有贊AllValue發(fā)布D2C+B2B全渠道經(jīng)營(yíng)解決方案，幫助更多中國(guó)品牌成功出海

11月28日，在有贊AllValue獨(dú)立站實(shí)踐者大會(huì)上，有贊國(guó)際化VP Simon 分享了針對(duì)品牌商、平臺(tái)賣(mài)家、外賣(mài)工廠等重要出?？腿海瞥隽顺龊Ｈ澜?jīng)營(yíng)解決方案。

01 平臺(tái)站外引流解決方案

當(dāng)前，越來(lái)越多平臺(tái)賣(mài)家布局獨(dú)立站開(kāi)始構(gòu)建私域閉環(huán)。平臺(tái)賣(mài)家需要突破「流量獲取」和「客戶(hù)運(yùn)營(yíng)」兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，AllValue可幫助平臺(tái)賣(mài)家實(shí)現(xiàn)「公域+私域」聯(lián)動(dòng)互通 ，顧客在獨(dú)立站成交時(shí)形成私域用戶(hù)池，再到跳轉(zhuǎn)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，形成完整的鏈路。

（圖片來(lái)源：AllValue）

獨(dú)立站做拼團(tuán)優(yōu)惠促活拉新， 單件購(gòu)買(mǎi)支持跳轉(zhuǎn)平臺(tái)下單，最終實(shí)現(xiàn)。從「平臺(tái)引流」到「品牌獨(dú)立站」的流量轉(zhuǎn)化互通，即從站外引流，再到站內(nèi)閉環(huán)。

02 D2C+B2B全渠道解決方案

B2B分銷(xiāo)成為品牌出海布局全渠道經(jīng)營(yíng)的重要一環(huán) 。如知名品牌Anker就布局了亞馬遜、獨(dú)立站及B2B線下分銷(xiāo)全渠道。2020中國(guó)跨境 B2B電商市場(chǎng)規(guī)模增速達(dá) 27%，B2B在線交易比例占整體比例上升至 15%，傳統(tǒng)線下跨境B2B正在發(fā)展為“線上采購(gòu)+線下門(mén)店分銷(xiāo)”模式 。

（圖片來(lái)源：AllValue）

商家可通過(guò)B端渠道覆蓋更多海外本地消費(fèi)者，并利用品牌自帶的標(biāo)識(shí)屬性來(lái)引導(dǎo)終端消費(fèi)者去搜索引擎搜索和社媒關(guān)注品牌，并最終把這些用戶(hù)引到品牌獨(dú)立站上沉淀更多的私域用戶(hù)?；诖?，有贊AllValue推出企業(yè)版，可為品牌商、外貿(mào)工廠等商家提供D2C+B2B全渠道經(jīng)營(yíng)服務(wù)，全方位提供出海解決方案。

03 一件代發(fā)解決方案

針對(duì)個(gè)體創(chuàng)業(yè)者、無(wú)供應(yīng)鏈的中小商戶(hù)，AllValue與CJdropshipping、HyperSKU已完成平臺(tái)對(duì)接，可提供從選品分銷(xiāo)到履約的一站式服務(wù)，如選品刊登、一鍵下單、打包貼標(biāo)、物流倉(cāng)儲(chǔ)，解決他們無(wú)庫(kù)存、資金少的痛點(diǎn)，輕松開(kāi)啟海外社交電商創(chuàng)業(yè)。

（圖片來(lái)源：AllValue）

以下為演講實(shí)錄：

大家好，我是Simon。我今天想和大家分享一下在過(guò)去一年里，我們做了AllValue這個(gè)產(chǎn)品，我們看到了一些趨勢(shì)，以及接下來(lái)我們給商家提供的一些解決方案。

1、 AllValue面對(duì)的四大重要客群

剛才凱哥已經(jīng)提到在過(guò)去一年里我們幫助了超過(guò)5000位商家出海，主要有四大類(lèi)。

• 第一類(lèi)，品牌類(lèi)客戶(hù)。這里既包含了國(guó)貨品牌出海，比如說(shuō)花西子，也包含了直接面向海外市場(chǎng)的原生品牌。

