12.12干貨分享! 商品的標(biāo)題、圖片、描述優(yōu)化一次性教會(huì)你

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

12.12大促馬上來(lái)了，賣(mài)家朋友們做好爆單準(zhǔn)備了嗎？本期干貨筆記，小編帶來(lái)三大引流法寶：標(biāo)題、圖片和描述，教各位賣(mài)家朋友如何進(jìn)行Listing優(yōu)化，現(xiàn)在學(xué)會(huì)12.12大促上交滿(mǎn)意戰(zhàn)績(jī)！

那怎么在12.12爆單呢？想擁有能讓買(mǎi)家快速檢索到的吸睛標(biāo)題？能讓買(mǎi)家“一見(jiàn)傾心”的圖片？能打消買(mǎi)家顧慮，讓其下單的產(chǎn)品描述？別急，接下來(lái)三節(jié)課教會(huì)你~

標(biāo)題優(yōu)化提煉賣(mài)點(diǎn)

高曝光一“名”驚人

一個(gè)好的產(chǎn)品標(biāo)題直接決定了產(chǎn)品是否會(huì)被展示在搜索結(jié)果頁(yè)面，那么如何優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題呢？賣(mài)家在打造優(yōu)質(zhì)標(biāo)題時(shí)，需要注意以下四點(diǎn)：

簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確，標(biāo)題應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，切勿堆砌關(guān)鍵詞，還要與產(chǎn)品緊密關(guān)聯(lián)，不要使用不相關(guān)的詞；

長(zhǎng)度適宜，標(biāo)題不宜過(guò)長(zhǎng)，保證標(biāo)題可讀性；

突出賣(mài)點(diǎn)，盡量在標(biāo)題中傳遞出更多賣(mài)點(diǎn)，突出產(chǎn)品的獨(dú)特核心賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；

精選關(guān)鍵詞，在平臺(tái)標(biāo)題字?jǐn)?shù)的限制下，盡量使用足量的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞需要精挑細(xì)選，強(qiáng)化突出產(chǎn)品特性，保證產(chǎn)品搜索流量。

方法Get，實(shí)操怎么做？跟著小編來(lái)看個(gè)例子。假設(shè)你要為一款手機(jī)創(chuàng)建兩個(gè)Listing，這兩個(gè)Listing的價(jià)格、圖片、描述完全一樣，唯一的區(qū)別是使用了以下不同的標(biāo)題。先來(lái)測(cè)試下：你覺(jué)得哪一個(gè)標(biāo)題更吸睛？

通過(guò)圖片兩個(gè)標(biāo)題的對(duì)比，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)標(biāo)題一比標(biāo)題二更吸睛，因?yàn)?span>標(biāo)題一強(qiáng)化突出了這款手機(jī)的產(chǎn)品特性，有效概括了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，給買(mǎi)家傳遞了有價(jià)值的信息，同時(shí)使用了關(guān)鍵詞，能增加搜索命中幾率；而標(biāo)題二則過(guò)于簡(jiǎn)短，沒(méi)有合理運(yùn)用核心熱搜詞。那么熱搜詞怎么尋找？以下渠道可以幫助你找到熱搜詞：

Shopee熱搜詞

市場(chǎng)周報(bào)&搜索框

Shopee市場(chǎng)周報(bào)會(huì)按市場(chǎng)給賣(mài)家分享近期的熱搜關(guān)鍵詞，賣(mài)家可在賣(mài)家學(xué)習(xí)中心公告欄獲取，也可關(guān)注本公眾號(hào)最新文章，定期分享《市場(chǎng)周報(bào)》專(zhuān)欄文章。

市場(chǎng)流行趨勢(shì)

谷歌趨勢(shì)流量統(tǒng)計(jì)工具

谷歌趨勢(shì)（網(wǎng)址為https://trends.google.com/）能夠幫助賣(mài)家查詢(xún)到某個(gè)關(guān)鍵詞在該地區(qū)的谷歌搜索引擎的搜索熱度，還能提供多個(gè)關(guān)鍵詞熱度變化趨勢(shì)對(duì)比信息。賣(mài)家可多多利用起來(lái)，獲取最新市場(chǎng)趨勢(shì)。

