“拓流”大法，解救圣誕節(jié)前流量轉(zhuǎn)化“疑難雜癥”！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

經(jīng)歷完黑五網(wǎng)一“大戰(zhàn)”的你，是否正處“想要銷量持續(xù)high圣誕備戰(zhàn)干起來！”的狀態(tài)？

不想錯(cuò)過圣誕節(jié)明顯增長(zhǎng)的流量？想在黑五網(wǎng)一后繼續(xù)“撿漏”趁勢(shì)實(shí)現(xiàn)圣誕節(jié)“化流量為銷量”？今天！廣告君為你邀請(qǐng)到了賣家講師凌飛，分享他備戰(zhàn)圣誕節(jié)的一手干貨！

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)

*以下內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，僅供參考 不代表亞馬遜廣告官方建議

圣誕季節(jié)是我們年末重要的銷售旺季，特別是季節(jié)性產(chǎn)品，在此時(shí)可通過非常短的時(shí)間讓銷量提升。

面對(duì)圣誕節(jié)明顯增長(zhǎng)的流量，我們?cè)撊绾巫畲蠡瘜?shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化？今天，我們將從前期準(zhǔn)備和廣告策略兩個(gè)維度為大家分享我們的實(shí)戰(zhàn)攻略。

在圣誕備戰(zhàn)期，首先我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵詞篩選及消費(fèi)者建議：

1.關(guān)鍵詞篩選技巧

通過查看關(guān)鍵詞被提及的頻率及變體，提高關(guān)鍵詞在圣誕時(shí)與我們商品的相關(guān)性，避免出現(xiàn)過多的無效流量。

在實(shí)踐中，各位賣家可參考以下篩選技巧：

2.傾聽消費(fèi)者聲音

我們會(huì)根據(jù)消費(fèi)者反饋的問題在Listing中增補(bǔ)相關(guān)信息，同時(shí)也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者評(píng)論中點(diǎn)贊的內(nèi)容，在文案中突顯相關(guān)信息。

想要提高流量轉(zhuǎn)化，除了做好關(guān)鍵詞的篩選，接下來還要注重提高消費(fèi)者的“購物沖動(dòng)”，打造圣誕專屬的Listing，是提高流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵一環(huán)！在實(shí)操中，我們會(huì)重點(diǎn)完善以下Listing要素：

1.商品信息

信息過多，容易讓Listing看起來“混亂”，降低消費(fèi)者的閱讀體驗(yàn)感。信息過少，則很難讓消費(fèi)者心動(dòng)，不能讓消費(fèi)者覺得這就是他要的圣誕商品。

2.圖片質(zhì)量或圖片數(shù)量

圖片是Listing讓消費(fèi)者心動(dòng)的“第一眼”，建議盡量確保Listing中至少有7張高質(zhì)量的圖，并適當(dāng)增加一些能體現(xiàn)在圣誕節(jié)慶中使用產(chǎn)品的生活圖。

另外，Listing中的首圖必須符合亞馬遜的條款和條件，確保主要商品在白色背景上展示，使它們能更明顯、更突出，吸引更多好奇的消費(fèi)者深入了解商品。

3.文案寫作

在進(jìn)行圣誕購物時(shí)，消費(fèi)者一般會(huì)因?yàn)闃?biāo)題“滿足自身需求”而進(jìn)入Listing。所以建議標(biāo)題確保與圣誕節(jié)有關(guān)，并且盡量易于閱讀，格式合理，清晰傳達(dá)商品賣點(diǎn)，可將每個(gè)主要單詞設(shè)置為大寫。

而Listing中其他描述商品的功能和規(guī)格的文案，盡可能地使消費(fèi)者在閱讀時(shí)，能想象到將商品使用在圣誕節(jié)慶中的情境，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)商品的渴求心理。

4.用好A+內(nèi)容

通過A+內(nèi)容，我們會(huì)結(jié)合圣誕主題創(chuàng)建不同風(fēng)格的展示，同時(shí)完成對(duì)產(chǎn)品不同變體的測(cè)試。A+內(nèi)容對(duì)自然排名的影響很小，但是可以通過對(duì)產(chǎn)品的更細(xì)節(jié)化的展示，提升對(duì)頁面流量的轉(zhuǎn)化率。

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷量及重要政策通知

在完成Listing & 投放關(guān)鍵詞優(yōu)化后，接下來，我們就可以通過三大廣告操作來“建立和保護(hù)”我們的高轉(zhuǎn)化流量：

廣告操作1:搶占搜索結(jié)果頁首頁廣告位

搜索結(jié)果頁首頁廣告位可幫助表現(xiàn)較好的商品獲得更高效的流量，增加我們圣誕期間的轉(zhuǎn)化率。

通常我們會(huì)通過挑選1-2款出單最多的商品，查看其銷量最高的廣告活動(dòng)在過去30天中搜索結(jié)果頁首頁廣告位的表現(xiàn)，如果廣告表現(xiàn)在預(yù)期范圍內(nèi)，且搜索結(jié)果頁首頁廣告位轉(zhuǎn)化率比較高，則這款商品比較適合作為搜索結(jié)果頁首頁廣告位的主推款。

確定了主推款，如何才能幫助TA順利占座？各位賣家可參考以下步驟：

廣告操作2:流量“撿漏”打法助你提高整體轉(zhuǎn)化率

如果你的大部分產(chǎn)品平時(shí)轉(zhuǎn)化一般，可以考慮針對(duì)出單關(guān)鍵詞和不出單關(guān)鍵詞，分別使用流量“撿漏”打法提高圣誕期間的整體流量轉(zhuǎn)化率！

如果在非常有限的廣告預(yù)算下，

這個(gè)撿漏型投放方法雖然流量不高，但只要有轉(zhuǎn)化，ACOS就會(huì)極低，適合預(yù)算有限的賣家使用。

除了出單關(guān)鍵詞本身，與關(guān)鍵詞相關(guān)的詞根也可進(jìn)行廣泛匹配投放，確保能帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞都能盡可能在圣誕節(jié)前被我們“收入囊中”！

廣告操作3:利用展示型推廣廣告做好流量保護(hù)

除了以上兩種廣告操作以外，我們還會(huì)通過展示型推廣廣告受眾投放提高流量轉(zhuǎn)化率。建議可利用展示型推廣廣告受眾投放中的7天回溯期，在圣誕節(jié)前后針對(duì)過去7天購買過或看過我們商品的受眾進(jìn)行再營(yíng)銷，讓“猶豫階段”的消費(fèi)者再次看到我們的商品并最終完成下單，來建立我們的圣誕流量“保護(hù)墻”。

亞馬遜開店專屬鏈接，點(diǎn)擊開啟出海之路

（來源：亞馬遜廣告）

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