• 第二類(lèi)，平臺(tái)賣(mài)家布局獨(dú)立站，開(kāi)始獨(dú)立站和平臺(tái)的雙渠道模式。

• 第三類(lèi)，外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商，從原來(lái)2B領(lǐng)域進(jìn)入到2C。

• 第四類(lèi)，個(gè)體創(chuàng)業(yè)者、中小微企業(yè)，在開(kāi)展以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的S2b選品分銷(xiāo)型的電商創(chuàng)業(yè)。

現(xiàn)在不同的商家類(lèi)型都處在出海的探索期，都在嘗試用不同的模式尋找最佳的出海實(shí)踐路徑。我們看到過(guò)去十年，數(shù)字化的升級(jí)給中國(guó)的跨境電商發(fā)展帶來(lái)了巨大的增長(zhǎng)紅利。

從以阿里巴巴國(guó)際站為代表的外貿(mào)，從撮合信息流時(shí)代開(kāi)始，進(jìn)入到了以商流、物流、資金流、數(shù)據(jù)流為一體的交易型電商時(shí)代，我們看到這里演變出了非常多不同的電商模式。

比如說(shuō)以亞馬遜為代表的跨境電商B2C模式，以SHEIN為代表的獨(dú)立站D2C模式，也包括像大疆等這些做2B+2C的全渠道出海模式，還有以小b為中心的選品分銷(xiāo)型社交電商模式。選取好的產(chǎn)品，利用海外的社交媒體，比如說(shuō)TikTok、海外的微信等去做社交分銷(xiāo)。

2、 中國(guó)跨境模式的底層邏輯

無(wú)論是哪種類(lèi)型的商家用什么樣的模式出海，我們都在思考今天有什么樣的底層邏輯是不會(huì)變化的，有哪些趨勢(shì)是必然會(huì)發(fā)生的。在這里，我總結(jié)為兩個(gè)。

第一個(gè)，我們看到的是在供給側(cè)的變化。今天越來(lái)越多的中國(guó)生產(chǎn)型企業(yè)、外貿(mào)型企業(yè)，他們希望在未來(lái)的全球化貿(mào)易領(lǐng)域里可以掌握商品的定價(jià)權(quán)。

第二個(gè)，在市場(chǎng)側(cè)的變化。商家距離自己的終端客戶(hù)越來(lái)越近，而且希望最終有能力去掌握自己的客戶(hù)池。當(dāng)這些客戶(hù)可以被反復(fù)、免費(fèi)、直接去觸達(dá)和溝通的時(shí)候，就成為了今天所說(shuō)的私域資產(chǎn)。

大家可能會(huì)思考說(shuō)，定價(jià)權(quán)究竟能給我們商家?guī)?lái)什么樣的價(jià)值。我認(rèn)為在這里，我總結(jié)為兩點(diǎn)。

當(dāng)商家擁有商品定價(jià)權(quán)，他做2C業(yè)務(wù)的時(shí)候有更高的品牌議價(jià)空間，在做B2B渠道銷(xiāo)售策略的時(shí)候有更強(qiáng)的議價(jià)能力。

那么，定價(jià)權(quán)已經(jīng)成為了今天一個(gè)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的體現(xiàn)。它是一種能力，那么這個(gè)能力背后需要什么樣的東西來(lái)支撐？我認(rèn)為是需要品牌的塑造和力量。

那么，品牌的塑造其實(shí)不僅僅是要把商品的包裝和營(yíng)銷(xiāo)推廣做好，核心目標(biāo)是要占領(lǐng)目標(biāo)用戶(hù)的心智，在用戶(hù)做消費(fèi)決策的時(shí)候能夠產(chǎn)生正向的影響力。

傳統(tǒng)的傳統(tǒng)品牌出海4P理論包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo)。今天我們看到越來(lái)越多成功的出海企業(yè)，它把其中的4P里的定價(jià)和推廣兩個(gè)順序調(diào)換了位置，商品出來(lái)以后先做的第一件事情是推廣，占領(lǐng)用戶(hù)的心智，通過(guò)內(nèi)容的方式占領(lǐng)自己的用戶(hù)心智，并且把議價(jià)做上來(lái)。

