年?duì)I收超34億，獨(dú)立站大賣是這樣成長(zhǎng)起來的！

作為華東大賣之一的遨森電商在2020年度入選了中國(guó)跨境電商“百?gòu)?qiáng)榜”。此外，德國(guó)獨(dú)立站aosom.de在歐洲最具影響力計(jì)算機(jī)專業(yè)雜志 Computer Bild 獲得"Trend Shop 2021"大獎(jiǎng)。成立于2013年的遨森到現(xiàn)在已經(jīng)是年?duì)I收超數(shù)十億的跨境大賣，它是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境藍(lán)海市場(chǎng)突出重圍的呢？

今天，Molly和大家一起看看其成長(zhǎng)路徑。

遨森電子商務(wù)股份有限公司一直專注于電子商務(wù)領(lǐng)域，主營(yíng)跨境電商出口業(yè)務(wù)。其銷售的產(chǎn)品主要分為戶外系列、居家系列、健康休閑系列及其他商品。公司產(chǎn)品的終端客戶為歐美地區(qū)的個(gè)人消費(fèi)者，銷售貨款主要通過第三方平臺(tái)及支付工具收取。

（來自遨森官網(wǎng)）

據(jù)了解，遨森在美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙 7 個(gè)國(guó)家均設(shè)有子公司，在當(dāng)?shù)亟N售渠道和海外倉(cāng)，由中國(guó)母公司集中采購(gòu)后運(yùn)輸至各個(gè)子公司，暫存于子公司的倉(cāng)庫(kù)，通過公司官網(wǎng)Aosom 以及當(dāng)?shù)?Amazon、eBay 等平臺(tái)銷售中國(guó)制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

遨森的銷售模式分為直銷和經(jīng)銷兩種，其中直銷主要是客戶通過在公司自營(yíng)網(wǎng)站或第三方銷售平臺(tái) （如Ebay、Amazon等）下訂單并按指定的付款方式支付貨款后，由公司委托物流公司將商品配送交付給客戶后確認(rèn)收入；

經(jīng)銷主要是通過經(jīng)銷商線上銷售平臺(tái)向本公司發(fā)出采購(gòu)訂單，由經(jīng)銷商安排物流 或本公司委托物流公司配送交付給經(jīng)銷商采購(gòu)訂單指定的客戶后確認(rèn)收入。

據(jù)了解，其增長(zhǎng)的主要原因得益于：

1、多年的戰(zhàn)略布局和持續(xù)投入，公司的管理與運(yùn)營(yíng)能力得到持續(xù)加強(qiáng)。海內(nèi)外的營(yíng)銷和產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)了品牌的美譽(yù)度；

2、供應(yīng)鏈的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)了對(duì)品質(zhì)、成本和交期的把控。海外的物流布局，保證客戶滿意度。

3、獨(dú)立站通過技術(shù)投入，提升了客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。結(jié)合歐美線上零售快速增長(zhǎng)的不可逆趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入的大幅度增長(zhǎng)。

遨森旗下的獨(dú)立站平臺(tái)Aosom于2015年搭建，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2108年初期該網(wǎng)站注冊(cè)用戶已達(dá)百萬，現(xiàn)在估計(jì)用戶數(shù)量可破千萬級(jí)別，涉及的主要國(guó)家有美國(guó)、加拿大、英法德意。下面同Molly看看他們的獨(dú)立站品牌aosom是如何布局的：

aosom.com

（aosom.com官網(wǎng)）

aosom 專注于戶外生活、家居裝飾、體育用品、健康與美容等。以優(yōu)惠的價(jià)格和免費(fèi)送貨提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段全球排名為85692，美國(guó)排名18739，品類排名240.

（aosom.com官網(wǎng)）

目前網(wǎng)站已為年終盛典做鋪墊，設(shè)置了黑五優(yōu)惠專區(qū)，在黑五及圣誕節(jié)期間購(gòu)買產(chǎn)品可以享受最高4折的優(yōu)惠。

（similarweb） 

近半年（5月-10月）流量呈現(xiàn)下滑現(xiàn)象，訪問量總數(shù)為460萬，10月份流量最低59萬，環(huán)比下降3.2%。

（similarweb）  

產(chǎn)品主要銷往美國(guó)，占比84.48%。

(similarweb) 

aosom.com 的營(yíng)銷策略以直接訪問為主，為網(wǎng)站帶來41.88% 的流量，其次是關(guān)鍵詞搜索廣告，占 41.18%。其中免費(fèi)的關(guān)鍵詞搜索流量占比達(dá)41.71%，品牌詞“aosom”的自然流量有所上漲，付費(fèi)的關(guān)鍵詞主要集中在“10 ft x 12 ft greenhouse 4 vents walk-in large nursery sliding doors”這類型的產(chǎn)品詞。

(similarweb) 

社交媒體的營(yíng)銷陣地主要以YouTube、Facebook、Pinterest為主，其中YouTube的占比最高達(dá)31.84%。

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（來源：Molly談獨(dú)立站）

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