【案例篇】Tik Tok成功的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例

Tik Tok是海外最火爆的社交媒體平臺(tái)之一。這兩年來(lái)，TikTok像坐上了一枚火箭。其中在美國(guó)市場(chǎng)的用戶達(dá)到了3000萬(wàn)。

從下載量的數(shù)據(jù)來(lái)看，單單在2019年四個(gè)季度的榜單中，TikTok曾三次位列蘋(píng)果商店「全球下載量最多App」的第一名。

在巨大的用戶增長(zhǎng)背后，TikTok也成為了全球各個(gè)品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，主動(dòng)在TikTok上投放廣告的品牌涵蓋快消、數(shù)碼、時(shí)尚、奢侈品等多個(gè)行業(yè)，品牌在TikTok平臺(tái)的廣告投放總額也成倍增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)還顯示，如今品牌在Tik Tok上的廣告投放額不及在Facebook和Google上合計(jì)支出的5％，這也意味著TikTok在未來(lái)?yè)碛芯薮蟮陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>

在TikTok上，大家能看到不少?lài)?guó)內(nèi)產(chǎn)品，通過(guò)有趣的視頻，為其品牌獨(dú)立站導(dǎo)流，今天我們來(lái)看看Tik Tok上成功的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例。

案例一：假領(lǐng)子（Fakecollar）這款假領(lǐng)子我們應(yīng)該都看過(guò)，產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單，方便大家平時(shí)給自己的衣著打扮增加層次感。假領(lǐng)子一搭配，一下子變得休閑又正式，大方得體。

這款產(chǎn)品主要是導(dǎo)流到亞馬遜，話題#fakecollar就有超過(guò)2400萬(wàn)的播放量。其中一名外國(guó)用戶的短視頻超過(guò)170萬(wàn)播放量，點(diǎn)贊數(shù)量超過(guò)36萬(wàn)，評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)都超過(guò)5000，熱度不俗。

案例二：卷發(fā)器（#heatlesscurls）

絲綢卷發(fā)器跟普通的卷發(fā)器不一樣，它可以免加熱，操作非常方便。也正是因?yàn)檫@樣，這款產(chǎn)品對(duì)不少愛(ài)美又想節(jié)省時(shí)間的女性還是有很大吸引力，累計(jì)超過(guò)5億的播放量。

案例三：EA Sports

游戲公司都傾向于和Twitch以及YouTube紅人合作，但是這些游戲公司也有在TikTok上進(jìn)行一些營(yíng)銷(xiāo)策劃。EA 意識(shí)到TikTok上擁有可觀的游戲亞文化群體，例如, 搜索標(biāo)簽#fortnite，擁有290多億的觀看次數(shù)。

此外，EA Sports和TikTok紅人合作推廣了很多款游戲，EA雇傭了紅人Brent Rivera，制作了一個(gè)玩游戲的搞笑視頻，帶來(lái)了90萬(wàn)次點(diǎn)贊。

案例四：ACCA

ACCA （特許會(huì)計(jì)師公會(huì)），作為一個(gè)特例獨(dú)行的品牌，他們?yōu)榱私oZ世代的年輕群體傳遞更多的品牌信息, 進(jìn)行了Tik Tok紅人營(yíng)銷(xiāo)。

ACCA讓Tik Tok 的紅人到訪會(huì)計(jì)公司,并且以主題“會(huì)計(jì)師的一天”來(lái)分享到他們的賬號(hào)，這些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容全方位改變了人們對(duì)會(huì)計(jì)師“呆板、無(wú)聊、冷漠”的印象，讓人們看到了會(huì)計(jì)師們“興奮, 高效以及快樂(lè)”的一天. 發(fā)布的視頻產(chǎn)生了100萬(wàn)次的觀看以及收獲了10萬(wàn)次點(diǎn)贊。

我們知道，TikTok是目前跨境電商領(lǐng)域內(nèi)低成本流量紅利的平臺(tái)。對(duì)于新奇特、特別是有視覺(jué)沖擊力的產(chǎn)品，非常適合在這個(gè)平臺(tái)上用內(nèi)容來(lái)獲取源源不絕的流量。

例如美瞳類(lèi)產(chǎn)品就是一個(gè)很好的例子。這類(lèi)產(chǎn)品，本身就非常吸引眼球，有很強(qiáng)的社交傳播屬性，視頻如果做得好，能讓人一見(jiàn)難忘。今年到現(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有多家美瞳品牌企業(yè)拿到了融資。其中有一家來(lái)自中國(guó)的品牌，可謂是當(dāng)中低成本投入、高流量回報(bào)的典型。

這個(gè)品牌用產(chǎn)品名稱(chēng)“l(fā)enses”為主體，注冊(cè)了一個(gè)專(zhuān)門(mén)分享各類(lèi)美瞳產(chǎn)品的產(chǎn)品內(nèi)容帳號(hào)（而非品牌賬號(hào)），在bio中加入自身的獨(dú)立站鏈接，將流量都導(dǎo)流去這個(gè)獨(dú)立站。賬號(hào)目前已經(jīng)獲得了超過(guò)30萬(wàn)粉絲和700萬(wàn)贊。

賬號(hào)中的視頻內(nèi)容風(fēng)格大部分非常一致，制作出奇的簡(jiǎn)單，就是各種美瞳產(chǎn)品的展示和操作。視頻大多不到1分鐘，配上音樂(lè)。而美瞳本身就是一種非常吸引眼球的產(chǎn)品，就是這么簡(jiǎn)單制作出來(lái)的視頻，不時(shí)都能到達(dá)百萬(wàn)量級(jí)的播放，少的也有兩三萬(wàn)的播放量。 

可以說(shuō)，這樣的視頻制作、上傳和互動(dòng)，都是非常簡(jiǎn)單，成本非常低的。而達(dá)成的效果，可以說(shuō)是很可觀。

小幕點(diǎn)評(píng)：

通過(guò)這些賣(mài)家的例子，我們能真切感受到TikTok上低成本引流獲客的機(jī)會(huì)，TikTok對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)仍有紅利期的平臺(tái)，大家一定要把握住，機(jī)不可失！

12月是海外營(yíng)銷(xiāo)旺季節(jié)點(diǎn)，為了給出海品牌提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，您可以咨詢(xún)我們，想了解更多跨境出海干貨，也可以關(guān)注我們。

（來(lái)源：小幕跨境點(diǎn)評(píng)）

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