有時(shí)候,亞馬遜賣家做完了開(kāi)店、上架產(chǎn)品、營(yíng)銷的一整個(gè)流程,但最重要的銷量卻總是沒(méi)有。那么對(duì)賣家朋友們來(lái)說(shuō),怎么去優(yōu)化產(chǎn)品?怎么樣才能多出單呢?小易總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),希望能夠幫助到各位賣家朋友們。
1、 站內(nèi)廣告+降價(jià)
第一步首先去后臺(tái)看業(yè)務(wù)報(bào)告,根據(jù)產(chǎn)品Listing的流量和轉(zhuǎn)化率做調(diào)整。如果流量太少就開(kāi)站內(nèi)廣告,轉(zhuǎn)化率太低就降價(jià),流量和轉(zhuǎn)化率都低,就開(kāi)廣告加上降價(jià)一起。通常來(lái)說(shuō),降價(jià)降到盈虧持平,再開(kāi)一點(diǎn)廣告,效果更好。
2、 參加亞馬遜平臺(tái)的Outlet Deal也就是奧特萊斯促銷
亞馬遜奧特萊斯正逐漸成為買家購(gòu)買高折扣減價(jià)商品、庫(kù)存積壓促銷商品和清倉(cāng)商品的理想之選。
您可以在管理冗余庫(kù)存工具中查看奧特萊斯限時(shí)促銷推薦,并創(chuàng)建促銷,在亞馬遜批準(zhǔn)后顯示在亞馬遜奧特萊斯頁(yè)面上。該解決方案可以很好地幫助您提高售出率、增加現(xiàn)金流、優(yōu)化庫(kù)存水平并降低總倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
限時(shí)促銷運(yùn)作方法如下:
賣家可通過(guò)【管理冗余庫(kù)存】頁(yè)面的【創(chuàng)建Outlet Deal限時(shí)促銷】部分提交最低折扣為 20% 的促銷優(yōu)惠,被選定的促銷將會(huì)在一周到兩周的固定時(shí)段內(nèi)顯示在亞馬遜奧特萊斯頁(yè)面上。要加入亞馬遜奧特萊斯,您必須加入專業(yè)銷售計(jì)劃,并且整體買家評(píng)分至少為 3.5 星。
ASIN 必須滿足以下條件,才有資格在亞馬遜奧特萊斯頁(yè)面上發(fā)布:
1、 擁有在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心至少存放 90 天的庫(kù)存。
2、現(xiàn)有庫(kù)存超過(guò) 10 件。
3、有銷售歷史記錄。
4、處于新品狀況。
5、商品評(píng)分至少為 3 星或沒(méi)有評(píng)論。
6、目前未注冊(cè)參與“訂購(gòu)省”計(jì)劃。
7、目前未注冊(cè)參與其他促銷優(yōu)惠(如秒殺)。
8、在過(guò)去 60 天內(nèi)沒(méi)有參加過(guò)亞馬遜Outlet Deal限時(shí)促銷。
亞馬遜免費(fèi)刊登工具,點(diǎn)擊免費(fèi)試用。
如何創(chuàng)建和管理奧特萊斯限時(shí)促銷?要?jiǎng)?chuàng)建Outlet Deal限時(shí)促銷,請(qǐng)按照以下步驟操作:
1、從賣家平臺(tái)的【庫(kù)存】下拉菜單中,選擇【庫(kù)存規(guī)劃】。
2、點(diǎn)擊【管理冗余庫(kù)存】選項(xiàng)卡。
3、要篩選符合要求的庫(kù)存,請(qǐng)點(diǎn)擊【按條件顯示推薦】設(shè)置中的【創(chuàng)建奧特萊斯限時(shí)促銷】。您也可以點(diǎn)擊賣家平臺(tái)主頁(yè)上的【增加現(xiàn)金流】卡,訪問(wèn)【管理冗余庫(kù)存】頁(yè)面的鏈接。
4、從符合要求的商品右側(cè)的下拉菜單中,選擇【創(chuàng)建奧特萊斯限時(shí)促銷】。
5、在彈出窗口中的【奧特萊斯限時(shí)促銷價(jià)格】框中輸入您的價(jià)格。 您的價(jià)格不得高于默認(rèn)填寫(xiě)的最高價(jià)格。
三、捆綁銷售或打折促銷
在后臺(tái)廣告-管理促銷頁(yè)面設(shè)置,如圖所示:
(圖片來(lái)源:亞馬遜截圖)
1、站外推廣,提供有吸引力的折扣
(圖片來(lái)源:亞馬遜截圖)
在廣告社交媒體促銷代碼頁(yè)面設(shè)置優(yōu)惠碼來(lái)做站外推廣,可能效果會(huì)不錯(cuò)。提供有吸引力的折扣,例如50%的折扣??梢哉曳?wù)商通過(guò)Facebook群組發(fā)帖或者Deal網(wǎng)站促銷。
2、捆綁銷售,提供購(gòu)買折扣
(圖片來(lái)源:亞馬遜截圖)
在后臺(tái)廣告促銷頁(yè)面設(shè)置,當(dāng)購(gòu)買熱銷品A產(chǎn)品,再買滯銷品B產(chǎn)品的話,B產(chǎn)品可以享受折扣優(yōu)惠,通過(guò)A產(chǎn)品頁(yè)面的流量帶動(dòng)B產(chǎn)品銷售。
3、買一送一
(圖片來(lái)源:亞馬遜截圖)
在后臺(tái)廣告促銷頁(yè)面設(shè)置,當(dāng)購(gòu)買熱銷品A產(chǎn)品,送滯銷品B產(chǎn)品,帶動(dòng)A產(chǎn)品銷量,提升A產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
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四、通過(guò)秒殺Lighting Deal清庫(kù)存
首先產(chǎn)品要符合秒殺條件,這個(gè)可以去后臺(tái)廣告秒殺頁(yè)面查看。美國(guó)站秒殺費(fèi)用150美金,費(fèi)用比較高,貨值比較高的產(chǎn)品,可以設(shè)置折扣15%試一下看看效果。
1、找線下的服務(wù)商回收庫(kù)存,或者把高貨值的產(chǎn)品移到海外倉(cāng)。可以降低損失,比直接移除庫(kù)存好。
2、移除庫(kù)存,直接銷毀,適合貨值低的產(chǎn)品,后臺(tái)直接創(chuàng)建Create Removal Order。
五、在其他跨境電商平臺(tái)銷售
如果賣家有多平臺(tái)布局的話,可以在其他平臺(tái)也上架這個(gè)產(chǎn)品,出單后從亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建多渠道配送訂單發(fā)貨。但是要考慮配送運(yùn)費(fèi),衡量成本和利潤(rùn)。
以上就是小易總結(jié)的一些產(chǎn)品銷量提升方法,希望能夠給各位賣家?guī)?lái)幫助。亞馬遜免費(fèi)刊登工具,點(diǎn)擊免費(fèi)試用。
(編輯:江同)
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