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【亞馬遜廣告快問快答】- 賣家常見的問題(一)

二喵整理的賣家8個疑問,個人意見,僅供參考

【亞馬遜廣告快問快答】- 賣家常見的問題(一)

Q1:廣告轉(zhuǎn)化多少才是正常的?

二喵:廣告的轉(zhuǎn)化率沒有一個標準的,不同的產(chǎn)品有不同的轉(zhuǎn)化率,因為競爭度和價值不一樣,客戶的購買意愿也就不同。

10%以上的轉(zhuǎn)化都算中上了。

比如競爭很大的產(chǎn)品數(shù)據(jù)線,服飾啥的,點擊量肯定很多,轉(zhuǎn)化就不一定,可能在5%左右;但是價值很高的手機電腦,點擊也會不低,轉(zhuǎn)化可能會更低,畢竟價值高的東西需要好好考慮多家比較。

Q2:低客單價的東西,點擊一個在1塊左右要不要去推?

二喵:低客單價(二喵覺得25以下都算)的產(chǎn)品一般競爭都會很大。

如果要推,要準備好虧本的準備,只是你能虧多久的問題。

假如我們的單價是10塊錢,競價是1塊錢,平均轉(zhuǎn)化率也比較好,能達到10%,平均10個點擊1個購買,那就要10塊錢出1單,也就是出一單虧一單。建議可以設(shè)置一個總體的廣告預(yù)算,能調(diào)整好久繼續(xù)推,不能就及時止損。

Q3:每天早上九點一看廣告就超預(yù)算了,是不是對廣告效果很不利?。?/span>

二喵:確實不利,因為抑制住了算法正常推送,它本打算給你推送給1000個人,但是只推到100個,預(yù)算不夠了,那就失去了剩下900個的購買需求,也就是相當于損失了一部分訂單。

Q4:輕小計劃產(chǎn)品才七美元以下,成本去了四五美元,新產(chǎn)品,做廣告費用十幾刀。每天出個五六個單。入不敷出,還要繼續(xù)這么燒下去嗎?

二喵:思路同Q2(低客單價的東西,點擊一個在1塊左右要不要去推?)

Q5:3月份上架并開始做廣告的新品,從8美金提到20美金,單量是增長一些的,但這周從廣告費用20美金提到40美金,競價也相應(yīng)提高后,出單反少了,費用還不夠燒。點擊率反是有提高,但沒有轉(zhuǎn)化率。這是什么原因影響到轉(zhuǎn)化率呢?我是不是要將競價調(diào)回原的價位,保持高費用讓它跑就好?

二喵:二喵在直播里面有提高廣告調(diào)整的三個階段,不知道是不是都按照里面的說法調(diào)整了廣告,如果像那樣調(diào)整在第三個階段加大預(yù)算后正常單量是會相應(yīng)增加的。

競價提高跟訂單量沒有直接關(guān)系,它只是增加了被推送的機會,就像一個還沒有到手的入場券,因為競品也可能會出更高的價格,以往的銷售數(shù)據(jù)也更加優(yōu)秀。

轉(zhuǎn)化率是由點擊量和訂單量得出的,但影響轉(zhuǎn)化的還有產(chǎn)品的頁面質(zhì)量,點進來的是不是購買意愿比較大的人,競品的數(shù)量增加等等外部因素。點擊量越高,訂單量可能也越多,但轉(zhuǎn)化率卻不一定,因為點擊里面還有無效點擊,廣告的持續(xù)調(diào)整也是為了篩出無效點擊。

Q6:請問就是我的一個廣告給的是20的預(yù)算 每次點擊是0.9 今天就點擊了6次 然后我的廣告說是超出預(yù)算被關(guān)了 是怎么回事 都只花了不到5??

二喵:這種屬于后臺異常問題,可以發(fā)case問客服

Q7:打關(guān)鍵詞排名廣泛好還是精準好?

二喵:如果要具體推某個關(guān)鍵詞,對應(yīng)的就是精準匹配。如果想推這個詞相關(guān)的,就匹配廣泛。

Q8:我們有一個listing有8個變體,為每個變體都開啟了十幾個廣告組,這樣就有上百個廣告組,平時感覺不太好管理,每次改動了哪個都記不清,有點沒有頭緒?請問老師有什么好的建議嗎?

二喵:首先,要用簡單好記的方法統(tǒng)一產(chǎn)品的SKU的命名規(guī)則,然后再用統(tǒng)一好的SKU去命名各項廣告組,舉個例子:

比如是一個有8個尺寸女士T恤。二喵可能就會這樣命名:

【亞馬遜廣告快問快答】- 賣家常見的問題(一)

然后做廣告的時候,以SKU為每個廣告活動組的名字,什么類型的廣告活動就加什么后綴,如下圖:

【亞馬遜廣告快問快答】- 賣家常見的問題(一)

(以上圖片來源:二喵跨境研)

(來源:公眾號-二喵跨境研)

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