放大招！三步幫你解決庫(kù)存“釘子戶”！

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

作為一名合格的賣(mài)家，“銷(xiāo)售不斷貨、有貨可賣(mài)”是必修的功課，但是能做到“庫(kù)存不積壓”，處理長(zhǎng)期停留在FBA庫(kù)存中的“釘子戶”也不容忽視。

不知道開(kāi)店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)

合理的操作，可以幫助你的庫(kù)存管理獲得更佳的分?jǐn)?shù)與效果：

保持已售庫(kù)存與有存貨庫(kù)存之間的平衡

避免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

修復(fù)商品信息問(wèn)題

盡可能使您最暢銷(xiāo)的商品保持在適當(dāng)?shù)拇尕浰?，以滿足買(mǎi)家需求并最大限度地提高客戶滿意度

不僅如此，根據(jù)不同的廣告目標(biāo)，搭配組合不同的廣告產(chǎn)品，還能讓你有效管理庫(kù)存。你的庫(kù)存管理問(wèn)題，三步就能解決，還不快學(xué)起來(lái)！

庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)可以幫助你去衡量一段時(shí)間內(nèi)的庫(kù)存績(jī)效。庫(kù)存周轉(zhuǎn)周數(shù)（WOC）這個(gè)的有效“神器”則能幫你規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)！

*以上簡(jiǎn)易公式僅提供參考，大家要依照產(chǎn)品銷(xiāo)售記錄和季節(jié)性表現(xiàn)合理推算WOC哦！

庫(kù)存周轉(zhuǎn)周數(shù)（WOC）基于過(guò)去的歷史銷(xiāo)售量以及亞馬遜在售庫(kù)存的預(yù)計(jì)可售周數(shù)推算得出。假如你的周數(shù)處于3-6周之間，恭喜！說(shuō)明你的庫(kù)存狀況相當(dāng)健康。

當(dāng)你通過(guò)庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)庫(kù)存存在了一定的積壓，就是時(shí)候開(kāi)啟清理行動(dòng)了！

數(shù)據(jù)來(lái)源：*亞馬遜研究，全球廣告主，2020年8月到2021年7月

在行動(dòng)之前，你希望通過(guò)廣告活動(dòng)達(dá)到怎么樣的目標(biāo)？我們首先來(lái)看看根據(jù)不同的廣告目標(biāo)，有哪些合適的廣告策略：

有了方向目標(biāo)后，大家就可以按照想要清理庫(kù)存的速度和自身利潤(rùn)率，合理搭配使用廣告，促銷(xiāo)，降價(jià)和批量清貨計(jì)劃，選擇合適的清理庫(kù)存方式！

TIPS：在對(duì)比庫(kù)存狀況和廣告表現(xiàn)前，我們有以下幾點(diǎn)建議：

找到廣告目標(biāo)和方向后，可以參考下面的庫(kù)存管理分析表，利用廣告對(duì)庫(kù)存進(jìn)行優(yōu)化！查看下方庫(kù)存廣告管理分析表：

我們按照庫(kù)存周轉(zhuǎn)周數(shù)表現(xiàn)不同，可以分為五種情況，同時(shí)結(jié)合廣告轉(zhuǎn)化率來(lái)看，我們就可以總結(jié)出對(duì)應(yīng)的廣告策略。

*廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)化率（轉(zhuǎn)化率）：廣告活動(dòng)會(huì)依照廣告產(chǎn)品而有所不同，你可根據(jù)不同廣告活動(dòng)計(jì)算轉(zhuǎn)化率

*賬戶標(biāo)桿：按照整體廣告活動(dòng)表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，也可以以平均數(shù)或中位數(shù)作為標(biāo)準(zhǔn)。

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷(xiāo)量及重要政策通知

1、及時(shí)補(bǔ)發(fā)貨，主打品牌流量

商品表現(xiàn)：WOC < 3周，轉(zhuǎn)化率 > 賬戶標(biāo)桿

優(yōu)化思路：產(chǎn)品庫(kù)存不足，應(yīng)盡快補(bǔ)足庫(kù)存

2、確保庫(kù)存充足、打造爆款

商品表現(xiàn)：周 < WOC < 6周，轉(zhuǎn)化率 > 賬戶標(biāo)桿

優(yōu)化思路：產(chǎn)品庫(kù)存健康、廣告活動(dòng)表現(xiàn)佳，適合增加預(yù)算打造爆款，提升銷(xiāo)售的同時(shí)推廣品牌。

3、精準(zhǔn)導(dǎo)流加強(qiáng)轉(zhuǎn)化

商品表現(xiàn)：周 < WOC < 6周，轉(zhuǎn)化率 < 賬戶標(biāo)桿

優(yōu)化思路：優(yōu)化Listing，增加產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性較高的流量提升轉(zhuǎn)化率并增加訂單以及銷(xiāo)售。

4、提升流量刺激避免冗余庫(kù)存

商品表現(xiàn)：WOC > 6周, 轉(zhuǎn)化率 > 賬戶標(biāo)桿

廣告目標(biāo)：轉(zhuǎn)化率高，但庫(kù)存過(guò)盛，需加大曝光，主要為商品增加曝光量和點(diǎn)擊率?？纱钆浯黉N(xiāo)加速庫(kù)存清理。

優(yōu)化廣告建議：

5、提升轉(zhuǎn)化避免庫(kù)存積壓

商品表現(xiàn)：WOC > 6周, 轉(zhuǎn)化率 < 賬戶標(biāo)桿

廣告目標(biāo)：優(yōu)化Listing，增加產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性較高的流量提升轉(zhuǎn)化率并增加訂單以及銷(xiāo)售?？纱钆浯黉N(xiāo)加速庫(kù)存清理。

優(yōu)化廣告建議：

亞馬遜開(kāi)店專(zhuān)屬鏈接，點(diǎn)擊開(kāi)啟出海之路

（來(lái)源：亞馬遜廣告）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。