圖片優(yōu)化三大內(nèi)容

一“見(jiàn)”傾心實(shí)現(xiàn)高留存

想要商品銷(xiāo)量好，精修美圖少不了。畢竟發(fā)朋友圈都要美顏濾鏡加持，店鋪運(yùn)營(yíng)又怎么少得了精心扮靚呢？12.12大促詳細(xì)“修圖”指南馬上為你奉上！

產(chǎn)品圖片包括主圖和輔圖，我們先來(lái)看主圖如何優(yōu)化？賣(mài)家在制作主圖時(shí)要保證“一秒原則”，即一秒內(nèi)讓買(mǎi)家獲取最多的信息。主圖要包含產(chǎn)品本身、使用場(chǎng)景、核心賣(mài)點(diǎn)、功效、型號(hào)、優(yōu)惠信息。巧妙的圖片設(shè)計(jì)可以突出產(chǎn)品款式和重點(diǎn)信息，提升買(mǎi)家進(jìn)店的商品點(diǎn)擊率和加購(gòu)率。

而輔圖則是用來(lái)補(bǔ)充產(chǎn)品的其他信息，包括但不限于主圖無(wú)法完全展示的信息，像美妝賣(mài)家上新口紅可以將不同色號(hào)效果圖作為輔圖；服飾賣(mài)家可以在輔圖中放上衣服的尺碼信息；3C賣(mài)家則可以放上產(chǎn)品不同視角的輔圖，幫助買(mǎi)家更好地了解商品。看看以下優(yōu)秀例子：

值得一提的是，視頻也跟輔圖一樣，可以起到補(bǔ)充說(shuō)明作用。賣(mài)家可以為listing添加一條視頻，解釋補(bǔ)充說(shuō)明產(chǎn)品效用、展示產(chǎn)品實(shí)際效果等，不過(guò)在添加視頻的時(shí)候請(qǐng)注意以下四點(diǎn)：

不宜過(guò)長(zhǎng)過(guò)大，保證清晰即可；

描述優(yōu)化四大模塊

面面俱到：打造高轉(zhuǎn)化

聊聊消息太多，回不過(guò)來(lái)？試試優(yōu)化商品描述吧！提供一個(gè)完整且詳細(xì)的商品描述可以幫助買(mǎi)家更好地了解您的商品，購(gòu)買(mǎi)欲直線(xiàn)上升，減少聊聊需求，直接一鍵下單！先來(lái)看一下同一商品的兩個(gè)不同描述，賣(mài)家朋友們左右滑動(dòng)查看，認(rèn)為哪一個(gè)描述銷(xiāo)量會(huì)更高？

當(dāng)然是使用左邊的描述銷(xiāo)量會(huì)更好！因?yàn)樽筮叺拿枋?/span>緊抓消費(fèi)心理，突出了重點(diǎn)，而且文字精簡(jiǎn)，排版清晰易讀，比起右邊的描述更是增加了場(chǎng)景性，能讓買(mǎi)家產(chǎn)生共鳴。那么完整的商品描述應(yīng)該包含哪些內(nèi)容呢？

產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)

產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，需要補(bǔ)充標(biāo)題中無(wú)法完全描述的內(nèi)容和關(guān)鍵詞，增加產(chǎn)品被搜索到的概率，從而消除買(mǎi)家疑慮，促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品細(xì)節(jié)和包裝

產(chǎn)品細(xì)節(jié)闡述品牌、功能、尺寸等，讓買(mǎi)家更加了解產(chǎn)品，而包裝詳情列明包裝內(nèi)容物的明細(xì)情況，能便于買(mǎi)家收貨后檢查，避免因信息不對(duì)稱(chēng)而產(chǎn)生的投訴，減少售后客服壓力。

產(chǎn)品使用說(shuō)明及注意事項(xiàng)

產(chǎn)品使用說(shuō)明能幫助買(mǎi)家更好了解產(chǎn)品在使用過(guò)程中的注意點(diǎn)；注意事項(xiàng)則用來(lái)避免因買(mǎi)家操作不當(dāng)而產(chǎn)生不必要的客訴和退貨。

常見(jiàn)問(wèn)題和解答

賣(mài)家用生動(dòng)易懂的語(yǔ)氣提前告知買(mǎi)家最關(guān)心的問(wèn)題，為買(mǎi)家答疑解惑，從而利于提高轉(zhuǎn)化，使買(mǎi)家安心下單。如下圖所示：

Shopee&雨果官方入駐

（來(lái)源：Shopee跨境電商）

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