復(fù)制下一個(gè)Anker？獨(dú)立站大賣(mài)“核心玩法”曝光

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

“DTC定制化品牌梵海VANGO于近日獲數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資”

“美國(guó)睡眠科技D2C品牌SIJO獲近千萬(wàn)美元融資”

“DTC出海家居品牌Newme完成數(shù)百萬(wàn)美元的天使輪融資”

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在近半個(gè)月的跨境融資資訊中，有3家DTC品牌分別獲得數(shù)百萬(wàn)、千萬(wàn)美元的大手筆融資。疫情發(fā)生以來(lái)，線下消費(fèi)轉(zhuǎn)型線上、線上消費(fèi)轉(zhuǎn)化升級(jí)令跨境電商行業(yè)又一次嘗到了時(shí)代紅利。而平臺(tái)今年以來(lái)的持續(xù)“震蕩”、歐洲VAT稅務(wù)改革等事件則是促進(jìn)跨境賣(mài)家往獨(dú)立站轉(zhuǎn)型的助推劑。資本對(duì)于獨(dú)立站品牌的加持，更是對(duì)該賽道未來(lái)發(fā)展前景的無(wú)限看好。

三大獨(dú)立站賣(mài)家的“核心玩法”曝光

在文章開(kāi)頭提到的幾家DTC品牌中，梵海VANGO專注于全球定制類消費(fèi)市場(chǎng)，涉及定制服飾和定制家居；SIJO專注于家居和床品兩大品類的面料研發(fā)；Newme通過(guò)TikTok渠道營(yíng)銷，以獨(dú)立站為主要根據(jù)地打造DTC家居品牌，涵蓋燈具、廚房小家電、衛(wèi)浴小家電和電動(dòng)工具等產(chǎn)品。

明顯可見(jiàn)，資本對(duì)于服裝和家居DTC品類的青睞程度。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，3C電子和服裝不僅是我國(guó)跨境電商出口的主打產(chǎn)品，也是在獨(dú)立站名錄中占比較高的兩大類產(chǎn)品，分別占到32.41%、31.48%。而美妝、家居家裝類獨(dú)立站占比持平，均達(dá)到6.48%。一方面，這些類目既是高頻產(chǎn)品、市場(chǎng)需求較大；另一方面，背靠中國(guó)龐大的產(chǎn)業(yè)帶，企業(yè)在供應(yīng)鏈上頗具優(yōu)勢(shì)。因此，在多元化渠道布局的趨勢(shì)下，獨(dú)立站DTC品牌的打造成為不少跨境賣(mài)家的發(fā)展方向。

尤其在當(dāng)下，社交媒體的加持、營(yíng)銷玩法組合拳讓獨(dú)立站品牌“出圈”的方式更加豐富多彩。以下文3C、服裝、家居品類為例的獨(dú)立站大賣(mài)為代表，不同品類獨(dú)立站大賣(mài)出圈的“核心玩法”又有哪些？

1、Gymshark——通過(guò)社交媒體營(yíng)銷閉環(huán)大量引流

2012年，運(yùn)動(dòng)健身服裝品牌Gymshark（中文名“肌肉鯊魚(yú)”）誕生于英國(guó)，由一名喜愛(ài)健身的19歲男孩和他的一群高中朋友所創(chuàng)建。

Gymshark在定位上專注于健身、健美人群；價(jià)格上，一件T恤20英鎊的合理售價(jià)，為其積累了很多原始用戶；產(chǎn)品上，舒適的健身帽衫、富有支撐力的無(wú)縫打底褲和設(shè)計(jì)新穎的健身襯衫均能很好的展現(xiàn)用戶的線條，既時(shí)尚又有質(zhì)量保障。

根據(jù)該公司公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年7月，Gymshark全年來(lái)自線上的收入為2.58億英鎊，疫情下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。同年8月，Gymshark獲得3億美元融資，踏入“獨(dú)角獸”企業(yè)行列。

當(dāng)然，這跟他們?cè)谏缃幻襟w上打造的營(yíng)銷閉環(huán)不無(wú)關(guān)系。雨果跨境了解到，Gymshark主要通過(guò)KOL營(yíng)銷策略、品牌社群打造和線下活動(dòng)來(lái)建立持久的粉絲關(guān)系。在社交媒體方面，Gymshark分別針對(duì)Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube、TikTok等不同的社交媒體渠道創(chuàng)建不同的內(nèi)容板塊，與用戶進(jìn)行互動(dòng)，加深品牌滲透力。據(jù)悉，僅Instagram，Gymshark已擁有超500萬(wàn)的粉絲數(shù)。

