日出千單，營(yíng)收1000w美元？拉美獨(dú)立站正處黃金期

在疫情的影響下，全球消費(fèi)加速升級(jí)。在各種因素疊加的情況下，新興市場(chǎng)也變得尤其引人關(guān)注，而拉美電商無(wú)疑是其中的翹楚。

疫情以來(lái)拉美市場(chǎng)的快速發(fā)展，不僅讓亞馬遜、AliExpress、Shopee等一眾跨境電商加緊了對(duì)該市場(chǎng)的布局。同時(shí)，各大建站平臺(tái)的崛起，也讓不少賣家憑借跨境獨(dú)立站快速起量，賺的盆滿缽滿。

一位做拉美市場(chǎng)的獨(dú)立站大賣家更是直言：“在2020年，自己的獨(dú)立站店鋪GMV總量達(dá)到近1000w美元，日最高單量可接近千單，說(shuō)明拉美市場(chǎng)潛力相當(dāng)不錯(cuò)，是一個(gè)值得跨境電商賣家嘗試的好選擇?！?/span>

“一直以來(lái)，拉美經(jīng)濟(jì)主要以第一產(chǎn)業(yè)有主，制造業(yè)并不發(fā)達(dá)，就目前來(lái)看，具備電子、家居、戶外用品等熱門出口品類的中國(guó)賣家將更具優(yōu)勢(shì)?！痹撡u家補(bǔ)充道。

“魚大水也大”，據(jù)外媒報(bào)道,在2021年1月至8月期間，拉美地區(qū)產(chǎn)生了50億美元的電商銷售額，同比增長(zhǎng)34%，比2019年同期增長(zhǎng)超100%，預(yù)計(jì)2021年全年的電商銷售額將達(dá)到80億美元。

而巴西、墨西哥及阿根廷作為拉美電商市場(chǎng)排名前三的經(jīng)濟(jì)體，是出海拉美賣家首選的第一站。其中，巴西地區(qū)每年電商交易額約為400億美元，占拉美電商市場(chǎng)42%的份額，預(yù)計(jì)2021年底將達(dá)600億美元；墨西哥年度電商銷售額也在不斷增加，2020年增長(zhǎng)了41%，2021年增長(zhǎng)了19%；阿根廷今年電商交易額（1月至8月期間）同比增長(zhǎng)了179%。

時(shí)間行至11月末，伴隨旺季購(gòu)物季如約而至，拉美電商也正迎來(lái)新一輪的爆發(fā)。

大促接踵而至，拉美消費(fèi)者畫像一覽

 除了老生常談的“黑五網(wǎng)一”，近期剛剛落幕的墨西哥線上狂荒歡購(gòu)物節(jié)——“快樂(lè)周末”(El Buen Fin)（活動(dòng)期為11 月 10 日星期三到 11 月 16 日星期二），吸睛不少。

在支付方式折扣及免費(fèi)送貨的加持下【點(diǎn)擊此處，詳細(xì)了解EBANX一站式支付解決方案 】，“快樂(lè)周末”已成為墨西哥最具吸引力的在線購(gòu)物活動(dòng)之一，電子產(chǎn)品、服裝、鞋履、美妝和香水作為大促的“長(zhǎng)青商品”，更是斬單無(wú)數(shù)。

據(jù)墨西哥在線銷售協(xié)會(huì) (AMVO) 發(fā)布的年度報(bào)告中，對(duì)2020年“快樂(lè)周末”的購(gòu)買意向進(jìn)行了分析。為一眾跨境賣家總結(jié)出6大消費(fèi)者畫像：

