利潤(rùn)都算不清楚！何談做好亞馬遜？

賣(mài)家A：年終旺季到了，流量漲了、銷(xiāo)量也提升了。但每天在核算利潤(rùn)后發(fā)現(xiàn)并沒(méi)賺到什么錢(qián)，甚至有些產(chǎn)品還在虧錢(qián)，是利潤(rùn)沒(méi)核算到位嗎？

賣(mài)家B：我一周出單上千，只賺了幾百元。明明選品前，用利潤(rùn)計(jì)算器計(jì)算過(guò)不止賺這些，這到底是為什么？

做亞馬遜賺不賺錢(qián)已經(jīng)是老生常談的話題，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，因人和業(yè)務(wù)而異。所有賣(mài)家都需要明白一點(diǎn)，是賺還是虧，首先要把賬算清楚。不過(guò)對(duì)利潤(rùn)核算，很多賣(mài)家缺少正確的計(jì)算方法，加上各種成本支出沒(méi)有形成一個(gè)良好的管理體系，導(dǎo)致利潤(rùn)核算不準(zhǔn)確。比如下圖中的這位賣(mài)家：

（圖片來(lái)源：知無(wú)不言）

那么，亞馬遜賣(mài)家究竟怎么才能算準(zhǔn)利潤(rùn)？船長(zhǎng)BI將在本文中，就亞馬遜賣(mài)家利潤(rùn)核算的難點(diǎn)、影響及高效的計(jì)算方法和大家逐一進(jìn)行探討。

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一、亞馬遜利潤(rùn)核算存在的難點(diǎn)

利潤(rùn)核算是非常重要的一項(xiàng)工作，我們不能再停留在“利潤(rùn)=售價(jià)-成本”的計(jì)算方式上。這個(gè)計(jì)算邏輯不合理，計(jì)算結(jié)果也不精準(zhǔn)。

因?yàn)?，影響利?rùn)的因素是多方面的。特別是成本分?jǐn)?，邏輯?fù)雜，涉及的費(fèi)用項(xiàng)目非常多。例如，平臺(tái)費(fèi)用、商標(biāo)注冊(cè)、采購(gòu)費(fèi)用、頭程物流費(fèi)用、VAT稅費(fèi)等等。

所以，只通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的公式進(jìn)行利潤(rùn)計(jì)算肯定是不對(duì)的。以亞馬遜開(kāi)店基本成本組成為例。

（圖片來(lái)源：船長(zhǎng)BI）

這些費(fèi)用包括固定成本和可變動(dòng)成本。如果你沒(méi)有進(jìn)行分類(lèi)管理，單從后臺(tái)下載報(bào)表處理遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很難第一時(shí)間清楚了解自己所耗的成本、產(chǎn)品是否有利潤(rùn)空間，以及如何更準(zhǔn)確地核算利潤(rùn)。

因此，作為一名專(zhuān)業(yè)的亞馬遜賣(mài)家，在核算利潤(rùn)之前必須清晰的知道日常運(yùn)營(yíng)中，有哪些支出成本以及各項(xiàng)費(fèi)用占比情況。

同時(shí)，還需要明白利潤(rùn)的定義，對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行劃分，這樣才能知道自己是盈利還是虧損，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，最大化投資回報(bào)。通常，利潤(rùn)可劃分為以下三類(lèi)。

（圖片來(lái)源：船長(zhǎng)BI）

傳統(tǒng)計(jì)算邏輯和公式下，人工核算利潤(rùn)存在以下幾個(gè)難點(diǎn)：

1、 數(shù)據(jù)不夠全面

亞馬遜后臺(tái)報(bào)表多且數(shù)據(jù)不夠完整（額外的成本數(shù)據(jù)需要另外統(tǒng)計(jì)），難以快速歸集。

2、分?jǐn)傔壿嫃?fù)雜

亞馬遜每項(xiàng)費(fèi)用的核算邏輯都不一樣，分?jǐn)傔壿嫃?fù)雜，不同的費(fèi)用報(bào)表里還包含了很多費(fèi)用項(xiàng)。

