進口食品新賽道，還隱藏著哪些不為人知的商機？

如今，全球疫情形勢嚴(yán)峻依舊。然而，在經(jīng)歷了疫情階段的進口食品缺貨后，國內(nèi)消費者對進口食品的需求依舊堅挺，也有越來越多的貨品品牌進入了國內(nèi)消費者的視野。

在這一時代新形勢下，國內(nèi)經(jīng)銷商要怎樣迎接變化？對進口食品在進貨等過程中的問題，經(jīng)銷商該如何解決？

新加坡乃至東南亞食品貿(mào)易額逐年增長

根據(jù)《2021中國進口食品行業(yè)報告》（以下簡稱《報告》）數(shù)據(jù)顯示：2020年，中國食品進口額突破千億美元，達到1077.3億美元，進口食品市場利好因素進一步釋放，農(nóng)產(chǎn)品進口平均關(guān)稅由20年前的23.2%，下降到目前的15.2%，是世界農(nóng)產(chǎn)品平均關(guān)稅水平的1/4。2020年前三季度，中國食品進口1014.1億美元，同比增長29.8%，預(yù)計全年中國食品進口總額的增速將超過20%。

實際上，近十年間，我國市場對進口食品需求在數(shù)量上和品類上始終在日益增長。在該市場領(lǐng)域，新加坡乃至東南亞又是世界范圍內(nèi)對中國舉足輕重的貿(mào)易伙伴。

據(jù)中新網(wǎng)報道，2019年，中國主要貿(mào)易伙伴位次發(fā)生變化，東盟成為中國第二大貿(mào)易伙伴。2019年，我國第一大貿(mào)易伙伴為歐盟，對歐盟進出口4.86萬億元，增長8%，對東盟進出口4.43萬億元，增長14.1%。

2020年4月，人民網(wǎng)指出，在2020年一季度，東盟超過歐盟成為我國第一大貿(mào)易伙伴。一季度，我國對東盟進出口9913.4億元，增長6.1%，占我國外貿(mào)總值的15.1%，東盟成為我國第一大貿(mào)易伙伴，對歐盟進出口8759.3億元，下降10.4%。

自2010年1月1日，中國-東盟自貿(mào)區(qū)正式建立起，中國從東盟各國進口的大部分商品就漸漸實現(xiàn)零關(guān)稅，該政策使食品在內(nèi)的各類東南亞商品日漸親民化。

作為東南亞發(fā)達的地區(qū)和東南亞的貿(mào)易中心和航運中心，新加坡與中國的雙邊貿(mào)易形式尤具代表性。自2013年起，中國即成為新加坡最大的貿(mào)易伙伴國，雙邊貨物進出口總額保持持續(xù)增長。

2019年10月16日，中華人民共和國政府與新加坡共和國政府《關(guān)于升級<自由貿(mào)易協(xié)定>的議定書》正式生效，對原合作領(lǐng)域進行升級，并新增了電子商務(wù)等領(lǐng)域，則進一步豐富和充實了兩國的經(jīng)貿(mào)合作。食品行業(yè)正是中新雙邊貿(mào)易的重要一環(huán)。

東南亞進口零食日益獲我國消費者青睞

在全球新冠肺炎疫情肆虐的背景下，中國對世界食品貿(mào)易的貢獻不斷增加。目前，進口糧食、肉類、乳品等食品已成為國內(nèi)市場重要的供應(yīng)來源。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年，肉類及制品、水產(chǎn)和制品、乳品仍是中國食品進口的前三大品類。

具體來說，東盟國家地處亞熱帶、熱帶地區(qū)，農(nóng)作物等產(chǎn)品豐富。如泰國的香米、榴蓮，越南的腰果、咖啡，菲律賓的芒果、香蕉、馬來西亞的燕窩、印度尼西亞的椰子等，都是東南亞的代表性產(chǎn)品。

同時，休閑零食方面，東南亞進口零食也逐漸穩(wěn)居進口零食占比排行榜榜首。由于東南亞進口休閑零食種類繁多，有包括各類熱帶水果味在內(nèi)的新奇口味，且相對價格實惠，此類產(chǎn)品正越來越受到國內(nèi)廣大年輕消費人群的歡迎。