1、消費(fèi)者購(gòu)買前人均從 3 個(gè)信息來(lái)源處查詢了商品信息：

2、36% 的消費(fèi)者在其他國(guó)家或地區(qū)的網(wǎng)站上購(gòu)買了運(yùn)往墨西哥的商品；

3、 47% 的消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物是為了避開擁擠的實(shí)體店；

4、23% 的消費(fèi)者表示已有計(jì)劃或正在存錢在快樂(lè)周末 (El Buen Fin) 期間購(gòu)物；

5、半數(shù)消費(fèi)者決定在快樂(lè)周末 (El Buen Fin) 期間購(gòu)物，非常期待購(gòu)物節(jié)的到來(lái)；

6、47.3% 的消費(fèi)者只在網(wǎng)上購(gòu)物。

總體來(lái)看，大促對(duì)拉美電商促進(jìn)的作用明顯。不止于墨西哥本國(guó)，拉美其他國(guó)別消費(fèi)者也對(duì)“快樂(lè)周末”持積極態(tài)度。同時(shí)消費(fèi)者在大促面前依舊保持冷靜克制，“擅比價(jià)，有計(jì)劃”成顯著特征。

雖然今年大促戰(zhàn)績(jī)尚未公布，但在飛速發(fā)展的電商市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)下，不少業(yè)內(nèi)人員預(yù)計(jì)2021年“快樂(lè)周末”成績(jī)將更為亮眼。

而接踵而至的“黑五網(wǎng)一”也將成為跨境賣家急需籌謀的年末重頭戲。由于拉美消費(fèi)者的家庭觀念非常重，節(jié)日放假時(shí)間也會(huì)相應(yīng)地拉長(zhǎng)。可能在12月20日就已經(jīng)開始放假。長(zhǎng)時(shí)間的假期疊加節(jié)日旺盛的購(gòu)買欲，使得更多的消費(fèi)者涌到線上進(jìn)行購(gòu)買。

線上訂單激增，跨境支付有何解？

流量的增長(zhǎng)也將帶來(lái)激增的訂單，這就使得能為消費(fèi)者提供良好的數(shù)字支付體驗(yàn)成為賣家的“必備功課”。

雖然當(dāng)前拉美支付方式來(lái)看，對(duì)于40%（約合2.56億人口）沒(méi)有銀行賬戶的拉美人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金支付仍是重要的本地支付方式。但中產(chǎn)階級(jí)的體量在過(guò)去十年的大幅整長(zhǎng)及智能手機(jī)應(yīng)用的普及，都在加劇拉美消費(fèi)者對(duì)于更多金融科技產(chǎn)品和支付選項(xiàng)的需求。

對(duì)于跨境賣家而言，介于跨境生意鏈路的復(fù)雜及拉美支付難點(diǎn)，與本地戰(zhàn)略支付處理商建立良好合作關(guān)系成為打開本地市場(chǎng)并快速擴(kuò)大銷售規(guī)模的關(guān)鍵。 

雨果跨境從拉美支付獨(dú)角獸EBANX處獲悉，近年來(lái)隨著拉美地區(qū)中國(guó)賣家群體的不斷擴(kuò)大，前來(lái)尋求合作的賣家數(shù)量也不斷增長(zhǎng)。EBANX除了不斷完善自身支付體系，為跨境平臺(tái)及獨(dú)立站賣家打造本地收單、全球結(jié)算的支付解決方案，也同步支持賣家在拉美地區(qū)的營(yíng)銷活動(dòng)及物流等解決方案，能夠幫助賣家有效提升銷售轉(zhuǎn)化率。目前平臺(tái)業(yè)務(wù)已覆蓋15 個(gè)拉美國(guó)家和地區(qū)，能夠幫助賣家不斷拓展業(yè)務(wù)版圖。

對(duì)于還在觀望的的中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，創(chuàng)立于2012年，具有本土基因的EBANX確實(shí)在拉美市場(chǎng)上擁有不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可成為一個(gè)跨境支付合作的較優(yōu)之選。感興趣的賣家可掃描下方二維碼，在線咨詢EBANX專業(yè)人員，了解更多平臺(tái)信息，也可關(guān)注公眾號(hào)“EBANX”，獲取更多拉美最新資訊！

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【封面及首圖/圖蟲創(chuàng)意】

（來(lái)源：跨境You）

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