3、計(jì)算難度很大

費(fèi)用項(xiàng)目多，需要對(duì)大量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，時(shí)間和人力成本高，易出現(xiàn)漏算錯(cuò)算的情況。

了解了利潤(rùn)核算的難點(diǎn)，接下來(lái)我們需要明晰核算利潤(rùn)的重要性，沒(méi)有做好利潤(rùn)核算將可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)！

二、定期核算利潤(rùn)的重要性

每一位亞馬遜賣(mài)家都必須有一套精細(xì)化的財(cái)務(wù)管理模式，定期做好利潤(rùn)核算，對(duì)自己的“錢(qián)包”進(jìn)出了如指掌 ！錢(qián)都花到了哪里？實(shí)際賺了多少錢(qián)？利潤(rùn)核算是否準(zhǔn)確？利潤(rùn)沒(méi)算清楚會(huì)帶來(lái)什么影響？

出單很多，利潤(rùn)核算后卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)賺錢(qián)，很大可能是利潤(rùn)核算數(shù)據(jù)出現(xiàn)了偏差。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)的整體運(yùn)營(yíng)節(jié)奏、資金鏈流動(dòng)會(huì)被打亂。

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定期核算利潤(rùn)非常有必要，可幫助你完成下面的事情。

1、及時(shí)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略

通過(guò)利潤(rùn)核算結(jié)果，分析你的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本，例如Listing的廣告費(fèi)、站內(nèi)站外促銷(xiāo)等費(fèi)用占比及ROI，優(yōu)化推廣策略，減少一些對(duì)銷(xiāo)量沒(méi)有推動(dòng)作用的費(fèi)用的支出。

2、及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

例如，對(duì)于銷(xiāo)量好、利潤(rùn)高的產(chǎn)品，庫(kù)存管控非常重要，及時(shí)補(bǔ)貨，調(diào)整運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，可規(guī)避斷貨風(fēng)險(xiǎn)。

3、及時(shí)止損

做好優(yōu)勝劣汰，清理沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品，及時(shí)止損。

三、高效核算利潤(rùn)的方法

為幫助賣(mài)家們更高效地處理利潤(rùn)核算難題，船長(zhǎng)BI羅盤(pán)「財(cái)務(wù)」功能又更新！現(xiàn)在，財(cái)務(wù)做賬及相關(guān)管理人員查看利潤(rùn)分析報(bào)表會(huì)更方便，能夠清楚每日、每月、甚至每個(gè)產(chǎn)品的盈虧情況，大大提升你的利潤(rùn)核算銷(xiāo)量和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

1、數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確

新版財(cái)務(wù)指標(biāo)更全，指標(biāo)對(duì)齊亞馬遜。基于亞馬遜指標(biāo)更新，實(shí)時(shí)對(duì)齊亞馬遜指標(biāo)；降低時(shí)間成本，避免人為原因的數(shù)據(jù)遺漏和缺失，提高更實(shí)時(shí)監(jiān)控財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的效率。

新版財(cái)務(wù)模塊新增57個(gè)指標(biāo)。指標(biāo)數(shù)及指標(biāo)分類(lèi)對(duì)齊亞馬遜summary和payment的指標(biāo)分類(lèi)，在數(shù)據(jù)核對(duì)上會(huì)更準(zhǔn)確。

（圖片來(lái)源：船長(zhǎng)BI）

2、核對(duì)更清晰，新版財(cái)務(wù)展示邏輯對(duì)齊亞馬遜。

與亞馬遜無(wú)差異，計(jì)算規(guī)則跟亞馬遜一致、分類(lèi)一致，更符合賣(mài)家使用習(xí)慣，且更高效。

新版“店鋪利潤(rùn)報(bào)告”，財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)齊亞馬遜summary賬單，數(shù)據(jù)來(lái)源與計(jì)算邏輯對(duì)齊亞馬遜payment付款報(bào)告，數(shù)據(jù)更清晰易懂。

