《沃爾瑪從0到1運(yùn)營(yíng)指南》發(fā)布！（附免費(fèi)下載）

图片来源：圖蟲創(chuàng)意

“從2021年開始，明顯感覺到大家對(duì)沃爾瑪平臺(tái)的興趣越來越濃厚了。”一位沃爾瑪賣家和我們談了最新感受。

在ECCANG ERP公眾號(hào)后臺(tái)，我們也常常收到賣家關(guān)于沃爾瑪平臺(tái)的咨詢。在翻閱了知無不言、雨果跨境、知乎等平臺(tái)關(guān)于沃爾瑪?shù)脑掝}后，我們發(fā)現(xiàn)大家的焦點(diǎn)主要集中在以下三方面：

1、 想全面了解沃爾瑪，卻發(fā)現(xiàn)找不到一本齊全的資料？

2、申請(qǐng)入駐沃爾瑪時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)申請(qǐng)?zhí)峤恢皇堑谝徊剑竺孢€有店鋪啟動(dòng)五六步，每一步還都暗藏注意細(xì)節(jié)？

3、終于成功完成賬號(hào)申請(qǐng)和啟動(dòng)后，卻發(fā)現(xiàn)能交流請(qǐng)教的人少之又少，只能開啟一頓懵逼運(yùn)營(yíng)摸索？

基于此，ECCANG跨境ERP 經(jīng)過數(shù)十天的整理、分析和編寫，輸出了《沃爾瑪從0到1運(yùn)營(yíng)指南》，希望可以幫助賣家把“沃”商機(jī)，快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

一、 行業(yè)運(yùn)營(yíng)指南，覆蓋從0到1做沃爾瑪

在這本運(yùn)營(yíng)指南中，我們重點(diǎn)分享了沃爾瑪平臺(tái)的增長(zhǎng)潛力（包括GMV、流量、賣家數(shù)量、消費(fèi)者畫像，增長(zhǎng)飛輪等）、

平臺(tái)入駐全流程及注意事項(xiàng)（包括賣家賬號(hào)類型、招商類目、入駐流程、平臺(tái)費(fèi)用及傭金等）、沃爾瑪新手運(yùn)營(yíng)攻略（包括產(chǎn)品刊登上架、商品詳情頁(yè)打造、站內(nèi)廣告投放、物流倉(cāng)儲(chǔ)方案、店鋪績(jī)效和客服）。

（圖片來源：ECCNANG ERP）

掃描下面二維碼，免費(fèi)領(lǐng)取沃爾瑪白皮書。

這是沃爾瑪平臺(tái)介紹的資料。希望賣家可以根據(jù)平臺(tái)潛力及自身優(yōu)勢(shì)，從中找到自己的發(fā)展新機(jī)遇，并快速地實(shí)現(xiàn)從0到1運(yùn)營(yíng)好沃爾瑪。

二、平臺(tái)潛力，站在增長(zhǎng)的肩膀上搶灘北美市場(chǎng)

擁有近 60 年歷史的沃爾瑪，直至 2016 年收購(gòu) Jet.com，才徹底改變了電子商務(wù)戰(zhàn)略。借助 2020年在線消費(fèi)的增長(zhǎng)，沃爾瑪加快了布局電商的步伐，平臺(tái)也迎來了全面的增長(zhǎng)，越來越多的賣家選擇布局。

（圖片來源：ECCNANG ERP）

2020 年 ，沃爾瑪推出Walmart + 全新訂閱服務(wù)，對(duì)標(biāo)亞馬遜 Prime 會(huì)員服務(wù)。同年，沃爾瑪也正式推出了 Walmart fulfilment service（簡(jiǎn)稱 WFS）“兩日達(dá)”物流解決方案。沃爾瑪正在一步步打造由Walmart+會(huì)員與WFS物流組成的增長(zhǎng)飛輪，這和亞馬遜構(gòu)建的由Prime會(huì)員和 FBA物流組成的飛輪類似。

（圖片來源：ECCNANG ERP）

根據(jù)eMarketer 數(shù)據(jù)顯示，在 2020 年 3 月，沃爾瑪在美國(guó)在線銷售額中所占份額為 5.3%，首次超越 eBay 成為美國(guó)第二大在線零售商。此外，沃爾瑪官方還預(yù)計(jì)2021年全球管道電商總額將達(dá)到750億美元。

在賣家數(shù)量方面，2021年3月，沃爾瑪正式開啟中國(guó)招商。到2021年年底，沃爾瑪已經(jīng)增加了6000 多名來自中國(guó)的賣家。并且在月度新增賣家中，中國(guó)賣家占比已達(dá)到20%以上。到 2022 年底，沃爾瑪全球賣家數(shù)量將達(dá)到20萬。對(duì)比亞馬遜超830萬的賣家數(shù)量，沃爾瑪平臺(tái)的賣家數(shù)量并不算多，中國(guó)賣家的競(jìng)爭(zhēng)也還不算激烈。

在競(jìng)爭(zhēng)方面，賣家朋友需要注意平臺(tái)流量和消費(fèi)者的特點(diǎn)。在沃爾瑪平臺(tái)，約95%的流量來自美國(guó)。此外，沃爾瑪消費(fèi)者更看重價(jià)格、偏愛實(shí)用產(chǎn)品，57%的鐵粉消費(fèi)頻次在每周一次或以上。賣家朋友可以結(jié)合自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，把握平臺(tái)特點(diǎn)，加強(qiáng)供應(yīng)鏈水平，從中贏得發(fā)展先機(jī)。