所以說(shuō)定價(jià)不再是定價(jià)，而是做議價(jià)，把議價(jià)做起來(lái)以后，再去做渠道銷(xiāo)售。我們看到今天非常多成功的企業(yè)都在按照新的這種品牌4P營(yíng)銷(xiāo)理論去做布局。

另外一個(gè)大的趨勢(shì)，就是關(guān)于私域經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。

我相信，今天已經(jīng)有越來(lái)越多的商家意識(shí)到私域的價(jià)值，核心是能給品牌和自己的品牌帶來(lái)客戶(hù)的復(fù)購(gòu)，能夠給自己的品牌帶來(lái)更好的單客經(jīng)濟(jì)，以及老客帶新。

以前大家都關(guān)注平臺(tái)的流量，但是它們無(wú)法直接去觸達(dá)和溝通自己的用戶(hù)，無(wú)法和用戶(hù)建立美好的連接。所以，他們對(duì)自己的目標(biāo)用戶(hù)的畫(huà)像不夠清楚，不夠直觀了解。

但是今天我們可以利用獨(dú)立站、利用數(shù)據(jù)分析的能力，幫助品牌直接去了解目標(biāo)用戶(hù)的畫(huà)像。同時(shí)還可以利用獨(dú)立站了解這些用戶(hù)來(lái)到獨(dú)立站以后的購(gòu)物旅程數(shù)據(jù)，比如說(shuō)跳出率怎么樣、購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率怎么樣、UV、PV是多少，在線時(shí)長(zhǎng)是多少，用戶(hù)的來(lái)源是什么。同時(shí)可以利用獨(dú)立站的SCM工具做潛客、老客和新客的分類(lèi)管理和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

我們看到，今天私域的價(jià)值大家已經(jīng)意識(shí)到它的重要性，我們也看到越來(lái)越多的平臺(tái)賣(mài)家想去布局獨(dú)立站。

那么在獨(dú)立站出海的過(guò)程中，很多的平臺(tái)賣(mài)家需要把自己的經(jīng)驗(yàn)思維調(diào)過(guò)來(lái)。以前大家關(guān)注招商政策、平臺(tái)規(guī)則、站內(nèi)廣告等等，但是今天要做好獨(dú)立站，最核心的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是流量運(yùn)營(yíng)和客戶(hù)運(yùn)營(yíng)。

但是我們發(fā)現(xiàn)今天代表公域的平臺(tái)和代表私域的獨(dú)立站，其實(shí)它要求的能力是不一樣的。有很多商家會(huì)思考，今天要去做公域還是做私域，要做平臺(tái)還是做獨(dú)立站？我認(rèn)為兩個(gè)渠道都要去嘗試，尤其是標(biāo)品類(lèi)的賣(mài)家，就是對(duì)平臺(tái)的渠道其實(shí)還是有比較大的依賴(lài)。

3、平臺(tái)站外引流解決方案

今天如果說(shuō)公域到私域之間，我們要找到一個(gè)好的連接點(diǎn)，那我們需要構(gòu)建一個(gè)解決方案。

比如說(shuō)，我們今天推出了一個(gè)解決方案，是幫助我們的商家去做平臺(tái)的公域和獨(dú)立站的私域之間實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。我們看到過(guò)去我們?cè)谧銎脚_(tái)電商的時(shí)候，一直在做站內(nèi)的廣告投放。但是它會(huì)隨著你的品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越積累，成本越來(lái)越高，ROI越來(lái)越低。所以很多商家在想我們?cè)趺纯梢园颜就獾牧髁坷闷饋?lái)，從而提升平臺(tái)的銷(xiāo)量，那么獨(dú)立站其實(shí)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

商家今天可以利用獨(dú)立站把Facebook、谷歌、TikTok這些流量平臺(tái)的流量吸引到獨(dú)立站里，同時(shí)再利用用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的工具把這些用戶(hù)的郵箱、社交媒體賬號(hào)先沉淀起來(lái)，然后再引導(dǎo)這些客戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)。這時(shí)候購(gòu)買(mǎi)可以在獨(dú)立站上成交，也可以跳轉(zhuǎn)到平臺(tái)上去成交。

我舉個(gè)例子，亞馬遜很多的商家都想嘗試?yán)锚?dú)立站作為站外引流的一個(gè)方式來(lái)帶動(dòng)亞馬遜的銷(xiāo)量，它的好處是什么？

