粉絲案例1：新品廣告開放誤區(qū)！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章:FBA發(fā)貨注意事項(xiàng)！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

“新品廣告開放”有很多的誤區(qū)是很多新手賣家都注意不到的問題，今天娜姐和大家聊聊關(guān)于這一塊的問題。在運(yùn)營(yíng)上需要幫忙的朋友可以加娜姐私聊噢~~我們一起學(xué)習(xí)進(jìn)步吖~~

(圖片來源：跨境小當(dāng)家)

下篇分享：如何做季節(jié)性產(chǎn)品！下篇不見不散噢~~

1.粉絲疑問

a.為什么不出單

(圖片來源：跨境小當(dāng)家)

這位粉絲呢，這款產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)了一個(gè)月，但是這7天才出了一單，她很著急，不知道為什么自己的產(chǎn)品一直沒有訂單。

b.廣告怎么打

(圖片來源：跨境小當(dāng)家)

c.廣告怎么分析

(圖片來源：跨境小當(dāng)家)

d.選品是否有問題

(圖片來源：跨境小當(dāng)家)

2.娜姐解答時(shí)間

作為娜姐的粉絲，就一句話：有問題，找娜姐！ok，現(xiàn)在我將針對(duì)這位粉絲的問題進(jìn)行回答。

a.針對(duì)于廣告無單量問題

①無評(píng)論

（圖片來源：亞馬遜前臺(tái)）

我們可以看到她的產(chǎn)品雖然銷售了一個(gè)月，但是沒有一個(gè)評(píng)論，只有3個(gè)QA，產(chǎn)品馬上也要過了新品期，建議要先上至少一個(gè)評(píng)論。

②.listing質(zhì)量問題

（圖片來源：亞馬遜前臺(tái)）

listing質(zhì)量得分就只有6.6分，完全不及格。質(zhì)量得分8分才勉強(qiáng)合格，所以要第一時(shí)間對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)化。關(guān)于listing優(yōu)化問題，之前娜姐也發(fā)表了文章：老司機(jī)都是這樣優(yōu)化listing，不太了解的寶寶可以再看一下吖~~

③.廣告設(shè)置本身有問題

（圖片來源：跨境小當(dāng)家）

這是她發(fā)給我的廣告報(bào)表，看她做了“搜索結(jié)果頂部5%”的廣告打法，我就很吃驚，這無疑不是給亞馬遜送錢嗎？？我們看報(bào)表結(jié)果，花費(fèi)61.44，換來24.29的銷售額，這確實(shí)印證了：這娃是給亞馬遜送錢哇~~

可能前面文章確實(shí)分享過這種模式適合新品的時(shí)候做，但是還要要考慮產(chǎn)品本身的~~我們這么思考哈，就目前的產(chǎn)品狀態(tài)，即使你的關(guān)鍵詞到了搜索結(jié)果的頂部了，但是有沒有對(duì)比過其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品呢？他們的價(jià)格是不是比你低？review是不是比你多？評(píng)分是不是比你高？如果你每一項(xiàng)都比不多人家，即使廣告關(guān)鍵詞打到首頁，又有什么用呢？結(jié)果只有一個(gè)：燒錢。

（圖片來源：亞馬遜前臺(tái)）

（圖片來源：亞馬遜前臺(tái)）

對(duì)比這兩款產(chǎn)品，無疑你會(huì)選擇第二款。

b.廣告打法

針對(duì)于新品，還沒有任何評(píng)論的情況下，娜姐還是建議廣告打的穩(wěn)定一些，首先自動(dòng)廣告毋庸置疑，手動(dòng)廣告要根據(jù)自動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞情況以及產(chǎn)品的表現(xiàn)情況開設(shè)。

出價(jià)的話建議是默認(rèn)競(jìng)價(jià)，如果默認(rèn)競(jìng)價(jià)的展現(xiàn)量少，再在默認(rèn)競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)上加0.3美金，以此類推，看在出價(jià)多少的時(shí)候，關(guān)鍵詞的效果最好。這里需要注意哦：并不是出價(jià)越高，表現(xiàn)就越好哦~~

c.廣告分析

（圖片來源：跨境小當(dāng)家）

一定要使用篩選這個(gè)功能，很好用哦，今天就以“榴石吊墜”為例子給大家分析一下。

（圖片來源：跨境小當(dāng)家）

①報(bào)表中出現(xiàn)其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN，我們需要打開這個(gè)asin看與我們的產(chǎn)品是否相關(guān)，不相關(guān)直接否定。

②若asin相關(guān)要思考我們的廣告放在這個(gè)額產(chǎn)品下面有可能達(dá)成訂單嗎？如果實(shí)在競(jìng)爭(zhēng)不過的也直接否定。

③對(duì)于像圈中展現(xiàn)太少的詞，我們需要去檢索這些詞質(zhì)量如何，質(zhì)量好的增加競(jìng)價(jià)，其他的繼續(xù)打，不要否定，因?yàn)檎宫F(xiàn)太少，分析的價(jià)值不大。

④像第一個(gè)詞展現(xiàn)最好，ACOS才10%，這個(gè)詞展現(xiàn)很好，我們直接用來做廣泛，然后再通過調(diào)節(jié)bid的出價(jià)，看什么價(jià)格這個(gè)詞可以做到首頁。

d.選品問題

這位粉絲認(rèn)為自己的產(chǎn)品價(jià)格太高了，所以才導(dǎo)致沒有訂單，是選品有問題。其實(shí)不然，我們知道價(jià)格是選品一個(gè)極其重要的因素，但是選品還受很多因素的影響，關(guān)于選品的知識(shí)，娜姐之前的文章也有分享，大家可以看一下。

①價(jià)格

（圖片來源：亞馬遜前臺(tái)）

價(jià)格沒有問題，娜姐建議大家選品的價(jià)格在15-50美金之間。價(jià)格娜姐不建議做太低的產(chǎn)品，比如你的售價(jià)是9.99，除去亞馬遜配送費(fèi)和傭金差不多剩下5美金，還有你的產(chǎn)品成本、物流成本、運(yùn)營(yíng)成本等，這款產(chǎn)品你根本沒有盈利的空間。

②款式

這種首飾品款式多種多樣，和衣服相似，其實(shí)這種產(chǎn)品很難做，因?yàn)榭钍教?，你很難摸準(zhǔn)客戶到底喜歡什么樣的款式，如果你不是工廠，產(chǎn)品推起來還是很難的。

③評(píng)論

這種首飾類產(chǎn)品客戶更看重的外觀和材質(zhì)，所以如果能有一個(gè)視頻或者圖片在評(píng)論或者QA展現(xiàn)一下這款產(chǎn)品，這樣會(huì)很好。因?yàn)榭蛻艟涂梢愿庇^的看到產(chǎn)品的實(shí)物圖，這樣對(duì)產(chǎn)品更具有說服力。

今天就分享到這里了，我們下篇見噢~~

下篇分享：如何做季節(jié)性產(chǎn)品！我們不見不散哦！

（來源：跨境小當(dāng)家）

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