已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關注作者
您可能還需要

速賣通上品如何定價既準確又高效

想要做好速賣通,產品定價是必須掌握的一個環(huán)節(jié),定價過高影響轉化率,定價過低導致虧損。定價太慢,影響上品效率,那么今天我就給大家講一講定價公示表如何制作,通過定價公示表來定價,可以實現(xiàn)既準確又高效。

速賣通上品如何定價既準確又高效圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

想要做好速賣通,產品定價是必須掌握的一個環(huán)節(jié),定價過高影響轉化率,定價過低導致虧損。定價太慢,影響上品效率,那么今天我就給大家講一講定價公示表如何制作,通過定價公示表來定價,可以實現(xiàn)既準確又高效。

閱讀前提:本文主要是給大家提供制作定價公示表的思路,因為定價過程中涉及的成本不同,每個人制作的公式也是不一樣的。

首先,這篇文章并不是教大家采用什么定價法來定價,比如【競品分析法】【市場定價法】【成本定價法】等等,這些留待以后給大家介紹,因為對于新手來說,【成本定價法】是用的最多的,所以今天的定價公式也是基于成本和利潤進行定價的。

我現(xiàn)在帶著大家一步一步來拆解這個公式:

1、訂單收入-訂單成本=訂單利潤

訂單收入=銷售價+買家支付運費

訂單成本=類目傭金+運費傭金+國際運費+采購成本

訂單利潤=訂單收入*訂單設置的利潤率

PS:這里我沒有把增值稅放進來,因為這個是平臺代扣代繳的,實際上跟賣家沒有關系;同時,聯(lián)盟傭金等我也沒有加進來,如果大家有設置聯(lián)盟傭金的,那么在訂單成本里面加上聯(lián)盟傭金即可。

PS:注意這個利潤率是訂單利潤率,而并非銷售價利潤率,我把運費的利潤也放進去了,各位如果只想計算銷售價利潤率,那么這里自己進行調整后再拆解即可。

2、(銷售價+買家支付運費)-銷售價*0.08-買家支付運費*0.05-國際運費-采購成本=(銷售價+買家支付運費)*利潤率

PS:很多同學用藏價模板進行定價,所以這里的國際運費我拆解為(買家支付的運費+藏價費用)

3、(銷售價*0.92-銷售價*利潤率)+(買家支付運費*0.95-買家支付運費*利潤率)=買家支付的運費+藏價費用+采購成本

4、銷售價*(0.92-利潤率)=藏價費用+采購成本+買家支付運費(0.05+利潤率)

5、銷售價=【買家支付運費(0.05+利潤率)+藏價費用+采購成本】/(0.92-利潤率)

那么這個公式就出來了,你就可以根據(jù)藏價金額、采購成本、以及想要設置的利潤率,以及這個重量的商品買家需要支付的運費來確定銷售價了。

其實,這個定價還是比較復雜的,有些同學會以銷售價的利潤率來進行定價,有些同學為了計算簡單,可能直接就把買家支付運費部分的傭金去掉了,甚至有些同學的定價方式極其簡單,直接就是【采購價*美元匯率】。

總之,定價這個環(huán)節(jié)很重要,大家根據(jù)自己實際的情況進行優(yōu)化計算,重點不在于這個公式如何,而是在于你是否弄清楚訂單的收入以及成本結構,對這塊還不清楚的可以看一下歷史文章。

速賣通上品如何定價既準確又高效圖片來源:個人網站

今天內容分享到這,感謝各位關注,我將持續(xù)分享【速賣通平臺運營實操干貨】以及【跨境電商運營經驗及思維方法】

(來源:跨境指北針)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務 果園 標簽 百科 搜索

收藏

--

--

分享
跨境365
分享不易,關注獲取更多干貨