11月19日，真人版的《星際牛仔》（Cowboy Bebop）正式在Netflix播出。早在開(kāi)播前，真人版立項(xiàng)、選人、預(yù)告……都引起了巨大的討論。從開(kāi)播到現(xiàn)在一直占據(jù)海外各大新聞網(wǎng)站文化和影視頭條，足以見(jiàn)其火熱程度。

“有多火？”

“我怎么沒(méi)刷到這些新聞？”

……

這是自然，雖然《星際牛仔》被冠以“神作”，但是不關(guān)注日本動(dòng)漫、美劇、電影等方面的受眾，自然不會(huì)看到這方面的新聞。

而《星際牛仔》能夠被翻拍和持有高話題度，一方面是TV動(dòng)畫(huà)內(nèi)容制作實(shí)屬上乘。另一方面，能讓一部20年前已經(jīng)完結(jié)的TV動(dòng)漫仍然保持活力的，是一個(gè)常被大家忽視的國(guó)外社交媒體網(wǎng)站——Reddit。

圖片來(lái)源：Reddit

Reddit是啥？

在r/cowboybebop（《星際牛仔》）社區(qū)，來(lái)自世界各地的粉絲，會(huì)在社區(qū)討論劇情（雖然已經(jīng)完結(jié)，但是YouTube上有很多視頻論文解讀，由此引發(fā)了更多的討論），分享周邊的購(gòu)買渠道，上傳自己的cosplay照片等等。也是為什么在20年里，這個(gè)社區(qū)仍然很活躍的原因。而當(dāng)人們想看近期熱點(diǎn)時(shí)，則不需要在r/cowboybebop等分類好的特定社區(qū)去查看。

從本質(zhì)上講，Reddit是一個(gè)論壇風(fēng)格的平臺(tái)，允許圍繞各種主題進(jìn)行對(duì)話，無(wú)論是非常小眾的還是大眾流行的。而與其他社交媒體平臺(tái)的區(qū)別在于，Reddit專注于社區(qū)（subreddit）而不是個(gè)人（Instagram等社交媒體）。

同時(shí)，Reddit是海外最具活力且最大的社交新聞社區(qū)之一，擁有超過(guò)3億的活躍用戶，以及超過(guò)200萬(wàn)個(gè)稱為subreddit的獨(dú)特社區(qū)。

圖片來(lái)源：（Reddit首頁(yè)）

簡(jiǎn)單理解的話，你可以將Reddit理解為加強(qiáng)版的貼吧或豆瓣小組。

在還沒(méi)被大量廣告入侵前的貼吧，一側(cè)是貼吧分類推薦，一類是熱議榜。而Reddit的界面有點(diǎn)像被“廣告”入侵的貼吧，推薦的各種信息非常繁雜，剛開(kāi)始接觸不太好上手。

上面提到的r/cowboybebop等社區(qū)就類似于你感興趣的那些“吧”和豆瓣小組，在那里，用戶的討論話題就已經(jīng)被“吧”和“組”給圈定了。

圖片來(lái)源：（KOL營(yíng)銷吧）

圖片來(lái)源：（星際牛仔的豆瓣小組）

社區(qū)衍生出來(lái)的社群經(jīng)濟(jì)：

在這些被圈定的社區(qū)里，形成了社群。其中的用戶擁有相同的興趣、認(rèn)知或是價(jià)值觀，且這個(gè)社區(qū)的粘性也非常強(qiáng)大。慢慢地，許多運(yùn)營(yíng)人員瞄準(zhǔn)了社群，尤其產(chǎn)生了社群經(jīng)濟(jì)，他們希望通過(guò)社群內(nèi)部的互動(dòng)、交流、協(xié)作和相互影響，對(duì)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生價(jià)值反哺，從而實(shí)現(xiàn)盈利。

社群經(jīng)濟(jì)相比傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)：

1.情感性

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)或商家需要花費(fèi)大量的營(yíng)銷費(fèi)用和營(yíng)銷活動(dòng)建立產(chǎn)品/品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系。而社群經(jīng)濟(jì)則不用。用戶基于共同的文化、價(jià)值觀、興趣愛(ài)好而聚集，通過(guò)互動(dòng)交流形成一個(gè)屬于他們的社區(qū)，這個(gè)社區(qū)在某種程度上成為他們的情感歸屬地。

2.群體性

在這個(gè)社區(qū)中，每位用戶在長(zhǎng)期的交流中形成了一定的集體意識(shí)。用戶可以通過(guò)協(xié)同、擴(kuò)散參與到產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)乃至營(yíng)銷傳播中，參與價(jià)值共創(chuàng)。

3.再生產(chǎn)性

在社群經(jīng)濟(jì)體中，社群成員通過(guò)參與和協(xié)作，促進(jìn)社群價(jià)值生產(chǎn)的不斷更新。

4.范圍經(jīng)濟(jì)

