【亞馬遜廣告快問快答】- 賣家常見的問題（一）

Q1:廣告轉(zhuǎn)化多少才是正常的？

二喵：廣告的轉(zhuǎn)化率沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，不同的產(chǎn)品有不同的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)楦偁幎群蛢r(jià)值不一樣，客戶的購買意愿也就不同。

10%以上的轉(zhuǎn)化都算中上了。

比如競爭很大的產(chǎn)品數(shù)據(jù)線，服飾啥的，點(diǎn)擊量肯定很多，轉(zhuǎn)化就不一定，可能在5%左右；但是價(jià)值很高的手機(jī)電腦，點(diǎn)擊也會不低，轉(zhuǎn)化可能會更低，畢竟價(jià)值高的東西需要好好考慮多家比較。

Q2:低客單價(jià)的東西，點(diǎn)擊一個(gè)在1塊左右要不要去推？

二喵：低客單價(jià)（二喵覺得25以下都算）的產(chǎn)品一般競爭都會很大。

如果要推，要準(zhǔn)備好虧本的準(zhǔn)備，只是你能虧多久的問題。

假如我們的單價(jià)是10塊錢，競價(jià)是1塊錢，平均轉(zhuǎn)化率也比較好，能達(dá)到10%，平均10個(gè)點(diǎn)擊1個(gè)購買，那就要10塊錢出1單，也就是出一單虧一單。建議可以設(shè)置一個(gè)總體的廣告預(yù)算，能調(diào)整好久繼續(xù)推，不能就及時(shí)止損。

Q3:每天早上九點(diǎn)一看廣告就超預(yù)算了，是不是對廣告效果很不利啊？

二喵：確實(shí)不利，因?yàn)橐种谱×怂惴ㄕＭ扑?，它本打算給你推送給1000個(gè)人，但是只推到100個(gè)，預(yù)算不夠了，那就失去了剩下900個(gè)的購買需求，也就是相當(dāng)于損失了一部分訂單。

Q4:輕小計(jì)劃產(chǎn)品才七美元以下，成本去了四五美元，新產(chǎn)品，做廣告費(fèi)用十幾刀。每天出個(gè)五六個(gè)單。入不敷出，還要繼續(xù)這么燒下去嗎？

二喵：思路同Q2（低客單價(jià)的東西，點(diǎn)擊一個(gè)在1塊左右要不要去推？）

Q5：3月份上架并開始做廣告的新品，從8美金提到20美金，單量是增長一些的，但這周從廣告費(fèi)用20美金提到40美金，競價(jià)也相應(yīng)提高后，出單反少了，費(fèi)用還不夠燒。點(diǎn)擊率反是有提高，但沒有轉(zhuǎn)化率。這是什么原因影響到轉(zhuǎn)化率呢？我是不是要將競價(jià)調(diào)回原的價(jià)位，保持高費(fèi)用讓它跑就好？

二喵：二喵在直播里面有提高廣告調(diào)整的三個(gè)階段，不知道是不是都按照里面的說法調(diào)整了廣告，如果像那樣調(diào)整在第三個(gè)階段加大預(yù)算后正常單量是會相應(yīng)增加的。

競價(jià)提高跟訂單量沒有直接關(guān)系，它只是增加了被推送的機(jī)會，就像一個(gè)還沒有到手的入場券，因?yàn)楦偲芬部赡軙龈叩膬r(jià)格，以往的銷售數(shù)據(jù)也更加優(yōu)秀。

轉(zhuǎn)化率是由點(diǎn)擊量和訂單量得出的，但影響轉(zhuǎn)化的還有產(chǎn)品的頁面質(zhì)量，點(diǎn)進(jìn)來的是不是購買意愿比較大的人，競品的數(shù)量增加等等外部因素。點(diǎn)擊量越高，訂單量可能也越多，但轉(zhuǎn)化率卻不一定，因?yàn)辄c(diǎn)擊里面還有無效點(diǎn)擊，廣告的持續(xù)調(diào)整也是為了篩出無效點(diǎn)擊。

Q6：請問就是我的一個(gè)廣告給的是20的預(yù)算 每次點(diǎn)擊是0.9 今天就點(diǎn)擊了6次 然后我的廣告說是超出預(yù)算被關(guān)了 是怎么回事 都只花了不到5??

二喵：這種屬于后臺異常問題，可以發(fā)case問客服

Q7：打關(guān)鍵詞排名廣泛好還是精準(zhǔn)好？

二喵：如果要具體推某個(gè)關(guān)鍵詞，對應(yīng)的就是精準(zhǔn)匹配。如果想推這個(gè)詞相關(guān)的，就匹配廣泛。

Q8：我們有一個(gè)listing有8個(gè)變體，為每個(gè)變體都開啟了十幾個(gè)廣告組，這樣就有上百個(gè)廣告組，平時(shí)感覺不太好管理，每次改動了哪個(gè)都記不清，有點(diǎn)沒有頭緒？請問老師有什么好的建議嗎？

二喵：首先，要用簡單好記的方法統(tǒng)一產(chǎn)品的SKU的命名規(guī)則，然后再用統(tǒng)一好的SKU去命名各項(xiàng)廣告組，舉個(gè)例子：

比如是一個(gè)有8個(gè)尺寸女士T恤。二喵可能就會這樣命名：

然后做廣告的時(shí)候，以SKU為每個(gè)廣告活動組的名字，什么類型的廣告活動就加什么后綴，如下圖：

（以上圖片來源：二喵跨境研）

（來源：公眾號-二喵跨境研）

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