手持1.3億美元，推動中東先買后付新支付趨勢！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

從迪拜到利雅得，當今中東最熱門的購物熱不僅是新 iPhone 或新款的時尚外套；還有消費者為網(wǎng)上購物付款的方式。

在大流行導致線上支出加速后，提供先買后付 (BNPL) 服務的應用程序在中東迅速流行。BNPL 應用程序由 Affirm、Klarna 和 Afterpay 等公司在全球推廣，允許購物者在線或在店內進行購買，并將付款分成分期付款。

根據(jù)支付技術公司 Worldpay 的數(shù)據(jù)，這吸引了年輕消費者，到 2020 年，該行業(yè)的全球電子商務交易額接近 1000 億美元。在中東地區(qū)的 BNPL 應用程序正在對電子商務產生獨特的影響，該地區(qū)的在線支付障礙使增長變得復雜。

“客戶正在尋找替代品；他們正在尋找更好的支付方式，”迪拜 BNPL 初創(chuàng)公司 tabby 的首席執(zhí)行官 Hosam Arab 表示，“從本質上講，我們的服務是結賬時的無縫支付。”

Arab 作為時尚電商平臺 Namshi 的前首席執(zhí)行官，在發(fā)現(xiàn)有機會將 BNPL 定位為主要本地支付方式的替代方案后，于 2019 年與另一位電子商務老鳥 Daniil Barkalov 共同創(chuàng)立了Tabby：先買后付。在卡使用率低的地區(qū)，它已成為電子商務的低效但必要的解決方案。

Tabby 在阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯擁有超過 100 萬活躍購物者，他們使用它訪問 3,000 多個品牌，包括阿迪達斯、宜家、SHEIN 和 Marks & Spencer。投資者也在買入——2021 年 7 月，Tabby 宣布在由 Global Founders Capital 和 STV 牽頭的 B 系列中籌集了 5000 萬美元，使其總資金超過 1.3 億美元，在不到兩年的時間內估值高達 3 億美元，鞏固其作為本地 BNPL 初創(chuàng)公司擁擠領域的早期領導者的地位。

“鑒于我們在其他市場看到的情況，我們確信中東確實需要 BNPL，” Tabby 早期投資者之一 Raed Ventures 的創(chuàng)始合伙人 Saed Nashef 表示。在阿聯(lián)酋，Tabby 正在利用 BNPL 吸引外籍客戶群購買時裝和家具，而在沙特阿拉伯，事實證明，該應用程序在偏愛年輕人和女性的精通技術的人群中很受歡迎。同時，商家正在采用這種服務來增加銷售額并吸引客戶接受更大的購買。

“BNPL 基本上解決了當今消費者最常見的困境——即時滿足的渴望，但無法預付，”總部位于迪拜的零售集團 Jashanmal 的營銷主管 Anamika Priyadarshi 表示，“BNPL 在購買和長期預算需求之間取得了平衡?！?/p>

BNPL 通過留住客戶和吸引新客戶，同時減少放棄購物車的情況，幫助 Jashanmal 提高了電子商務銷售額。

展望未來，Jashanmal 將 BNPL 視為一種關鍵的支付方式，并希望將其用于集團投資組合中的其他品牌。另一家使用 Tabby 服務的電商平臺 VogaCloset 報告主要影響是增加了客戶單個訂單的價值，他們對于線上付款也充滿了信心。

除了 Tabby，其他爭奪市場份額的初創(chuàng)公司包括 Postpay、Cashew、Spotii、Shahry 和 Tamara，它們的成立時間都不到三年，而 Aramex 和金融科技平臺 MNT-Halan 等公司也提供 BNPL 服務。

盡管中東地區(qū) BNPL 市場的獨立數(shù)據(jù)很少，但 Tabby 和其他參與者都表示市場增長迅速。

“我們看到的吸收量遠遠超出了我們在其他市場上看到的情況，”Arab 稱，在推出 Tabby 的幾周內，在參與品牌中使用 BNPL 的消費者比例達到了 20% 到 30%，在某些情況下甚至達到了 40% 到 50%。

相比之下，更成熟市場的利率在推出后大約從 5% 到 10% 開始，然后穩(wěn)定在 20% 到 25% 左右。

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