利用獨(dú)立站引流到亞馬遜平臺(tái)，我認(rèn)為，在第一方面，獨(dú)立站過(guò)濾了很多站外的流量，它的用戶(hù)來(lái)到平臺(tái)之后已經(jīng)被過(guò)濾過(guò)一層，它的質(zhì)量會(huì)更高，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高，所以會(huì)帶動(dòng)亞馬遜的銷(xiāo)量，與此同時(shí)會(huì)提升品牌的BSR排名。

另外，有些商家希望引導(dǎo)獨(dú)立站的客戶(hù)在上面直接購(gòu)買(mǎi)，這樣的好處是平臺(tái)交易傭金低，只需要付交易手續(xù)費(fèi)。此外，獨(dú)立站上的用戶(hù)一旦形成了購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，會(huì)形成復(fù)購(gòu)型用戶(hù)、忠誠(chéng)型客戶(hù)。

我舉一個(gè)案例，這是我們寵物用品的出海賣(mài)家，過(guò)去他一直在做亞馬遜，可以看到亞馬遜上有6個(gè)站點(diǎn)，但是這個(gè)商家在下半年開(kāi)始布局的獨(dú)立站。他利用獨(dú)立站的方式發(fā)起拼團(tuán)，同時(shí)獨(dú)立站又支持消費(fèi)者直接能找到他的亞馬遜店鋪入口，這些用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)單件的時(shí)候往往可能會(huì)去比價(jià)，但是他也會(huì)直接發(fā)現(xiàn)在獨(dú)立站上做拼團(tuán)，價(jià)格比亞馬遜上單件購(gòu)買(mǎi)還要便宜，所以平臺(tái)的價(jià)格就很好地形成了一個(gè)對(duì)比。

讓這些用戶(hù)說(shuō)我為了可以更好的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到這個(gè)產(chǎn)品就拼團(tuán)，這樣可以帶來(lái)社交裂變和拉新。這是非常好的例子，就是商家利用獨(dú)立站去做拼團(tuán)，去做平臺(tái)的導(dǎo)購(gòu)，甚至可以做拼團(tuán)價(jià)格和平臺(tái)單件購(gòu)買(mǎi)的對(duì)比。

（圖片來(lái)源：AllValue）

我再舉一個(gè)玩法的例子，我們最近上線了一個(gè)功能，提交郵箱可以參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)這個(gè)活動(dòng)特別有意思，我們有一些商家利用抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)，把亞馬遜的優(yōu)惠碼做成獎(jiǎng)品，消費(fèi)者為了參與抽獎(jiǎng)會(huì)先提交他的郵箱，在提交郵箱的時(shí)候就已經(jīng)獲得了這個(gè)用戶(hù)的私域信息。然后在抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)拿到了獎(jiǎng)品以后是亞馬遜的優(yōu)惠碼，它既可以在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)，也可以在獨(dú)立站上購(gòu)買(mǎi)，這是非常好的一個(gè)例子，實(shí)現(xiàn)公域和私域之間的聯(lián)動(dòng)。

這里值得注意的一點(diǎn)是，它是一個(gè)移動(dòng)端的場(chǎng)景。今天好多商家在問(wèn)，在移動(dòng)端上要不要重視獨(dú)立站的體驗(yàn)。我認(rèn)為非常重要，而且極致移動(dòng)不僅僅是一個(gè)裝修風(fēng)格，如果你只展示商品，它就是風(fēng)格的差異。但是，當(dāng)我們能夠把產(chǎn)品的展示到營(yíng)銷(xiāo)所有的場(chǎng)景都在移動(dòng)端上用起來(lái)，包括用戶(hù)的運(yùn)營(yíng)、私域的運(yùn)營(yíng)都在移動(dòng)端上很好的串聯(lián)起來(lái)，其實(shí)它不是一種風(fēng)格，而是一種能力。

我們的商家都非常有創(chuàng)造力，在不斷用不同的工具、不同的玩法玩轉(zhuǎn)公域和私域。當(dāng)然，我們也看到今天除了做平臺(tái)的站外引流，我們也看到越來(lái)越多的商家未來(lái)還是堅(jiān)定地希望能夠構(gòu)建自己的私域閉環(huán)。

