年銷售額破4000萬美金！來自阿里的小伙做了個家具獨立站

供應鏈的中斷以及全球貿易的臨時禁令，對家具需求高度依賴進口的國家產(chǎn)生了影響，C端消費者的需求無法得到滿足。疫情迫使全球約58%的人口需用更長的時間居家辦公、生活，基于此背景下，家具零售市場線上化將加速升級。

據(jù)Molly了解，北美家具零售市場主要依托于進口，而其家具進口主要源自中國市場。家具電商平臺POVISON近期獲得獲千萬美金A輪融資，今天Molly帶大家一起看下這家被阿里看中的企業(yè)。

主營大件家具，核心產(chǎn)品平均客單價900美金

天眼查顯示，POVISON所屬母公司繆斯科技成立于2020年，平臺正式上線于2021年3月底。

今年11月8月，POVISON完成近千萬美金的A輪融資，由Skyline Ventures投資。此輪融資將用于品牌建設、供應鏈數(shù)字化及履約體系搭建。

早前，POVISON已有兩次融資經(jīng)驗，其中天使輪由eWTP生態(tài)基金投資了千萬級人民幣。

值得注意的是，繆斯科技科技CEO——林宇，來自于阿里巴巴，而eWTP生態(tài)基金是阿里巴巴集團、螞蟻金服集團與基金管理團隊共同成立的一支專業(yè)、獨立的基金。這是第一支源自中國、聚焦企業(yè)全球化的基金；是首支聚焦”一帶一路”區(qū)域相關的科技創(chuàng)新和創(chuàng)新企業(yè)全球化發(fā)展的民間基金。其兩者的關系不言而喻。

POVISON 當下經(jīng)營的主流產(chǎn)品主要是室內家具中的沙發(fā)、餐桌、電視柜等大件高品牌附加值產(chǎn)品，經(jīng)營策略上以場景打造為核心，通過圖片和視頻內容為消費者構建家居消費場景。目前最重要的三大場景是客廳、餐廳和臥室，核心產(chǎn)品平均客單價在900美金。受客戶對于連帶購買的偏好，公司產(chǎn)品的客單價正在持續(xù)攀升的過程中。

可持續(xù)性已成為許多不同行業(yè)的重要話題，家具也不例外。POVISON在這方面也有可取之處，比如他們有著一套嚴格的審核標準來選擇合作工廠——使用環(huán)保材料的工廠，他們至少需要參觀10家工廠，通過接受合規(guī)審核，評估公平工資、合理工時以及環(huán)境因素，從中選擇最符合環(huán)保標準的工廠。

設計上也有考究。POVISON邀請到室內設計師 Dann Foley 和 Anthony Venetucci，考慮到產(chǎn)品的包裝和運輸，他們讓設計更加靈活，并考慮如何拆分或組合零件，以優(yōu)化包裝和安裝，為用戶提供方便。他們的產(chǎn)品在設計和實用性之間取得平衡，具有多功能或大存儲空間。

根據(jù)TrustScore評價顯示，POVISON當前的用戶信任分數(shù)為4.0，其中好評的占比達72%。

對于未來品牌發(fā)展的側重點，創(chuàng)始人林宇表示：“公司將更加關注北美市場，投資本地倉儲和本地化售后服務，為消費者提供免費的設計咨詢和設計服務，并幫助消費者更好地享受優(yōu)質的家具產(chǎn)品和設計感?！?/span>

年銷售額突破4000萬美金，直接訪問流量大

在銷售渠道布局上，POVISON不僅擁有自主站點，還開發(fā)了獨立APP等多種渠道。據(jù)透露，2021年POVISON全渠道銷售將沖破4000萬美金。

據(jù)similarweb顯示，目前povison.com在全球的排名為232236，在美國的排名為49427，品類排名199。

5-6月網(wǎng)站訪問總量為75萬，10月流量為近半年的峰值，為18萬，環(huán)比9月上漲5.9%。

產(chǎn)品主要銷往美國，占比87.03%，據(jù)Freedonia Focus Reports的報告《家具：美國》顯示，美國對家具的需求預計將在 2025 年達到 677 億美元，年增長率從 2020 年的 593 億美元增長 2.7% 。

直接訪問為其帶來46.71%的網(wǎng)站流量；其次是關鍵詞搜索廣告，流量占比32.22%，其中免費的關鍵詞搜索廣告為其帶來25.58%的流量，品牌詞“povison”、“povison furniture”10月流量有所下降；付費關鍵詞流量占比74.42%，投放的關鍵詞主要是產(chǎn)品詞“marble dining table”、“metal media or tv consoles”

社交營銷陣地以Facebook、Pinterest、Instagram為主，目前Facebook共有12925 位用戶關注，9657 位用戶點贊；Instagram共有1.7萬粉絲，合計發(fā)帖598，多為產(chǎn)品照片展示。

歡迎關注Molly的公眾號，一起挖掘更多獨立站干貨和內幕消息，微信搜索“Molly談獨立站”或掃碼關注。

（來源：Molly談獨立站）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權及其他相關權益。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復制、轉載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內容。轉載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉載必究！