亞馬遜產(chǎn)品賣不動(dòng)怎么辦？

有時(shí)候,亞馬遜賣家做完了開(kāi)店、上架產(chǎn)品、營(yíng)銷的一整個(gè)流程,但最重要的銷量卻總是沒(méi)有。那么對(duì)賣家朋友們來(lái)說(shuō)，怎么去優(yōu)化產(chǎn)品？怎么樣才能多出單呢？小易總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望能夠幫助到各位賣家朋友們。

1、 站內(nèi)廣告+降價(jià)

第一步首先去后臺(tái)看業(yè)務(wù)報(bào)告，根據(jù)產(chǎn)品Listing的流量和轉(zhuǎn)化率做調(diào)整。如果流量太少就開(kāi)站內(nèi)廣告，轉(zhuǎn)化率太低就降價(jià)，流量和轉(zhuǎn)化率都低，就開(kāi)廣告加上降價(jià)一起。通常來(lái)說(shuō)，降價(jià)降到盈虧持平，再開(kāi)一點(diǎn)廣告，效果更好。

2、 參加亞馬遜平臺(tái)的Outlet Deal也就是奧特萊斯促銷

亞馬遜奧特萊斯正逐漸成為買家購(gòu)買高折扣減價(jià)商品、庫(kù)存積壓促銷商品和清倉(cāng)商品的理想之選。

您可以在管理冗余庫(kù)存工具中查看奧特萊斯限時(shí)促銷推薦，并創(chuàng)建促銷，在亞馬遜批準(zhǔn)后顯示在亞馬遜奧特萊斯頁(yè)面上。該解決方案可以很好地幫助您提高售出率、增加現(xiàn)金流、優(yōu)化庫(kù)存水平并降低總倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

限時(shí)促銷運(yùn)作方法如下：

賣家可通過(guò)【管理冗余庫(kù)存】頁(yè)面的【創(chuàng)建Outlet Deal限時(shí)促銷】部分提交最低折扣為 20% 的促銷優(yōu)惠，被選定的促銷將會(huì)在一周到兩周的固定時(shí)段內(nèi)顯示在亞馬遜奧特萊斯頁(yè)面上。要加入亞馬遜奧特萊斯，您必須加入專業(yè)銷售計(jì)劃，并且整體買家評(píng)分至少為 3.5 星。

ASIN 必須滿足以下條件，才有資格在亞馬遜奧特萊斯頁(yè)面上發(fā)布：

1、 擁有在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心至少存放 90 天的庫(kù)存。

2、現(xiàn)有庫(kù)存超過(guò) 10 件。

3、有銷售歷史記錄。

4、處于新品狀況。

5、商品評(píng)分至少為 3 星或沒(méi)有評(píng)論。

6、目前未注冊(cè)參與“訂購(gòu)省”計(jì)劃。

7、目前未注冊(cè)參與其他促銷優(yōu)惠(如秒殺)。

8、在過(guò)去 60 天內(nèi)沒(méi)有參加過(guò)亞馬遜Outlet Deal限時(shí)促銷。

亞馬遜免費(fèi)刊登工具，點(diǎn)擊免費(fèi)試用。

如何創(chuàng)建和管理奧特萊斯限時(shí)促銷？要?jiǎng)?chuàng)建Outlet Deal限時(shí)促銷，請(qǐng)按照以下步驟操作：

1、從賣家平臺(tái)的【庫(kù)存】下拉菜單中，選擇【庫(kù)存規(guī)劃】。

2、點(diǎn)擊【管理冗余庫(kù)存】選項(xiàng)卡。

3、要篩選符合要求的庫(kù)存，請(qǐng)點(diǎn)擊【按條件顯示推薦】設(shè)置中的【創(chuàng)建奧特萊斯限時(shí)促銷】。您也可以點(diǎn)擊賣家平臺(tái)主頁(yè)上的【增加現(xiàn)金流】卡，訪問(wèn)【管理冗余庫(kù)存】頁(yè)面的鏈接。

4、從符合要求的商品右側(cè)的下拉菜單中，選擇【創(chuàng)建奧特萊斯限時(shí)促銷】。

5、在彈出窗口中的【奧特萊斯限時(shí)促銷價(jià)格】框中輸入您的價(jià)格。 您的價(jià)格不得高于默認(rèn)填寫的最高價(jià)格。

三、捆綁銷售或打折促銷

在后臺(tái)廣告-管理促銷頁(yè)面設(shè)置，如圖所示：

（圖片來(lái)源：亞馬遜截圖）

1、站外推廣，提供有吸引力的折扣

（圖片來(lái)源：亞馬遜截圖）

在廣告社交媒體促銷代碼頁(yè)面設(shè)置優(yōu)惠碼來(lái)做站外推廣，可能效果會(huì)不錯(cuò)。提供有吸引力的折扣，例如50%的折扣?？梢哉曳?wù)商通過(guò)Facebook群組發(fā)帖或者Deal網(wǎng)站促銷。

2、捆綁銷售，提供購(gòu)買折扣

（圖片來(lái)源：亞馬遜截圖）

在后臺(tái)廣告促銷頁(yè)面設(shè)置，當(dāng)購(gòu)買熱銷品A產(chǎn)品，再買滯銷品B產(chǎn)品的話，B產(chǎn)品可以享受折扣優(yōu)惠，通過(guò)A產(chǎn)品頁(yè)面的流量帶動(dòng)B產(chǎn)品銷售。

3、買一送一

（圖片來(lái)源：亞馬遜截圖）

在后臺(tái)廣告促銷頁(yè)面設(shè)置，當(dāng)購(gòu)買熱銷品A產(chǎn)品，送滯銷品B產(chǎn)品，帶動(dòng)A產(chǎn)品銷量，提升A產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

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四、通過(guò)秒殺Lighting Deal清庫(kù)存

首先產(chǎn)品要符合秒殺條件，這個(gè)可以去后臺(tái)廣告秒殺頁(yè)面查看。美國(guó)站秒殺費(fèi)用150美金，費(fèi)用比較高，貨值比較高的產(chǎn)品，可以設(shè)置折扣15%試一下看看效果。

1、找線下的服務(wù)商回收庫(kù)存，或者把高貨值的產(chǎn)品移到海外倉(cāng)。可以降低損失，比直接移除庫(kù)存好。

2、移除庫(kù)存，直接銷毀，適合貨值低的產(chǎn)品，后臺(tái)直接創(chuàng)建Create Removal Order。

五、在其他跨境電商平臺(tái)銷售

如果賣家有多平臺(tái)布局的話，可以在其他平臺(tái)也上架這個(gè)產(chǎn)品，出單后從亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建多渠道配送訂單發(fā)貨。但是要考慮配送運(yùn)費(fèi)，衡量成本和利潤(rùn)。

以上就是小易總結(jié)的一些產(chǎn)品銷量提升方法，希望能夠給各位賣家?guī)?lái)幫助。亞馬遜免費(fèi)刊登工具，點(diǎn)擊免費(fèi)試用。

（編輯：江同)

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