2021泰國本土電商發(fā)展強勁，Shopee和Lazada占85%的流量

泰國是東盟第二大經(jīng)濟體，僅次于印度尼西亞。除了農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)發(fā)達外，泰國還是東南亞的汽車制造中心。

根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)顯示，2020年泰國的國內(nèi)GDP總值為50000億美元，人口數(shù)量為6980萬人。以此人口數(shù)量為基數(shù)進行計算，泰國人均GDP約為7190美元，僅次于新加坡和馬來西亞，在東南亞居第四位，比泰國區(qū)域人均GDP高了2695美元。

（圖片來源：Topmart整理提供）

1、 泰國互聯(lián)網(wǎng)普及率

2021年1月，泰國總?cè)丝跒?988萬，互聯(lián)網(wǎng)用戶4859萬，占總?cè)丝?font color="#f9963b">69.5%，活躍社交媒體用戶5500萬，占總?cè)丝?font color="#f9963b">78.7%。

泰國人民上網(wǎng)時間平均8小時44分鐘，花費在社交媒體上的時間為2小時48分鐘。

2、 泰國2021年電商規(guī)模

2021年泰國電商規(guī)模4.01億萬株，跨境電子商務展30%，

不斷增長的互聯(lián)網(wǎng)用戶群為泰國市場制造理想的增長環(huán)境。

根據(jù)摩根大通2020年的泰國電商支付報告數(shù)據(jù)顯示，泰國B2C電子商務市場自2017年以來一直穩(wěn)步增長，2019年價值超過277億美元，預計到2023年將以7.7%的復合年增長率繼續(xù)增長。

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根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2019年，泰國電商銷售額僅占總零售額的3%，預測將在2023升至10%。此外，泰國網(wǎng)購的消費者單人消費金額很高，2019年平均在線支出為1746.20美元，而馬來西亞僅為484美元，越南為230美元。這表明泰國人對高價商品感興趣，而電子商務目前僅限于高收入人群。

自2020年疫情爆發(fā)以來，封鎖政策進一步促使泰國消費者轉(zhuǎn)移到線上購物，帶動電商規(guī)模增長。泰國電子交易發(fā)展局（ETDA）調(diào)研數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示，泰國電子商務市場規(guī)模將從2020年的3.78萬億株提高到2021年的4.01萬億株。其中，B2C市場規(guī)模最大，為2.71萬億株。其次是B2B市場0.84萬億株，接著是B2G市場0.77萬億株。

摩根大通2020年泰國支付趨勢報告顯示，跨境電子商務占泰國整個電子商務市場的30%，49%的在線消費者已經(jīng)從國外購買過商品，跨境支出占泰國電子商務總支出的50%。2019年本地產(chǎn)品的平均價值為738泰銖，而跨境產(chǎn)品的平均訂單價值為350泰銖。

3、 泰國消費者畫像

（圖片來源：Topmart整理提供）

1965-1995消費者為泰國最大的消費群體，同時也是泰國電商市場的消費主力軍。

Janio的泰國消費者報告顯示，盡管46%的泰國互聯(lián)網(wǎng)用戶使用廣告攔截工具，但仍有55.9%的泰國人通過在線廣告發(fā)現(xiàn)品牌或產(chǎn)品。

在線廣告中，社交媒體更具影響力，一是泰國的社交媒體滲透率高達78.7%，媒體有將近3小時活躍在社交媒體上。二是消費者對社交媒體廣告的接受度高。

25-34歲的人群中可通過社交媒體廣告觸達的占比最高，男性有17.3%，女性有16.6%。其次，為18-24歲的人群，占比在11.5%左右；35-44歲的人群的比例平均為8.8%。

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泰國賣家的消費習慣總體上與東南亞其它各國類似，網(wǎng)購支出主要集中在電子產(chǎn)品、時尚美妝、家具家居等方面。 2021年，食品個護、家具和電器、玩具愛好和DIY、電子和媒體、時尚五大主要品類的電子商務總收入為89億美元，預計到2025年將增長到123億美元。其中，食品和個人護理，價值31億美元。其次是電子和媒體，價值26億美元。玩具、愛好和DIY以17億美元位居第三。2025年，三個行業(yè)將分別以46億美元、30億美元和26億美元的規(guī)模排名。

4、 Lazada和Shopee入駐條件

Lazada和Shopee入駐可分為跨境店和本土店。

跨境店是以目標國以外的資質(zhì)注冊的店鋪。它是在目標國以外經(jīng)營，無庫存模式的店鋪。客戶下單后，在本國批發(fā)渠道進行采貨，代發(fā)到平臺中轉(zhuǎn)倉，以國際物流的方式運送到客戶手上，時效性較慢，客戶容易退單和拒收。以中國電商賣家為例，如果中國賣家用中國公司信息在Lazada注冊了賬號，那這位賣家開通的店鋪就是“跨境店鋪”。

本土店是以目標國資質(zhì)注冊的店鋪。不管是誰在經(jīng)營，平臺都默認為是本土店，Lazada在東南亞地區(qū)設(shè)置的站點有6個，分別是新加坡、越南、馬來西亞、泰國、菲律賓、印度尼西亞。本土店是指以這六個國家的公民個人身份信息或者是當?shù)毓咀蚤_通的賣家賬號。有流量扶持，通過自己的優(yōu)勢貨源渠道，確定市場剛需商品，批量采購，運輸?shù)侥繕藝暮Ｍ鈧}。客戶下單，通過海外倉打包發(fā)貨，走當?shù)乜爝f，運送到客戶手上，時效性很強，退單率極低。

Lazada——開店入駐條件

（1）跨境店鋪

①商戶為企業(yè)性質(zhì)注冊，擁有合法的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。

②產(chǎn)品符合國家出口要求及當?shù)貒疫M口要求。

（2）本地店鋪

支持個人或企業(yè)入駐。需要提交本地電話號碼、年滿18歲的個人身份證/有效的本地營業(yè)執(zhí)照 。

Shopee——開店入駐條件

（1）跨境店鋪

①商戶為企業(yè)性質(zhì)注冊，擁有合法的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；

②產(chǎn)品符合國家出口要求及當?shù)貒疫M口要求；

③有一定的跨境電商經(jīng)驗及產(chǎn)品數(shù)量達到100款以上。

（2）本地店鋪

支持個人或企業(yè)入駐。需要提交本地電話號碼、年滿18歲的個人身份證/有效的本地營業(yè)執(zhí)照 。

Topmart是泰國跨境電商物流倉儲服務的優(yōu)勢企業(yè)之一，深耕泰國市場多年，擁有超過1.3 萬平方米的海外倉，3萬票訂單/天的處理能力，專注于打造安全、高效的跨境電商物流倉儲及綜合服務解決方案。

Topmart 的雙總部分別位于中國深圳&泰國曼谷。同時，在中國廣州設(shè)有 1100 平米的專業(yè)集貨中轉(zhuǎn)倉，為跨境賣家提供更專業(yè)的電商物流服務。

Topmart 在中泰共有超過 200 名員工及專業(yè)的管理團隊，提供極致安全和高效的東南亞跨境電商的本土化解決方案，包括開店、匯款、物流倉儲、分銷、本地化營銷等一站式服務，服務客戶涵蓋大量中國的跨境電商企業(yè)和品牌商。

（來源：Topmart）

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