北美家具電商網(wǎng)站Bryght.com：“裝滿集裝箱”的新模式

【小編的話】如果您是家具出口商，下面這篇文章將對(duì)您很有幫助，因?yàn)榭赐甏宋暮竽蛟S會(huì)多一個(gè)將家具賣到北美市場(chǎng)的新渠道；如果您出口的是其他產(chǎn)品，這篇文章也將給您帶來啟發(fā)，或許您可以建一個(gè)類似的平臺(tái)去直接面對(duì)國(guó)外的消費(fèi)者。

中國(guó)的家具產(chǎn)品正源源不斷地通過海運(yùn)的方式賣到大洋彼岸的北美地區(qū)。這期間，從工廠到消費(fèi)者之間，有著眾多的中間環(huán)節(jié)，如進(jìn)口商、分銷商、零售商等等。北美消費(fèi)者購(gòu)買的家具價(jià)格要比中國(guó)的出廠價(jià)高出3-5倍。

加拿大人Andy Prochazka有一次來中國(guó)參加家具展，他了解到這個(gè)麻煩的進(jìn)出口環(huán)節(jié)之后，突然靈感一現(xiàn)，回國(guó)后與另一個(gè)伙伴創(chuàng)辦了Bryght.com的網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站的創(chuàng)新在于被他們稱之為“裝滿集裝箱”的模式，通過在線銷售，將中國(guó)制造的家具賣到美國(guó)、加拿大等北美國(guó)家，減少了一系列的中間環(huán)節(jié)，為終端消費(fèi)者節(jié)省了50%-70%的費(fèi)用。

雨果網(wǎng)從加拿大《環(huán)球郵報(bào)》日前的報(bào)道中獲悉，為了以更低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)公司都將矛頭指向了“中間商”。對(duì)于一些行業(yè)來說，某些行業(yè)的中間環(huán)節(jié)可以較容易地削減。以家具行業(yè)為例，多層次、多環(huán)節(jié)的流通和買賣，使終端價(jià)格比制造商最初的出廠價(jià)高出3-5倍。

Bryght.com聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Aamir Baig說：“這聽起來像欺騙消費(fèi)者，但在我眼里，完全不是個(gè)事?！?

據(jù)了解，Bryght.com是一家在溫哥華的公司，他們通過創(chuàng)新模式降低了家具的價(jià)格。

他認(rèn)為，家具的毛利率可能會(huì)很高，但是整條產(chǎn)業(yè)鏈每個(gè)參與者利潤(rùn)的增加相對(duì)很小。如果他們從中收取費(fèi)用少了的話，公司就很難經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)下去。

正如Baig解釋的，在家具行業(yè)現(xiàn)行架構(gòu)之下，每張床和椅子都需經(jīng)幾次易手才能從中國(guó)等制造國(guó)賣到北美國(guó)家的消費(fèi)者手中。

例如，中國(guó)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)廠家或者貿(mào)易商，將家具賣給進(jìn)口商，而這些專門從事集裝箱運(yùn)輸?shù)倪M(jìn)口商，通過集裝箱這種唯一劃算的運(yùn)輸方式，將貨物配送到北美市場(chǎng)。然后，經(jīng)過倉(cāng)儲(chǔ)保管以及物流配送等環(huán)節(jié)，將商品賣給零售商。零售商再通過展廳等形式向消費(fèi)者展示產(chǎn)品，任由消費(fèi)者挑選。

Bryght.com的另一個(gè)合伙人Andy Prochazka此前參加了中國(guó)的一個(gè)貿(mào)易展。在這個(gè)展覽會(huì)上，他驚訝地看到，中國(guó)的家具小制造商就是通過如上所述的眾多環(huán)節(jié)，才將家具賣到了北美地區(qū)。

因此，他產(chǎn)生了一個(gè)想法，這個(gè)想法后來被他們稱之為“填滿集裝箱”：Bryght.com 致力于直接與生產(chǎn)廠家合作，找到符合質(zhì)量要求的家具，將照片發(fā)布在網(wǎng)上，并進(jìn)行線上銷售。

Bryght.com的創(chuàng)新模式在于：在中國(guó)的家具廠發(fā)貨海運(yùn)之前，其通過網(wǎng)站在線銷售的家具產(chǎn)品剛好累積到可以裝滿一個(gè)集裝箱。這有些類似于家具團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，只有等到眾多消費(fèi)者所購(gòu)買的家具產(chǎn)品可以裝滿一個(gè)貨柜之時(shí)，他們才會(huì)從中國(guó)的廠家直接發(fā)貨。

Bryght.com通過這種方式，貨物繞過了中間環(huán)節(jié)的分銷商和零售商，直接運(yùn)送到消費(fèi)者手里。有部分物品可以在最快48小時(shí)內(nèi)送到顧客的手里，但平均來說，交貨期大約在4-6周。其結(jié)果是，相比常規(guī)的銷售方式，Bryght.com可以幫消費(fèi)者節(jié)省50-70%的費(fèi)用。

然而，這種模式也有一定的風(fēng)險(xiǎn)：消費(fèi)者喜歡在購(gòu)買家具前先進(jìn)行測(cè)試。為了緩解這種市場(chǎng)憂慮，Bryght.com提供了一個(gè)全額退款的保障措施，包括運(yùn)費(fèi)。在三天內(nèi)，任何一件家具都可以選擇退回。

不過，自從這種模式在今年3月推出以來，他們每個(gè)月出售到加拿大和美國(guó)的數(shù)量都在100件以上。

Mr Baig說：“對(duì)消費(fèi)者來說，對(duì)家具的觸摸、審閱和感受是非常重要的，但我們不同于他們的是，通過我們，消費(fèi)者可以得到更大的經(jīng)濟(jì)優(yōu)惠?！?

雨果網(wǎng)了解到，加拿大的家具行業(yè)采用北美產(chǎn)業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，分為家用家具、辦公家具和其他家具三大類。加拿大家具的消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在多倫多、蒙特利爾、溫哥華三大城市。家具不適合多次轉(zhuǎn)運(yùn)，所以基本上由運(yùn)輸公司從制造廠商直接運(yùn)送到分銷商或者零售商的倉(cāng)庫或者商店里。但近年來，家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，降低了各個(gè)環(huán)節(jié)加價(jià)幅度，因此通過網(wǎng)絡(luò)銷售可以從中節(jié)省成本。（編譯：何志勇）