為了支持商家更好地去運(yùn)營(yíng)整個(gè)獨(dú)立站做閉環(huán)電商，我們未來(lái)也會(huì)接入亞馬遜支付，相當(dāng)于消費(fèi)者可以在獨(dú)立站上使用亞馬遜支付來(lái)付款。同時(shí)，獨(dú)立站的訂單也會(huì)支持亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)來(lái)直接發(fā)貨。

如果今天你還在做平臺(tái)型電商，可能平臺(tái)還是你的主戰(zhàn)場(chǎng)，獨(dú)立站可以作為你的輔助戰(zhàn)場(chǎng)，可以作為你積累品牌、積累私域的戰(zhàn)場(chǎng)。當(dāng)你的客戶(hù)列表越來(lái)越多，你的客戶(hù)復(fù)購(gòu)在獨(dú)立站上越來(lái)越高頻的時(shí)候，你就逐步地可以把獨(dú)立站作為你的主營(yíng)渠道，然后平臺(tái)變成你的輔助銷(xiāo)售渠道，它是你全渠道銷(xiāo)售的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。但是最核心的還是要把獨(dú)立站、把自己的閉環(huán)做起來(lái)。

4、D2C+B2B全渠道解決方案

再舉個(gè)例子，今天品牌出海都在做全渠道經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)。以ANKER為例，它已經(jīng)形成了“亞馬遜+獨(dú)立站+B2B”為一體的出海模式。除了要布局到獨(dú)立站和亞馬遜這種2C的渠道，我們今天很多商家出海，尤其是標(biāo)品類(lèi)商家，一定要把B2B的渠道重視起來(lái)。

以ANKER為例，我記得ANKER剛成立的時(shí)候，98%的銷(xiāo)售都來(lái)自于線上，尤其是以亞馬遜為主，后來(lái)獨(dú)立站的占比也越來(lái)越高，因?yàn)樗钠放圃诓粩喟l(fā)展，越來(lái)越人知道它，在谷歌搜索ANKER品牌的時(shí)候能夠引導(dǎo)到它的獨(dú)立站上。但是我們看到一個(gè)有意思的數(shù)據(jù)，今年的公開(kāi)財(cái)報(bào)看，前九個(gè)月ANKER的線下渠道貢獻(xiàn)了35%的收入。

（圖片來(lái)源：AllValue）

這讓我想起了當(dāng)時(shí)我在2018年的時(shí)候一個(gè)小的故事，就是我人生第一次買(mǎi)ANKER的時(shí)候，是在印度的某個(gè)城市，而且不是在獨(dú)立站上，也不是在亞馬遜印度站上。

當(dāng)時(shí)我的手機(jī)沒(méi)有電，所以我說(shuō)我要去當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)買(mǎi)一個(gè)充電寶，一進(jìn)去發(fā)現(xiàn)ANKER的品牌就在那兒，我就非常意外，就在那兒購(gòu)買(mǎi)了我第一個(gè)ANKER的充電寶。當(dāng)時(shí)除了說(shuō)ANKER的產(chǎn)品特別好用之外，我心里的另外一個(gè)想法是ANKER的線下渠道做得非常牛，在印度的一個(gè)小城市里都能夠買(mǎi)到ANKER的產(chǎn)品。那么，B2B的渠道對(duì)品牌出海的價(jià)值在哪里？

我和大家分享一個(gè)價(jià)值鏈的結(jié)構(gòu)。比如說(shuō)今天我們做品牌出海，可能大家比較直觀地意識(shí)到，在下半部分我們做D2C模式，利用獨(dú)立站把上篇賣(mài)給消費(fèi)者，然后把消費(fèi)者轉(zhuǎn)成我們的忠誠(chéng)客戶(hù)，最終積累成為我們品牌的私域資產(chǎn)。

