干貨！Shopee站內(nèi)流量全解析

電商平臺會為賣家們提供流量扶持，賣家之間的競爭，根本上來說就是流量的競爭。而如何才能把控好這些流量，就得看自身的運營情況，如何提高產(chǎn)品和店鋪流量，是所有賣家非常關(guān)心的問題。當(dāng)產(chǎn)品或店鋪流量表現(xiàn)較差，賣家可以從哪些方面去做優(yōu)化和提升？今天我們從Shopee流量渠道，為賣家們進(jìn)行分析。

一、流量的作用&來源

流量的重要性：訂單量=流量*轉(zhuǎn)化率，流量對于養(yǎng)店鋪、養(yǎng)商品非常重要!

那么流量從哪里來？自然流量；關(guān)鍵詞廣告流量；平臺活動流量；營銷流量；粉絲流量

二、Shopee站內(nèi)免費流量

1.批量、分時段上傳:

通過分批上新及定期置頂功能在品類頁面占據(jù)一定的曝光

每天分時段批量上新，每天10-20款產(chǎn)品，因新商品會在同類商品的排序靠前，有利于shopee店鋪持續(xù)曝光，趁站點活躍時間上新可以提升大大產(chǎn)品曝光率，從而提高產(chǎn)品日單量

Shopee午間活躍型

代表站點:印尼

活躍時間段:11~13點

Shopee晚間活躍型

代表站點:新加坡、臺灣活躍時間段:22-24點

Shopee午間、晚間雙重活躍型

代表站點:馬來西亞、泰國、越南、菲律賓

活躍時間段:11~15點、20~22點

2.置頂功能:

在我的商品頁面，可以點擊“點我置頂推廣”。4小時內(nèi)選擇曝光5款產(chǎn)品，強(qiáng)制置頂類目最上方

3.Shopee重點自然流量有哪些

關(guān)鍵字搜索自然排名、每日新發(fā)現(xiàn)、其他自然流量

（1）提高Shopee自然排名的關(guān)鍵因素

關(guān)鍵因素:

商品點擊量、收藏數(shù)、商品轉(zhuǎn)化率、商品銷量、商品評價等;

商品標(biāo)題、LPG、店鋪表現(xiàn)、是否參加免運返蝦幣項目等;

商品標(biāo)題:關(guān)鍵詞相關(guān)度、關(guān)鍵詞熱度、標(biāo)題語法等;

店鋪表現(xiàn):優(yōu)選賣家、商城賣家;

LPG:最低價保證;

免運、返現(xiàn)項目:賣家可以積極報名，有曝光權(quán)重

（2）標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化-相關(guān)度

1.關(guān)鍵詞和商品必須相關(guān)

2.用滿60個字符

3.避免重復(fù)性關(guān)鍵詞

圍繞買家需求

品類大詞(一級類目，二三級類目)

基礎(chǔ)屬性詞〈材質(zhì)/大小/顏色/尺碼/型號)

功能屬性詞（啞光，磨砂，便攜，防水等)

使用對象(Women，Baby， boys等)

使用場景(婚禮，晚宴，禮物等)

風(fēng)格詞(Gothic，Korean等)

（3）標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化-熱度

方法一：觀察同類熱賣品在使用什么關(guān)鍵詞

方法二：搜索框觀察同類熱賣品在使用什么關(guān)鍵詞

方法三：熱搜詞周報、市場周報

4.標(biāo)簽流量

5.粉絲互動

粉絲對Shopee店鋪的影響:

粉絲是店鋪自然流量和訂單的重要來源，在店鋪運營的初期，漲粉是非常重要的一個運營環(huán)節(jié);

Shopee店鋪累積到一定的粉絲量后，定期策劃店內(nèi)一些主題活動和設(shè)置相關(guān)折扣券，并且主動和買家互動進(jìn)行店鋪主題活動的宣傳，可以通過聊聊通知買家參與，也可以通過店鋪公告、海報和Feed進(jìn)行宣傳，吸引潛在顧客，大促前可以通過聊聊等方式贈送粉絲專屬優(yōu)惠券，有助于大促更好的爆單。

粉絲運營有利于提高回購率，同時也能增加曝光，拓寬新客源，形成良性循環(huán)，提高店鋪銷量。

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6.shopee站內(nèi)引流方式:

（1）主動關(guān)注:賣家可在Shopee APP上搜尋同類熱門賣家，并主動關(guān)注這個賣家及其現(xiàn)有粉絲，這樣被回粉幾率比較大，同時也能增加曝光。

（2）買家互動圈粉:重視每一次和買家進(jìn)行溝通的機(jī)會，及時回復(fù)聊聊信息，提高顧客轉(zhuǎn)化和留存。

（3）粉絲優(yōu)惠:賣家可鼓勵買家為其產(chǎn)品點贊或者關(guān)注店鋪，并在下次購買時給予折扣或禮品作為獎勵;可以在后臺設(shè)置"關(guān)注禮"吸引買家關(guān)注店鋪。

（4）低價促銷:可幫助店鋪引流，增加粉絲量。

（5）Shopee動態(tài)：Shopee App端特有的功能。

您可以通過圖片或視頻的形式展示商品,并與粉絲互動提高粘性!

