投資，也將獲得長(zhǎng)足發(fā)展的事業(yè)。

（編輯：江同）

（來源：店匠）

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