B2B的渠道有什么價(jià)值呢？

B2B的渠道核心是幫我們?nèi)ジ采w那些在D2C模式無(wú)法很好服務(wù)好，甚至無(wú)法很好做好本地覆蓋的消費(fèi)者。你可以把它理解成是你在當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)本地營(yíng)銷(xiāo)的合作伙伴，它幫你把商品推廣出去。因?yàn)槟愕纳唐肥且粋€(gè)品牌，品牌本身是帶有標(biāo)識(shí)的，所以如果你的產(chǎn)品足夠好，消費(fèi)者認(rèn)同你的品牌，它會(huì)去谷歌搜索引擎上搜索你的品牌，會(huì)在社交媒體上關(guān)注你的品牌。

搜索流量和社交媒體上關(guān)注的流量最終還是會(huì)回到你的獨(dú)立站上，因?yàn)槲覀兛吹姜?dú)立站和搜索引擎可以形成很好的SEO，同時(shí)獨(dú)立站和社交媒體又可以形成非常簡(jiǎn)單、開(kāi)放的外鏈的互換。所以我們看到在整個(gè)全渠道出海過(guò)程中，B2B雖然扮演的是分發(fā)渠道，但是最終還是能夠把這些線下的流量轉(zhuǎn)移到線上來(lái)，它的核心成功路徑是什么？

第一，它需要品牌化。如果你是一個(gè)白牌的商品，這件事情分銷(xiāo)下去就沒(méi)有這個(gè)概念了，消費(fèi)者無(wú)法去搜索你的品牌。

第二，品牌要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。如果你的品牌連獨(dú)立站官網(wǎng)都沒(méi)有，消費(fèi)者雖然知道你的品牌，但是無(wú)法在線上找到你，就無(wú)法形成你最后的喜歡。所以品牌數(shù)字化是我們?cè)谧鋈啦季址浅ｊP(guān)鍵的點(diǎn)。

另外就是我們看到一個(gè)大的趨勢(shì)，在全渠道出海里，傳統(tǒng)線下的B2B也在升級(jí)迭代，過(guò)去可能B2B一直走的是線下采購(gòu)到線下分銷(xiāo)。

今天我們看到一個(gè)大的趨勢(shì)，比如說(shuō)在2020年，我們看到跨境B2B主要有在線采購(gòu)為主的這種模式，它包含了兩種，一種是在線撮合，第二種是在線交易。在去年，在線交易已經(jīng)占到整個(gè)線上采購(gòu)的15%，我認(rèn)為在未來(lái)，疫情的影響下，會(huì)有越來(lái)越多海外的批發(fā)商、分銷(xiāo)商，他會(huì)希望通過(guò)線上采購(gòu)的方式完成整個(gè)采購(gòu)流程。所以B2B的數(shù)字化采購(gòu)也成為了很多商家在出海的一個(gè)需求。

鑒于這種需求，我們?cè)?2月份會(huì)推出企業(yè)版，就是專(zhuān)門(mén)幫助商家在做D2C和B2B全渠道數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)，去構(gòu)建一套完整的解決方案。

比如說(shuō)我們企業(yè)版既能幫助商家做好2C的服務(wù)，2C的服務(wù)主要是幫助他們實(shí)現(xiàn)快速建站，實(shí)現(xiàn)社交裂變的營(yíng)銷(xiāo)，做用戶(hù)會(huì)員的管理。同時(shí)我們2C的獨(dú)立站解決方案，還支持C端用戶(hù)的線上多渠道經(jīng)營(yíng)，比如說(shuō)2C端的獨(dú)立站還接入的微信的海外小程序和Line，未來(lái)還會(huì)接入不同的社交媒體和銷(xiāo)售渠道。

在2B的版本里，我們也可以支持商家可以直接開(kāi)展在線的批發(fā)、支付。同時(shí)，可以設(shè)置階梯采購(gòu)，做采購(gòu)商、分銷(xiāo)商的管理。

（圖片來(lái)源：AllValue）

這里有一個(gè)界面。在屏幕的左方，是一個(gè)2C的界面，我們?cè)谧?C獨(dú)立站的時(shí)候，商家可以發(fā)起拼團(tuán)，也可以做閃購(gòu)、促銷(xiāo)活動(dòng)等等。在右邊是一個(gè)B2B的場(chǎng)景，商家可以靈活地根據(jù)不同的采購(gòu)數(shù)量來(lái)設(shè)置階梯價(jià)格。同時(shí)，我們還支持商家做在線的個(gè)性化的詢(xún)盤(pán)。

