1星期賺27億美元，家具制造商如何做到？

每年兩次，家具制造商和家居用品的經(jīng)商者均會(huì)聚集于北卡羅萊納州，為了出席高點(diǎn)家具展覽會(huì)(HighPointFurnitureMarket)。

位于北卡羅來納州的高點(diǎn)，大約有10萬名居民，每年的家具展覽均會(huì)聚集近一倍的人口。每年4月和10月，為期兩星期左右，展覽吸引7.5萬名參觀者和2000家參展商，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶來54億美元的收入，創(chuàng)造超過2萬個(gè)工作崗位。

高點(diǎn)市場管理局首席執(zhí)行官湯姆·康利說(TomConley)說：“如果沒有展覽會(huì)，難以想像該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況。”

雷惠特利(RayWheatley)和妻子麗莎(Lisa)擁有廚房用品公司，在平常的日子，大約有75名至100名客戶。然而，位于博覽會(huì)期間，大約有1.5萬名顧客。因此，每年4月和10月的博覽會(huì)期間，銷售占其年度業(yè)務(wù)大約25%。

盡管博覽會(huì)的業(yè)務(wù)如此成功，已經(jīng)有106年的歷史，高點(diǎn)市仍然不斷努力地保持展覽的特色。以免被其他主要競爭城市奪走經(jīng)營的優(yōu)勢，例如拉斯維加斯。為此，高點(diǎn)市經(jīng)常提高服務(wù)的水準(zhǔn)，例如公共交通，改善巴士總站。

康利說：“我們最大的一個(gè)挑戰(zhàn)就是要想方設(shè)法保住博覽會(huì)，并保持其活力和吸引力?！比泻粲蹙用竦脑蚱湔荚撝莸纳a(chǎn)總值1%。

根據(jù)眾議院議員約翰費(fèi)爾克洛思指出，每年北卡羅萊納州挪用120萬美元的交通運(yùn)輸費(fèi)用和65萬美元的營銷費(fèi)。2013年美國杜克大學(xué)(DukeUniversity)指出，每年訪客和參展商的住宿費(fèi)用，他們平均停留五天，總共大約花費(fèi)4.5億美元，包括住宿，餐飲娛樂，租車，停車場等費(fèi)用。除了城市的餐館和餐飲業(yè)，家居裝修店舖的生意也因而受惠。

根據(jù)杜克大學(xué)的調(diào)查，每年各參展的廠商大約花費(fèi)2.11億美元來建設(shè)和安裝展場。

康利說，高點(diǎn)被稱為世界家具之都，博覽會(huì)開設(shè)之前，大約有20%至25%的商戶會(huì)重新裝潢其展廳，以吸引更多的業(yè)務(wù)。家居公司副總裁萊恩·伯克(LenBurke)說，家具展銷博覽會(huì)是一個(gè)有投資價(jià)值的市場。其公司一直于30分鐘車程以外的阿什伯勒(Asheboro)展示其10萬平方英尺的展廳，但是自2010年以來，已經(jīng)租用高點(diǎn)博覽會(huì)的陳列室。

雖然只有兩個(gè)星期的展期，但是伯克說這是值得的代價(jià)，特別是帶來了許多國際客戶。伯克說：“每年，我們花費(fèi)數(shù)百萬美元投資于該市場，租用一個(gè)停車庫，讓客戶停泊車輪，為他們準(zhǔn)備早餐，午餐，下午茶雞尾酒，又提供接送交通的服務(wù)?！彼麤]有透露回報(bào)多少，他說：”這是絕對(duì)值得的，我已經(jīng)開始籌劃明年4月的展覽?！?

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