2、 Newme——專注TikTok渠道種草起飛

2021年3月，Newme網(wǎng)站正式上線，主要產(chǎn)品涵蓋燈具、廚房小家電、衛(wèi)浴小家電和電動(dòng)工具等，定位在30-100美金客單價(jià)的家居品類，以歐美市場(chǎng)家居需求人群為目標(biāo)用戶群體。目前Newme主要的銷售渠道包括獨(dú)立站和TikTok小店。上線至今，Newme月GMV增長(zhǎng)環(huán)比超過(guò)100%。11月26日，DTC出海家居品牌Newme宣布完成數(shù)百萬(wàn)美金的天使輪融資。

“趕得早不如趕得巧”這句話在Newme上得到應(yīng)驗(yàn)。TikTok平臺(tái)的興起為許多獨(dú)立站品牌的出海提供新的路徑。Newme找到TikTok平臺(tái)上“新人群”、“新場(chǎng)景”和“新品類”的底層邏輯，背靠中國(guó)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈的品質(zhì)＋創(chuàng)新家居產(chǎn)品+歐美發(fā)達(dá)國(guó)家新消費(fèi)人群，在短視頻內(nèi)容制作、紅人營(yíng)銷、廣告投放和直播帶貨上都做了全面布局，最終一炮而紅。

3、Anker——強(qiáng)化品牌屬性、增強(qiáng)用戶粘性提升復(fù)購(gòu)

Anker，3C電子品牌的“天花板”。2020年7月16日，Anker于深交所IPO上市成功，市值突破600億美元。眾人皆知，Anker在打造品牌方面有“三段論”之說(shuō)：渠道品牌、改良品牌、領(lǐng)導(dǎo)品牌。具體怎么打造出來(lái)的？

從流量上來(lái)講，Anker的所有流量占比中，搜索流量占比最高，說(shuō)明品牌自身的知名度已經(jīng)能夠確保網(wǎng)站的流量來(lái)源。而社交媒體、紅人博客等渠道只不過(guò)是起到輔助的作用。

因此，在此要強(qiáng)調(diào)它的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于：第一，重視官網(wǎng)和論壇的維護(hù)，新品發(fā)布總是官網(wǎng)先行，建立品牌與用戶的粘性；第二，基于用戶生活場(chǎng)景，兼顧產(chǎn)品理念打造有趣的廣告視頻。比如著名的“use anker instead”系列品牌類廣告。針對(duì)不同場(chǎng)景，包括在家、在咖啡廳、在地鐵里包括在行車中，無(wú)法方便充電帶來(lái)的尷尬，用路人、孩子、老人等不同角色增強(qiáng)用戶代入感，進(jìn)而提醒用戶使用Anker的充電器。

如何囊括這些“核心玩法”？一種行業(yè)方案可解決

不同品類的獨(dú)立站品牌代表，針對(duì)自身品牌調(diào)性和用戶定位有不同的營(yíng)銷策略和核心玩法。怎么才能將這三種“核心玩法”全部收入囊中，提升品牌知名度以及網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)呢？

近期，全球智慧建站SaaS平臺(tái)SHOPLINE針對(duì)服裝、3C、家居、飾品等不同品類，從獨(dú)立站建站、高轉(zhuǎn)化購(gòu)物鏈路的打造、多渠道營(yíng)銷體系的建設(shè)、生態(tài)能力的支持以及品類專家扶持等五個(gè)方面為賣(mài)家提供一站式的行業(yè)解決方案，幫助獨(dú)立站賣(mài)家實(shí)現(xiàn)從0到1。

? 16套建站模板，打造你的專屬品牌站

獨(dú)立站賣(mài)家建站第一步，是要想如何能讓消費(fèi)者在進(jìn)網(wǎng)站的第一眼就被深深吸引。這與店鋪的美觀程度、網(wǎng)站的打開(kāi)速度都有很大關(guān)系。

然而，不同品類商品在線上商店展現(xiàn)重點(diǎn)不同，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家如何快速get到其中的差異點(diǎn)？SHOPLINE深挖海外消費(fèi)者線上購(gòu)物習(xí)慣和偏好，重磅推出16套免費(fèi)模板，涵蓋服裝、家居、3C、珠寶跨境電商出口爆火的四大品類。

圖片來(lái)源：SHOPLINE

不同品類的模板設(shè)計(jì)有其風(fēng)格和差異，就如Anker的網(wǎng)站設(shè)計(jì)一樣，賣(mài)家可根據(jù)自身品類和風(fēng)格定位在這16套建站模板中找到適配自身品類的模板，打造專屬自己的品牌質(zhì)感。

除此之外，經(jīng)過(guò)Google專業(yè)跑分網(wǎng)站檢測(cè)，SHOPLINE推出的這16套模板打開(kāi)速度也優(yōu)于行業(yè)競(jìng)品同類型模版，更關(guān)鍵的是所有模板全部免費(fèi)。