當(dāng)商家在做2C的時(shí)候，也可以布局B2B的數(shù)字化采購(gòu)渠道。這里稍微有一點(diǎn)不一樣的是，B2B的站點(diǎn)不是開(kāi)放給所有的用戶(hù)，我們會(huì)支持我們的客戶(hù)在后臺(tái)設(shè)置一個(gè)用戶(hù)的申請(qǐng)表單，一定是你的分銷(xiāo)商提交了申請(qǐng)表單，并且通過(guò)了你的審核才能進(jìn)入到B2B的后臺(tái)，看到這些商品的階梯價(jià)格和批發(fā)價(jià)格，完成在線批發(fā)購(gòu)買(mǎi)。

大家可能會(huì)想說(shuō)，B2B+D2C全渠道數(shù)字化解決方案適合什么樣的客戶(hù)？

我認(rèn)為有兩種類(lèi)型：一種是品牌商用戶(hù)，尤其是標(biāo)品類(lèi)的商家，還有一種是外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商。

因?yàn)橥赓Q(mào)工廠過(guò)去做的都是B2B，也有特別多B2B的客戶(hù)，它需要數(shù)字化的解決方案。但是這個(gè)過(guò)程中，他們也有一個(gè)需求，就是進(jìn)入2C領(lǐng)域，所以他們用我們B2B獨(dú)立站的時(shí)候，還可以使用我們的D2C解決方案，因?yàn)橥赓Q(mào)工廠只有離市場(chǎng)、消費(fèi)者越來(lái)越近，才能真正地去快速響應(yīng)市場(chǎng)的需求，從過(guò)去按訂單生產(chǎn)的模式轉(zhuǎn)移到真正按需求驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)。

5、一件代發(fā)解決方案

還有一個(gè)就是我們看到過(guò)去有特別多的小b，就是個(gè)體創(chuàng)業(yè)者、小微企業(yè)在出海做跨境電商，他們可能都會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題是他們沒(méi)有穩(wěn)定的貨源，沒(méi)有好的供應(yīng)鏈。那么，我們?cè)趺刺峁┮粋€(gè)解決方案支持他們呢？

今天我們和CJdropshipping、HyperSKU兩個(gè)供應(yīng)鏈平臺(tái)合作，給他們提供從選品刊登到在線下單，到打包貼標(biāo)、物流倉(cāng)儲(chǔ)的一站式服務(wù)。我們已經(jīng)完成了和CJdropshipping、HyperSKU的平臺(tái)對(duì)接，也特別歡迎用戶(hù)可以直接去使用。

另外，我們還有一個(gè)功能，叫分銷(xiāo)聯(lián)盟。我們今天可以支持二級(jí)分銷(xiāo)，所以對(duì)分銷(xiāo)型的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，除了我們提供穩(wěn)定的供應(yīng)鏈平臺(tái)，讓你們?nèi)ミx品和分銷(xiāo)。同時(shí)，你還可以靈活地去設(shè)置做一級(jí)分銷(xiāo)，還是做二級(jí)分銷(xiāo)，輕松地開(kāi)啟海外市場(chǎng)的社交電商創(chuàng)業(yè)。

我們聊到了非常多不同的解決方案，有D2C模式，有平臺(tái)站外引流的解決方案，也有全渠道D2C+B2B的解決方案，也包括分銷(xiāo)型的解決方案。我認(rèn)為整個(gè)跨境電商其實(shí)都在走向一個(gè)數(shù)字化全渠道經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)，同時(shí)平臺(tái)的公域時(shí)代也在走向公域和私域結(jié)合的時(shí)代，所以它特別需要我們每一位出海人，每一位實(shí)踐者，以及產(chǎn)業(yè)上下游的合作伙伴共同攜手成長(zhǎng)。我們也希望明年5月份，我們的MENLO發(fā)布會(huì)有更多的精彩案例向大家講述。以上是我今天的分享，謝謝！

更多精彩內(nèi)容，歡迎掃碼下方二維碼，獲取大會(huì)部分演講PPT！

（掃碼領(lǐng)取AllValue獨(dú)立站實(shí)踐者大會(huì)演講PPT）

（編輯：江同）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。