廣交會(huì)：以色列人愛(ài)跨境網(wǎng)購(gòu)，速賣(mài)通日漸受歡迎

【編者按】：又一屆廣交會(huì)來(lái)了！由雨果網(wǎng)、廣交會(huì)官方唯一電商平臺(tái)e-cantonfair.com主辦，由一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)“世貿(mào)通”贊助的大型系列報(bào)道——116屆廣交會(huì)特別報(bào)道暨“最美中國(guó)創(chuàng)造”系列活動(dòng)正在火熱進(jìn)行。雨果網(wǎng)派出多名小編深入廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，采訪來(lái)自全球各地的國(guó)外買(mǎi)家及來(lái)自五湖四海的國(guó)內(nèi)展商，并在微信群、微信雨果社區(qū)、微博等多個(gè)渠道進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道及互動(dòng)，試圖多維度報(bào)道116屆廣交會(huì)，挖掘全球商機(jī)，洞察外貿(mào)走勢(shì)。

在116屆廣交會(huì)二期最后一天，雨果網(wǎng)采訪了以色列采購(gòu)商Maayan和塞浦路斯采購(gòu)商喬治。

Maayan的家族企業(yè)從事家居用品、節(jié)日禮品等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。她表示，目前eBay是以色列電商市場(chǎng)的老大，但如今從中國(guó)速賣(mài)通上購(gòu)物的以色列年輕人越來(lái)越多，速賣(mài)通的影響力或?qū)⒊絜Bay。

另外，由于通往以色列的物流通道不太順暢，導(dǎo)致物流成本高，丟包之事時(shí)有發(fā)生，因此一些中國(guó)賣(mài)家對(duì)以色列市場(chǎng)心存戒心。

塞浦路斯采購(gòu)商喬治則表示，廣交會(huì)參展商動(dòng)輒要求幾個(gè)柜的最低采購(gòu)量，這令他很作難。塞浦路斯的市場(chǎng)很小，他無(wú)法一下子采購(gòu)太多，在此情況下，只得輾轉(zhuǎn)至義烏去尋找供應(yīng)商，因?yàn)槟抢锏墓?yīng)商在最低采購(gòu)量方面的要求更低。

雨果網(wǎng)小編與以色列采購(gòu)商Maayan合影

以色列采購(gòu)商：速賣(mài)通在以色列受歡迎

Maayan跟很多以色列年輕人一樣很喜歡網(wǎng)購(gòu)，常去亞馬遜、eBay、速賣(mài)通等電商平臺(tái)淘選商品，平均每個(gè)月的網(wǎng)購(gòu)開(kāi)支超過(guò)100美元。

eBay在以色列已經(jīng)開(kāi)通了本地化網(wǎng)站，占據(jù)了最大的市場(chǎng)份額。多年以來(lái)，eBay在以色列動(dòng)作頻頻，在2005年并購(gòu)了以色列公司shopping.com，并據(jù)此成立以色列研發(fā)中心，致力于推動(dòng)全球在電子商務(wù)和支付方面的創(chuàng)新。2010年，eBay又收購(gòu)了以色列創(chuàng)新企業(yè)TheGifts Project并據(jù)此成立創(chuàng)新發(fā)展中心。

“不過(guò)，跨境網(wǎng)購(gòu)在以色列越來(lái)越流行，比如中國(guó)的速賣(mài)通就是一個(gè)很好的選擇，我在上面可以淘選樣式漂亮而價(jià)格便宜的服裝。在以色列網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，目前eBay可能是市場(chǎng)老大，但是我個(gè)人認(rèn)為，速賣(mài)通將會(huì)后來(lái)居上，其影響力未來(lái)預(yù)計(jì)將超越eBay。我認(rèn)為，跨境網(wǎng)購(gòu)雖然距離遠(yuǎn)，但到購(gòu)物還是有保障，如果覺(jué)得不好也可以退貨，很方便?！盡aayan告訴雨果網(wǎng)。

“相對(duì)來(lái)說(shuō)，中國(guó)服裝的聲譽(yù)不如美國(guó)、韓國(guó)和日本的服裝。以色列的店家在銷(xiāo)售服裝時(shí)，如果不想打折，就會(huì)跟我們說(shuō)，這不是中國(guó)貨，是美、韓、日的商品?！?