與傳統(tǒng)“標(biāo)準(zhǔn)化”“規(guī)?；钡墓I(yè)生產(chǎn)邏輯不同，社群經(jīng)濟(jì)是一種范圍經(jīng)濟(jì)。每一個(gè)社群都有著其鮮明的社群標(biāo)簽，因此，每一個(gè)社群的屬性和需求都有所不同。

社群經(jīng)濟(jì)下?tīng)I(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變：

在傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，消費(fèi)者都是獨(dú)立存在的個(gè)體。然而，隨著社交媒體的發(fā)展，原來(lái)分散的受眾通過(guò)共同的愛(ài)好等聚集在一起。這種群體之間的信任感是傳統(tǒng)營(yíng)銷望塵莫及的，這種營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)了從“用廣告告訴消費(fèi)者”變成“用消費(fèi)者告訴消費(fèi)者”的轉(zhuǎn)變。

關(guān)于Reddit營(yíng)銷

Reddit適合營(yíng)銷嗎？

首先，僅在2019年7月，Reddit上的頁(yè)面瀏覽量就達(dá)到1680億。該平臺(tái)每月有超過(guò) 3.3 億活躍用戶，其中 42% 的用戶年齡在18至24歲之間。同時(shí)，它是美國(guó)第三大最受歡迎的網(wǎng)站。

其次，Reddit是一個(gè)再完美不過(guò)的社區(qū)了。它能夠細(xì)分市場(chǎng)并圍繞如此具體的事物尋找社區(qū)，因此它必然會(huì)擁有營(yíng)銷人員想要定位的受眾類型。

最后，需要注意的一點(diǎn)是，Redditor非常保護(hù)他們的社區(qū)，任何一個(gè)“外來(lái)者”的廣告都會(huì)適得其反，所以你必須成為社區(qū)的一部分。同時(shí)，Reddit上的“水軍”很少，社區(qū)的受眾有著難以被改變的“想法”。

例如，在EA的Starwars:：Battlefront II發(fā)布之前，想要測(cè)試游戲預(yù)發(fā)布版本的粉絲們對(duì)他們需要完成一定數(shù)量的游戲時(shí)間或購(gòu)買額外功能來(lái)扮演他們最喜歡的角色非常不滿，于是在Reddit上進(jìn)行吐槽。

當(dāng)EA在討論他們創(chuàng)建的游戲版聊中回復(fù)評(píng)論時(shí)，用戶迅速按下向下箭頭“踩”它。

圖片來(lái)源：Reddit

這也能夠說(shuō)明，品牌方或者企業(yè)對(duì)目標(biāo)用戶的極度重視，以及在Reddit上營(yíng)銷的重要性。

怎么在Reddit上營(yíng)銷？以SpaceX（太空探索技術(shù)公司）為例

為了促進(jìn)其 BFR 火箭的發(fā)射，SpaceX的首席執(zhí)行官埃隆·馬斯克 (Elon Musk) 主持了一次AMA（Ask Me Anything）。（加大和受眾的互動(dòng)）

而這次AMA是在一個(gè)名叫 r/space的subreddit 上，而不是SpaceX的subreddit 上。（精準(zhǔn)擴(kuò)大了目標(biāo)受眾）

這可能是獲得所有太空迷（而不僅僅是已經(jīng)關(guān)注SpaceX subreddits的 Redditor）認(rèn)識(shí)的好方法。

而馬斯克不僅是一位對(duì)自己的產(chǎn)品非常了解的首席官員，而且還是科技行業(yè)的主要思想領(lǐng)袖。但因?yàn)樗谔占夹g(shù)和自動(dòng)駕駛汽車方面的工作經(jīng)常出現(xiàn)在新聞中，所以馬斯克對(duì)關(guān)注 r/space 的人來(lái)說(shuō)可能并不是百分百了解。（“陌生人”減少了在社區(qū)里推廣的阻力。）

圖片來(lái)源：Reddit

如果想在Reddit上營(yíng)銷，你應(yīng)該考慮在一個(gè)廣泛但與您的品牌相關(guān)的subreddit中發(fā)布與你的產(chǎn)品或品牌相關(guān)的有趣內(nèi)容。

例如，如果你從事時(shí)尚行業(yè)，你可以讓你公司的服裝設(shè)計(jì)師在與時(shí)尚相關(guān)的subreddit中發(fā)起AMA?；蛘?，如果你沒(méi)有能夠主持AMA的同事，也可以在帖子中提問(wèn)，例如“你最喜歡的秋季時(shí)尚是什么？” 然后回復(fù)。

總之，Reddit絕對(duì)是海外營(yíng)銷最容易忽視但又重要的平臺(tái)之一，在此平臺(tái)花費(fèi)的時(shí)間可能比其他平臺(tái)更高，但是建立的用戶粘度絕不是其他營(yíng)銷平臺(tái)＋方式難以追趕的。Reddit是出海營(yíng)銷難啃但是必須啃的一塊硬骨頭！

（來(lái)源：海外KOL營(yíng)銷）

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