在中新貿(mào)易之中，魚、肉及其他水產(chǎn)品則成為主要大宗產(chǎn)品，蔬菜、速食、糖果甜食等也成為主要進口產(chǎn)品。

因東南亞地區(qū)是亞洲與大洋洲、太平洋與印度洋之間的“十字路口”，亞歐航線也途經(jīng)此地，且多有華人聚居。因此，東南亞飲食既能博采各國之長，口味又能易于被中國消費者接受，這也成為了東南亞食品在中國熱銷的基礎(chǔ)。

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信達雅Trustana為跨境貿(mào)易提供新機遇

為拓展銷售方式，在全球電子商務(wù)一體化趨勢下，進口食品不再僅依賴經(jīng)銷商模式和線下渠道，而是更多地借助電商平臺銷售。

然而，在跨境貿(mào)易過程中，中小商家面臨一系列困難。因此，以跨境電商、綜合服務(wù)、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投及傳媒營銷的一體化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺應(yīng)運而生。

來自新加坡的信達雅Trustana是為中國和新加坡及其他東盟國家提供專業(yè)精選批發(fā)服務(wù)的跨境貿(mào)易平臺，專為食品業(yè)打造。該平臺是淡馬錫Temasek的全資子公司，由經(jīng)認(rèn)證的國際企業(yè)組成，聚合可信的貿(mào)易伙伴，為買方及賣方提供整合的一站式跨境貿(mào)易解決方案。

傳統(tǒng)食品跨境貿(mào)易流程長、步驟多，商家決定出口后，需進行目的國市場調(diào)查，確定買家及產(chǎn)品后，還需準(zhǔn)備出口資質(zhì)、訂下海運貨倉貨船，完成清關(guān)、產(chǎn)品就緒后，方能完成訂單。其間耗費大量人力物力成本，還需面臨食品中途變質(zhì)損失的風(fēng)險。如要完善建立的運輸體系，則要投入大量開發(fā)制造成本。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，跨境賣家物流成本一般占總成本的20%-30%，而部分食品類產(chǎn)品則占40%左右或更多。

信達雅Trustana致力于創(chuàng)造跨境貿(mào)易生態(tài)圈，為買方及賣方提供整合的一站式跨境貿(mào)易解決方案，打造端到端的無縫貿(mào)易體驗。從進出口資質(zhì)申請到跨語言溝通，再到物流運輸，信達雅Trustana都能提供全套服務(wù)?？缇迟Q(mào)易供應(yīng)商及買家均可因此獲得良好的貿(mào)易體驗，并因此專注產(chǎn)品貿(mào)易本身。

同時，由于消費習(xí)慣和政策法規(guī)等方面的文化差異，跨境電商在進入目標(biāo)國市場時常會“水土不服”，造成貨品積壓風(fēng)險。疫情期間，市場考察不便，這給賣家?guī)砹擞忠浑y題。

而在信達雅Trustana平臺上，經(jīng)銷商起訂量小，所有貨物本土已清關(guān)，經(jīng)銷商面臨風(fēng)險低。同時，信達雅Trustana還為產(chǎn)品提供深度市場分析，包括市場容量、競爭態(tài)勢及關(guān)于主要競爭對手的專業(yè)洞見，并提供量身定做的優(yōu)化方案。

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中國品牌出海業(yè)務(wù)已初具規(guī)模

在將海外食品“引進來”時，信達雅Trustana也在幫助中國本土產(chǎn)品“走出去”。在中國產(chǎn)品出海業(yè)務(wù)上，新加坡及東南亞市場分為Wholesale和marketplace兩個部分。其中Wholesale作為自營批發(fā)平臺，直接參與貿(mào)易，使東南亞當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商可以用更靈活的方式采購到來自中國的預(yù)包裝類食品。對食品賣家買家，信達雅Trustana平臺提供對接機會，信達雅Trustana 跨境貿(mào)易平臺提供物流和支付等優(yōu)質(zhì)增值服務(wù)，幫助買賣雙方更容易達成訂單。

中國“一帶一路”正不斷推進，處于海上絲綢之路關(guān)口的東南亞地區(qū)與中國進出口貿(mào)易還將逐年增加，進口休閑零食市場火熱。

2022年1月1日起，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）開始執(zhí)行，東盟國家等成員國與中國的貿(mào)易之路將進一步被打通，雙邊出海和引入產(chǎn)品都將迎來更廣泛的市場。在這片亟需開發(fā)的藍海中，抓住消費者的需求，就將抓住廣闊的市場機遇。

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（編輯：江同）

（來源：信達雅Trustana）

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