2021年外貿(mào)企業(yè)更加難上加難,傳統(tǒng)的外貿(mào)模式難以持續(xù)下去。唯一的出路則是轉(zhuǎn)成線上,而線上購物方式無非就是平臺、獨立站兩大方式。
獨立站一直是很火的一個話題。有時,賣家逛論壇經(jīng)常會看到一些標(biāo)題:“都2021年了,你還不來做獨立站嗎?”“抓住最后一波紅利,獨立站可以滿足你。”諸如此類充滿誘惑力的標(biāo)題,讓人看得頓時心潮澎湃。
那么,獨立站究竟適合什么樣的跨境賣家來做?有哪些優(yōu)勢?下面就跟小易一起來看看吧!
一、 什么是獨立站?
1、 企業(yè)產(chǎn)品展示網(wǎng)站+商城,在線購物的功能。適合有自己產(chǎn)品的客戶。
2、 全球展示,前提是沒有屏蔽外網(wǎng)。這樣的情況也能解決,就是在他們本土買服務(wù)器和域名。
3、可以在各個平臺展現(xiàn),在亞馬遜的競爭對手也能展示,例如淘寶、抖音,在微信里就不能正常展示。
二、 獨立站有哪些優(yōu)勢?
獨立站最大的好處是非常自由,本身站點都是屬于賣家自身的。因此,就有了很大的操作空間。
通常來說,獨立站不受平臺規(guī)則的約束,能夠在產(chǎn)品市場價的基礎(chǔ)上給予溢價,側(cè)面來說就直接給賣家創(chuàng)收了。而且獨立站一般來說都是月付和年付的,傭金比例相對來說就很小了。在產(chǎn)品溢價、無傭金壓力的情形下,獲利自然就更多。
獨立站運營模式非常靈活,賣家可以任意選擇適合自己產(chǎn)品市場定位,買家定位的模式去進(jìn)行運營。選品時,直接避開市場容量大,競爭大、同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品,去瞄準(zhǔn)垂直細(xì)分領(lǐng)域。專注某一個細(xì)分領(lǐng)域,將自己的品牌在這個領(lǐng)域打響。
獨立站本身不帶流量,因此獲取流量比較困難。但是,正是因為獨立站是張白紙,才有賣家們發(fā)揮的空間。
所有的渠道賣家們都可以去嘗試。利用組合運營策略,引流。并且,所有的顧客數(shù)據(jù)都將沉淀到賣家自己的手里,能更好的實現(xiàn)二次營銷。
三、為什么亞馬遜賣家會轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站?
1、 更多的控制權(quán)
要說做跨境電商最怕什么?刷單!刪評!侵權(quán)!等等或者平臺突然給你黃牌警告。
隨著亞馬遜、eBay、Shopee等第三方電商平臺的發(fā)展,競爭大幅增加,很多賣家紛紛開始布局獨立站。現(xiàn)在,大部分人們習(xí)慣于網(wǎng)購,線上需求也隨之增大,導(dǎo)致供應(yīng)端賣家競爭減少。新的營銷渠道的崛起,也給獨立站市場帶來了一些新流量。
隨著國內(nèi)電商賣家都看到亞馬遜平臺的賺錢效應(yīng),瞬間大量涌入,平臺的競爭明顯激烈。再加上類似“歐洲站VAT繳稅”等一系列合規(guī)要求實施,利潤變得更薄了。英國站和德國站VAT的實施,已經(jīng)有很多賣家忍痛棄店了。
由于賣家數(shù)量飆升導(dǎo)致平臺競爭持續(xù)升級,賣家之間的惡性循環(huán)競爭,以及平臺政策的不斷調(diào)整等諸多因素,造成了眾多亞馬遜賣家的利潤大幅度縮水。
2、 成本更低
在亞馬遜平臺上,你的一部分利潤會進(jìn)入亞馬遜的口袋。而你自己運營網(wǎng)站的成本會相對較低,因為你不需要支付平臺費。比如,如果你想在網(wǎng)上買一部小米手機(jī),除了可以去淘寶、京東,還可以去蘋果官網(wǎng)。
淘寶、京東跟亞馬遜一樣屬于平臺,而小米官網(wǎng)就相當(dāng)于一個獨立站。小米當(dāng)然希望你在官網(wǎng)買,這樣就不用把利潤分一部分給平臺。
3、 可以樹立品牌形象
很多消費者在購買產(chǎn)品前,都會在網(wǎng)絡(luò)上查看一下產(chǎn)品推薦。然后在搜索引擎上找品牌名,看看獨立站的產(chǎn)品展示狀態(tài),由此判斷這個品牌的資質(zhì)。
四、亞馬遜獨立站常見問題解答
1、 轉(zhuǎn)做獨立站后,我們的團(tuán)隊需要進(jìn)行人員變動嗎?