（圖片來(lái)源：船長(zhǎng)BI，新版財(cái)務(wù)店鋪利潤(rùn)報(bào)告）

不僅如此，“店鋪利潤(rùn)報(bào)告”能夠幫助你自動(dòng)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)收支指標(biāo)，你可以按天、周、月、季度、年查看對(duì)應(yīng)時(shí) 間段內(nèi)店鋪利潤(rùn)情況，輕松掌握店鋪維度的各種收支明細(xì)及利潤(rùn)情況。支持一鍵生成和下載利潤(rùn)報(bào)告，做更多分析。

（圖片來(lái)源：船長(zhǎng)BI）

操作路徑：登錄船長(zhǎng)BI后臺(tái)，查看財(cái)務(wù)和店鋪利潤(rùn)報(bào)告

你也可以通過(guò)利潤(rùn)月報(bào)，每月定時(shí)生成月報(bào)，查看所有店鋪每個(gè)月的利潤(rùn)情況，便于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

（圖片來(lái)源：船長(zhǎng)BI）

操作路徑：登錄船長(zhǎng)BI后臺(tái)，財(cái)務(wù) > 利潤(rùn)月報(bào)

3、財(cái)務(wù)指標(biāo)自由配，報(bào)表自定義，利潤(rùn)隨時(shí)看。

船長(zhǎng)BI“數(shù)據(jù)方舟”新版指標(biāo)體系，財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)與亞馬遜后臺(tái)payment賬單summary一致，自定義指標(biāo)，獲取報(bào)表更快捷。

（圖片來(lái)源：船長(zhǎng)BI）

操作路徑：登錄船長(zhǎng)BI后臺(tái)，方舟 > 新增報(bào)表 > 自定義指標(biāo)

4、費(fèi)用合理分?jǐn)?/span>，商品利潤(rùn)核算更輕松。

coupon優(yōu)惠券 、秒殺、廣告花費(fèi)等費(fèi)用均為店鋪的費(fèi)用，由于無(wú)法統(tǒng)計(jì)各商品產(chǎn)生的該類(lèi)費(fèi)用，賣(mài)家在統(tǒng)計(jì)商品利潤(rùn)時(shí)，容易漏掉了這部分費(fèi)用，導(dǎo)致按商品維度計(jì)算出來(lái)的利潤(rùn)虛高，對(duì)商品的經(jīng)營(yíng)情況容易造成誤判。

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四、新版費(fèi)用分?jǐn)偣δ?/span>

1、把店鋪級(jí)別的費(fèi)用分?jǐn)傊辽唐芳?jí)核算商品利潤(rùn)。

2、支持自動(dòng)分?jǐn)?/span>。（即按照店鋪銷(xiāo)售排名前100個(gè)SKU分?jǐn)偅┖褪謩?dòng)分?jǐn)偅窗凑罩付⊿KU分?jǐn)偅?/span>

3、分?jǐn)傎M(fèi)用類(lèi)型增至4個(gè)，手動(dòng)分?jǐn)係KU增至30個(gè)。

（圖片來(lái)源：船長(zhǎng)BI）

操作路徑：登錄船長(zhǎng)BI后臺(tái)，財(cái)務(wù) > 費(fèi)用分?jǐn)?> 自動(dòng)分?jǐn)傇O(shè)置。

此外，退貨和移除成本可選擇計(jì)入或不計(jì)入，或者部分計(jì)入毛利核算，成本計(jì)和費(fèi)用計(jì)算方式更加靈活準(zhǔn)確。

（圖片來(lái)源：船長(zhǎng)BI）

操作路徑：登錄船長(zhǎng)BI后臺(tái)，財(cái)務(wù) > 財(cái)務(wù)相關(guān)設(shè)置

總之，使用船長(zhǎng)BI羅盤(pán)“財(cái)務(wù)”來(lái)幫助你核算利潤(rùn)將更快更準(zhǔn)！你能夠及時(shí)知曉店鋪、每個(gè)ASIN的盈虧情況，提升決策效率，以避免因利潤(rùn)核算不清產(chǎn)生更多不必要的影響。同時(shí)，讓你有更多精力投入的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌建設(shè)中。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：船長(zhǎng)BI）

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