? 極致順暢的購(gòu)物鏈，確保店鋪高轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化率可以說(shuō)是衡量獨(dú)立站解決方案是否有效的終極標(biāo)準(zhǔn)。為了提升店鋪轉(zhuǎn)化效果，SHOPLINE優(yōu)化了消費(fèi)者購(gòu)物鏈路中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)為他們提供最好的購(gòu)物體驗(yàn)。

SHOPLINE不僅在全球多地布局服務(wù)器，還自主研發(fā)了高性能的頁(yè)面加載渲染策略，確保在用戶進(jìn)店訪問(wèn)速度、頁(yè)面打開(kāi)速度方面都做到了行業(yè)領(lǐng)先；由于支持賣(mài)家智能預(yù)設(shè)篩選器、商品圖成列平鋪展示、在架構(gòu)按鈕上顯示商品價(jià)格、側(cè)邊欄布局購(gòu)物車等功能，方便了消費(fèi)者快速選擇商品、完成下單；滿減、倒計(jì)時(shí)、捆綁銷售等豐富的營(yíng)銷組件，則迅速將店鋪營(yíng)銷氛圍拉滿；因?yàn)樘崆按蛲薌oogle、Facebook和PayPal地址庫(kù)，在SHOPLINE店鋪填寫(xiě)地址也變得相當(dāng)簡(jiǎn)單；結(jié)算頁(yè)響應(yīng)速度不足1秒，與Oceanpayment、pacypay等主流支付渠道聯(lián)合打造的直連支付解決方案，SHOPLINE獨(dú)立站內(nèi)的支付甚至無(wú)需跳轉(zhuǎn)。

因此，在SHOPLINE店內(nèi)，無(wú)論是進(jìn)店、瀏覽商品、商品加購(gòu)、填寫(xiě)地址，還是最后的支付結(jié)算、售后服務(wù)，消費(fèi)者都能得到最順暢的購(gòu)物體驗(yàn)。

? 組合高效營(yíng)銷模式，獲取精準(zhǔn)流量大池

獲客、留存、粘性、復(fù)購(gòu)是獨(dú)立站引流的四大關(guān)鍵點(diǎn)，Gymshark正是因?yàn)?/span>采用了多元化社交渠道布局策略，才實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷閉環(huán)。SHOPLINE集合了Facebook、TikTok、聯(lián)盟營(yíng)銷等多種玩法——賣(mài)家可通過(guò)Facebook數(shù)據(jù)上報(bào)助手解決iOS 14升級(jí)后的數(shù)據(jù)漏報(bào)問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，還可以一鍵安裝TikTok Pixel插件開(kāi)啟TikTok營(yíng)銷，更能通過(guò)分銷功能和博客功能獲取更多渠道的流量，完成目標(biāo)用戶積累。

新用戶的初次購(gòu)買(mǎi)固然重要，但如何讓他們重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、甚至成為品牌的忠實(shí)用戶還要賣(mài)家多費(fèi)心思。SHOPLINE全新的會(huì)員營(yíng)銷體系，不僅能夠通過(guò)會(huì)員制度、會(huì)員價(jià)格刺激用戶的留存和復(fù)購(gòu)率的拉升，還能通過(guò)社交裂變完成用戶的口碑傳遞，實(shí)現(xiàn)用戶的老帶新。

? 一站式物流解決方案，保障貨物時(shí)效

物流是鏈接跨境生意的一道關(guān)鍵橋梁。SHOPLINE物流篩選跨境市場(chǎng)中物流服務(wù)商的佼佼者，整合優(yōu)勢(shì)資源，構(gòu)建全鏈路的智慧物流解決方案。針對(duì)不同產(chǎn)品，如輕小件、重貨、帶電商品也有不同的物流方案選擇，從“攬、干、倉(cāng)、清、配”物流的各環(huán)節(jié)，幫助賣(mài)家降低成本、提升效率、保障時(shí)效，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的電商購(gòu)物體驗(yàn)。 

（SHOPLINE物流布局）

? 體系化培訓(xùn)+品類專家扶持，促進(jìn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

本著“騎上馬送一程”的想法，為推動(dòng)獨(dú)立站賣(mài)家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，SHOPLINE經(jīng)打磨上線了“SHOPLINE私享會(huì)”線上內(nèi)容學(xué)習(xí)平臺(tái)，平臺(tái)囊括了選品、建站、社媒運(yùn)營(yíng)和廣告投放、物流支付等獨(dú)立站全鏈路體系化內(nèi)容，更有針對(duì)不同階段的獨(dú)立站賣(mài)家所開(kāi)發(fā)的一系列訓(xùn)練營(yíng)和課程。

旺季當(dāng)前，為幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)爆單，SHOPLINE還推出了“精品賣(mài)家獨(dú)立站起航計(jì)劃”，支持為入選賣(mài)家提供一對(duì)一的品類專家扶持服務(wù)，還包含全鏈路的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)課程包，以及6800元的Facebook & Google流量金。

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（來(lái)源：呢喃）

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