獨立站的運營主要是在站外,例如谷歌和Facebook等平臺。各個平臺的規(guī)則各不相同,需要賣家花費精力去做谷歌優(yōu)化,在第三方平臺進(jìn)行推廣進(jìn)行引流。競價的對象,也不再是亞馬遜而是谷歌,平臺規(guī)則會有明顯差異,所以需要增加谷歌優(yōu)化師等職務(wù)。
2、店鋪運營方面會有很大的不同嗎?
在亞馬遜上開店時,店鋪的服務(wù)器托管在AWS。后臺的驅(qū)動由亞馬遜負(fù)責(zé),所以只需店鋪管理。
獨立站開店反而不同,服務(wù)器要自己買,網(wǎng)頁也要自己搭,元素得自己填充,素材打開速度快慢都要自己負(fù)責(zé)。但也可以選擇像Shopify這一類的建站網(wǎng)站,讓他們托管服務(wù)器。
3、 在支付環(huán)節(jié)有什么問題需要注意?
做亞馬遜時,不用擔(dān)心收錢的問題,這一切都有亞馬遜來負(fù)責(zé)搞定。
但是獨立站收款其實是很有學(xué)問的,收款方的評估就很重要,不然資金很可能被大額凍結(jié)。在支付流暢度上,也需要做做功課,如果消費者在支付階段遇到問題而不得不中斷的話,那應(yīng)該是最可惜的。所以,一定要選擇支付牌照合規(guī),支付流程通暢的合作方。
4、發(fā)貨物流和亞馬遜有很大不同嗎?
亞馬遜的物流基本都是交由FBA來做。但是,獨立站就需要自己全權(quán)接手物流環(huán)節(jié)。萬一物流環(huán)節(jié)發(fā)生問題,就需要賣家出面和消費者溝通,撫平消費者情緒。所以,選擇一個靠譜的物流公司是很重要的一環(huán)。
5、流量來源與亞馬遜有什么區(qū)別?
亞馬遜的流量來源主要是在站內(nèi),而站外流量只占很小一部分。大多數(shù)情況下,只買站內(nèi)廣告就好。
但是在獨立站,流量的獲取額外困難,沒有一個固定的流量展示機(jī)會,只能自己去挖掘,需要做好SEO。
6、購買決策要素有很大區(qū)別嗎?
在亞馬遜購物,主要是看價格。價格的變動對購買決策會有很大影響。很多用戶只用低價排名,所以在價格不占優(yōu)勢的情況下想要勝出是很難的。
但是在獨立站購買時,人們更傾向于關(guān)注品牌調(diào)性,看自己和品牌的基因是不是相符,這是影響?yīng)毩⒄举徺I決策的重要因素。
總而言之,獨立站是否是亞馬遜最后的那根稻草我們不知道。但在未來,會是亞馬遜賣家尋求突破、拓寬市場發(fā)展的一個重要途徑。
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(編輯:江同)
(來源:千易)
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