Maayan說(shuō)，以色列涌現(xiàn)了一些本土電商，如Walla shopping. il、Nana.co.il 、aoika.co.il等（PS：il是以色列網(wǎng)站的后綴）。其中，Walla shopping. il是一個(gè)綜合性的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站，在以色列的影響力日益壯大。其母公司Teletel 通訊公司在1995年就創(chuàng)立了以色列著名的門(mén)戶網(wǎng)站walla.co.il，接著又進(jìn)軍電商領(lǐng)域。aoika.co.il則是一個(gè)垂直電商網(wǎng)站，主要銷(xiāo)售時(shí)裝、配飾等，受到熱愛(ài)穿衣打扮的年輕人的追捧。

總體來(lái)說(shuō)，以色列人的平均受教育程度很高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也保持著較為開(kāi)放的態(tài)度。不過(guò)，以色列境內(nèi)交通發(fā)達(dá)，人們驅(qū)車(chē)到購(gòu)物中心買(mǎi)東西也非常便利，去實(shí)體店購(gòu)物依然是人們的主流消費(fèi)習(xí)慣。此外，大部分以色列人喜歡上網(wǎng)查價(jià)格，然后到實(shí)體電商里對(duì)比后再做選擇。這對(duì)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，或許是不利的一面。

還有，以色列與中東國(guó)家處于對(duì)峙狀態(tài)，發(fā)往以色列的包裹往往無(wú)法通過(guò)中東國(guó)家的物流樞紐中轉(zhuǎn)，因此物流成本稍微貴一些。

另外，跨境電商資深賣(mài)家周娟娟告訴雨果網(wǎng)：“一些中國(guó)賣(mài)家對(duì)以色列這個(gè)國(guó)家不太了解，他們天天在電視上看到巴以沖突，以為以色列是一個(gè)戰(zhàn)亂國(guó)家，不敢將貨賣(mài)給以色列人，甚至在賬戶上將以色列整個(gè)國(guó)家屏蔽掉。這是一個(gè)誤解，以色列與巴勒斯坦的沖突只限于部分邊境地帶，實(shí)際上以色列國(guó)內(nèi)社會(huì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民富裕并有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，因此這是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)?！?

說(shuō)到以色列與阿拉伯國(guó)家的關(guān)系。Maayan表示，因?yàn)槊褡鍥_突和領(lǐng)土糾紛，以色列與阿拉伯國(guó)家一直處于敵對(duì)的狀態(tài)，一些阿拉伯國(guó)家甚至禁止以色列人入境。不過(guò)，國(guó)家之間的對(duì)峙并不能完全阻隔以色列猶太人與阿拉伯人之間的往來(lái)。“不少阿拉伯人跨過(guò)國(guó)境，到以色列來(lái)工作。以色列人所受教育程度比較高，主要從事腦力勞動(dòng)，而體力活基本會(huì)留給外國(guó)人。到以色列人工作的阿拉伯人（如巴勒斯坦人）包攬了大量的體力活?！彼f(shuō)。

塞浦路斯采購(gòu)商：廣交會(huì)參展商的MOQ太大

塞浦路斯采購(gòu)商喬治從事家具、餐具方面的生意。喬治說(shuō)，塞浦路斯是一個(gè)地中海島嶼，風(fēng)光旖旎，沙灘、平原、山谷別具特色，吸引了全世界各國(guó)的游客。塞浦路斯跟非洲的毛里求斯并列，是世界頂級(jí)的旅游天堂。

“塞浦路斯主要依靠旅游業(yè)以及附屬的服務(wù)業(yè)來(lái)支撐自己的經(jīng)濟(jì)，而制造業(yè)很薄弱，所需工業(yè)品和消費(fèi)品幾乎需要依賴(lài)進(jìn)口?！眴讨握f(shuō)。

“我以前經(jīng)常從英國(guó)進(jìn)口商品，因?yàn)槟沁呺x我們比較近。但是，很多英國(guó)商人從中國(guó)進(jìn)口商品然后再轉(zhuǎn)售給我們。我這次來(lái)中國(guó)是想直接從中國(guó)廠家進(jìn)口。不過(guò)，來(lái)參加廣交會(huì)的中國(guó)企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)，要幾個(gè)柜以上才能下單。要知道，塞浦路斯是一個(gè)很小的市場(chǎng)，我一下子不會(huì)定那么多貨。沒(méi)辦法，我只能轉(zhuǎn)到其他地方去尋找供應(yīng)商，我朋友跟我說(shuō)，義烏那邊的供應(yīng)商大單小單都會(huì)接，因此明天我將飛往義烏?！?

塞浦路斯是歐盟的成員國(guó)，前幾年是歐債危機(jī)的重災(zāi)區(qū)，許多銀行紛紛倒閉。幾年過(guò)去了，塞浦路斯依然未從危機(jī)中走出來(lái)，市場(chǎng)需求疲軟。

說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，喬治說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)風(fēng)氣在塞浦路斯日漸濃厚，但是作為老年人的他沒(méi)有嘗試過(guò)網(wǎng)購(gòu)，他女兒則經(jīng)常上網(wǎng)買(mǎi)東西。“在塞浦路斯，購(gòu)物網(wǎng)站目前對(duì)實(shí)體店的影響還不算很大，因此我暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)軍電商的想法?！彼f(shuō)。（文/雨果網(wǎng)特派廣交會(huì)小編 吳以輝）

小貼士：雨果網(wǎng)正在微信群現(xiàn)場(chǎng)直播廣交會(huì)，微信+2319243290，拉你入群看直播及互動(dòng)。