三、平臺(tái)入駐，保姆級(jí)教程讓開店更順暢

近期，沃爾瑪招商團(tuán)隊(duì)針對(duì)賣家資質(zhì)要求進(jìn)行了調(diào)整，由此前的“一年以上北美市場(chǎng)電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)”更新調(diào)整為“歐美電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)”，擴(kuò)大了賣家范圍。其總體要求如下。

（圖片來源：沃爾瑪公眾號(hào)）

在正式開店前，賣家需要填寫一份“沃爾瑪全球電商預(yù)登記表”，主要內(nèi)容包括申請(qǐng)人基本信息、 目標(biāo)站點(diǎn)及類目、公司基本資料、其他跨境平臺(tái)銷售情況及相關(guān)證明。（入駐填寫通道可下載完整版運(yùn)營(yíng)指南獲取）

（圖片來源：沃爾瑪公眾號(hào)）

在預(yù)登記表成功通過初審后，賣家將收到由沃爾瑪官方團(tuán)隊(duì)郵件發(fā)出的 “沃爾瑪美國(guó)站-申請(qǐng)及入駐須知”，下面送上一份“沃爾瑪美國(guó)站注冊(cè)六大流程圖”，全面幫助你了解申請(qǐng)成功后，還要做哪些正式入駐工作。

（圖片來源：ECCNANG ERP）

在店鋪費(fèi)用和傭金方面，賣家入駐沃爾瑪平臺(tái)不需要支付平臺(tái)月租、使用費(fèi)及開店費(fèi)用。賬號(hào)成功開通后，需要根據(jù)品類收取不同比例的傭金，傭金范圍為6%-15%，絕大多數(shù)商品的傭金為15%，電子類產(chǎn)品多為8%，具體以賣家最終簽訂的商業(yè)協(xié)議為準(zhǔn)。

（圖片來源：沃爾瑪公眾號(hào)）

四、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)丨新手全流程解鎖上手更快

和其它跨境平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)流程相似，沃爾瑪平臺(tái)也有刊登上架產(chǎn)品、優(yōu)化詳情頁(yè)、站內(nèi)廣告投放、物流倉(cāng)儲(chǔ)（官方WFS&WWS、自發(fā)貨）、店鋪績(jī)效和客服等基本運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)。

在這本運(yùn)營(yíng)指南中，賣家不僅可以全面了解沃爾瑪新手運(yùn)營(yíng)的各環(huán)節(jié)要點(diǎn)，還能收獲一些經(jīng)過提煉總結(jié)的干貨技巧。

（圖片來源：ECCNANG ERP）

在刊登上架產(chǎn)品方面，沃爾瑪官方后臺(tái)可單個(gè)或批量添加商品，但其刊登檔和庫(kù)存需要分開提交。如想要一次性完成可以通過使用API界面方式的第三方軟件，比如sellerwell。此外，沃爾瑪平臺(tái)尤其關(guān)注價(jià)格，定價(jià)需要有競(jìng)爭(zhēng)力，否則很容易被下架。同時(shí)，如果要在沃爾瑪平臺(tái)銷售限售產(chǎn)品，需提前提交申請(qǐng)，審核通過后才可上架商品。賣家不妨先從常見的產(chǎn)品開始上架。

（圖片來源：沃爾瑪官網(wǎng)）

在站內(nèi)廣告投放方面，與亞馬遜廣告規(guī)則不太一樣的是，除了產(chǎn)品有現(xiàn)貨并贏得BuyBox外，想要展示在搜索結(jié)果頁(yè)面的廣告投放商品，還必須在自然搜索排名的前128且上架超過7天時(shí)間。在廣告展示位置方面，沃爾瑪也有明確的說明，詳見上圖。各位賣家可以結(jié)合其特點(diǎn)進(jìn)行競(jìng)價(jià)，獲得更多銷量。

（圖片來源：ECCNANG ERP）

在物流倉(cāng)儲(chǔ)方面，沃爾瑪有官方的物流（WFS、WWS），也支持自發(fā)貨物流。但沃爾瑪對(duì)物流的時(shí)效性要求比較高，對(duì)發(fā)貨績(jī)效審核嚴(yán)格，各位賣家務(wù)必及時(shí)發(fā)貨、安排配送。此外，目前沃爾瑪官方WFS處于大排隊(duì)狀態(tài)，需要篩選申請(qǐng)。新號(hào)入駐的賣家請(qǐng)盡早備好規(guī)范的第三方倉(cāng)儲(chǔ)配合收發(fā)貨以及退換貨，同時(shí)申請(qǐng)WFS。第三方物流配送做到兩日達(dá)以及各考核標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)后申請(qǐng)WFS將會(huì)更容易。

五、特色內(nèi)容，熱門問答助力賣家提前避坑

在這本運(yùn)營(yíng)指南中，我們還設(shè)置了“特色加餐內(nèi)容”。我們?cè)诜喠宋譅柆敼俜轿⑿?021年的各類問答文章后，從中挑選出了20+個(gè)熱門問答，涵蓋了入駐、運(yùn)營(yíng)、物流WFS 等方面，希望可以幫助各位賣家朋友提前了解和避坑，讓賣家的沃爾瑪開店和運(yùn)營(yíng)之旅更加順暢。

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（編輯：江同）

（來源：易倉(cāng)）

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