您還可以分享折扣活動，優(yōu)惠券或舉辦抽獎活動以提升品牌知名度，并帶來更多銷量。

(圖片來源：雨課）

（6）營銷中心：路徑:賣家中心>>營銷中心

（7）加購優(yōu)惠

①加購折扣——設(shè)置主商品，并以折扣價格添加加購商品。

②贈品滿最低消費——設(shè)置主商品，并添加免費禮品。

（8）捆綁銷售

①Bundle Deals :店內(nèi)拼單促銷活動

②折扣方式:

A、任選X件Y折

B、任選X件Y元

C、任選X件減Y元

（9）其他營銷工具

①聊天廣播

聊聊廣播可以讓對您的買家進(jìn)行分組，向他們發(fā)送聊聊信息，并分析買家對廣播的反應(yīng)。

聊聊廣播也是獎勵買家或提高商店流量和訂單量的有效方法，并幫助您更深入地了解您的買家和粉絲。

②Shopee商店游戲

賣家可以創(chuàng)建商店游戲來增加買賣雙方的互動。

在增加買賣雙方的互動的同時，優(yōu)惠券、返現(xiàn)券等獎品可以提高您的銷售額。

●增加店鋪流量，并通過有趣的游戲吸引訪客

●鼓勵訪客在您的店鋪里使用通過游戲贏取的優(yōu)惠券

●增加店鋪的銷量和訂單

③熱門精選/店長推薦

熱門精選是商店中暢銷商品的集合，您可以自行挑選您的熱門精選商品。買家在瀏覽商品時會看到熱門精選集合，這將有效提升特定商品的曝光率，并促進(jìn)交叉銷售。

④Shopee直播

直播是Shopee在手機(jī)端推出的引流手段，在Shopee首頁擁有專屬入口，通過在線互動和實物展示，短時間聚集大量潛在顧客，提升轉(zhuǎn)化率和銷量。在直播期間，您可以和買家進(jìn)行實時互動，這樣可以使買家更了解您的商品并在直播間中直接下單。通過與買家的溝通，您可以更清楚地了解他們的需求，并且為他們創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的購物體驗。

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10.Shopee平臺活動流量

首頁橫幅Home Banner

首頁圓標(biāo)Home Circle

秒殺（閃購）CFS

熱門商品Hot Products

主題分類精選Special Collections

普通閃購:門檻高，效果好

特殊價閃購:引流效果好

主題活動:報名人數(shù)較多，競爭強(qiáng)

11.積極報名Shopee活動爭取曝光機(jī)會

報名渠道:各站點后臺的【我的行銷活動】-【我的主題活動】會定期推出活動報名通知，積極報名參與

報名技巧:仔細(xì)閱讀活動的選品要求和價格要求，精準(zhǔn)選品增加被選上的幾率盡量;

選取店內(nèi)受歡迎的產(chǎn)品參加活動，盡量提供有競爭力的價格，拉動流量;

12.成為優(yōu)選獲得平臺打標(biāo)

成為優(yōu)選店鋪，報名免運、返現(xiàn)項目可獲得平臺打標(biāo)，不僅排名有權(quán)重且可以吸引買家點擊商品!

三、付費流量

1.關(guān)鍵詞廣告使用小技巧

選品:

較有競爭力的客單價

具有吸引力的款式

根據(jù)毛利劃定最大讓利線

選詞:

根據(jù)相關(guān)度和熱度選詞

新手出價可略高于市場均價

廣泛匹配吸引更多流量

篩選出有效的詞并控制花費

2.關(guān)聯(lián)廣告

3.商店廣告

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四、其他引流

站外引流:

賣家可在Facebook/ Instagram/ line/ Youtube /TikTok等社交網(wǎng)站建立賬號，定期發(fā)布店鋪新品動態(tài)或者活動信息，擴(kuò)大粉絲圈的同時可以將網(wǎng)站引流到自己的店鋪。

其他引流:

多站點運作，多店鋪運作

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（來源：雨課）

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