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2022-01-04 14:24
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
做Tik Tok想盈利，先看看這篇——實戰(zhàn)分享系列①
APP出海變現(xiàn)的好方法，可套用——實戰(zhàn)分享系列②
構(gòu)建私域流量池，反哺跨境平臺——實戰(zhàn)分享系列③
如上，在實戰(zhàn)分享系列①②③中，我們分別闡述了三種不同出海模式的變現(xiàn)方法，分別是出海做社媒營銷的（比如Tik Tok/Facebook）、做移動互聯(lián)網(wǎng)出海的和做跨境電商平臺的（比如亞馬遜/速賣通/蝦皮），具體內(nèi)容可以私信哦。
作為主流跨境選擇之一，獨立站可以說是絕對的火熱，特別是在亞馬遜今年封號罰款事件不斷的情況下。而在運營內(nèi)卷的當(dāng)下，我們更需要看到的，是一個更深層次的跨境產(chǎn)業(yè)變革：
一個粗放式的鋪貨時代已經(jīng)過去，迎面走來的是精細化運營的潮流。
01 獨立站——DTC品牌出海的重要載體
現(xiàn)在提及跨境，更多說的是品牌出海、是DTC，是精細化運營和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。而獨立站，就是DTC品牌出海的重要載體。通過獨立站，商家可以與消費者建立直接聯(lián)系，擺脫了種種阻礙實現(xiàn)高質(zhì)量的溝通互動。
通過獨立站這種DTC直面對話可以沉淀大量用戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、購物旅程中的行為數(shù)據(jù)，進一步明確用戶畫像，反哺企業(yè)的下一步運營策略。
可以說，在精細化運營和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，獨立站是DTC品牌出海的優(yōu)勢載體，也是出海企業(yè)獨立于公域平臺之外的一道私域陣地。既如此，獨立站自然也存在著如何把站外流量導(dǎo)入進來，如何留存流量和進行轉(zhuǎn)化的問題。
02 社交私域，獨立站的第二道私域池
獨立站引流方式也不外乎谷歌廣告投放、Facebook社媒引流等，引流到獨立站成交轉(zhuǎn)化是目的。
但未成交的用戶流失怎么辦？
成交的用戶怎樣進一步實現(xiàn)復(fù)購呢？
復(fù)購的用戶怎樣強化品牌種草實現(xiàn)推薦轉(zhuǎn)介紹呢？
這里，需要的就是獨立站賣家的另一道私域流量池——社交私域流量池。因為與所有平臺型賣家相似，獨立站賣家也不能保障所有客戶天天進站，但卻能確定消費者天天都在線化社交化。
社交私域，是獨立站賣家必不可少的第二道私域池。成交的客戶引導(dǎo)至社交私域，做深度運營，實現(xiàn)復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹；未成交的客戶，更要引導(dǎo)至社交私域，促進轉(zhuǎn)化成交，避免二次引流的高成本。
如下，就是社交私域在獨立站運營過程中的作用路徑：通過將各類客戶流量分類型分階段引導(dǎo)至不同的社交私域流量池，實現(xiàn)進一步顆粒度精細化運營。
圖片來源：自行設(shè)計
03 社交私域時時觸達降本增效、沉淀數(shù)字資產(chǎn)
既然有私域運營，自然少不了從潛客到粉絲到客戶到會員到分銷者的經(jīng)典私域客戶關(guān)系遞進。私域的典型特征是低成本N次觸達，社交私域更可以時時觸達，通過不斷的內(nèi)容種草、內(nèi)容營銷和利益刺激，依次實現(xiàn)客戶引流到轉(zhuǎn)化到復(fù)購到推薦的演繹，開發(fā)每個客戶的終身價值和社交價值，為獨立站引流賦能。
圖片來源：自行設(shè)計
上文曾提到獨立站運營過程中可以通過留存用戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)分析和明確用戶畫像，當(dāng)然，這種是用戶進站以后的數(shù)據(jù)。而社交私域則是用戶更長路徑更久鏈路的數(shù)據(jù)，相比站內(nèi)，這里還會產(chǎn)生更多真實的互動與對話，對獨立站的運營管理同樣起到關(guān)鍵的反饋指導(dǎo)意義。
這，也是越來越多獨立站企業(yè)部署社交私域的第二層價值，即：不僅僅是為了低成本N次可以直接觸達的流量，還為了更長鏈路更真實的一手數(shù)據(jù)資產(chǎn)，并以此為基礎(chǔ)進行分析整合、反饋迭代。
小結(jié)：相比平臺，獨立站是妥妥的私域思路，而社交私域，就是獨立站企業(yè)的第二道私域流量池，可以沉淀企業(yè)的不同類型客戶，實現(xiàn)真正的時時觸達內(nèi)容種草、降低獲客成本，提升營銷數(shù)字化科學(xué)運營能力。
獨立站搭配社交私域流量池，天生一對。更多獨立站社交私域賦能細節(jié)，和途途私信溝通吧。
（來源：途途看私域）
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