跨境電商獨(dú)立站，你不可忽視的網(wǎng)站落地頁(yè)Landing Page7個(gè)誤區(qū)。

大家好，我是跨境營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院六哥， 今天跟大家分享獨(dú)立站落地頁(yè)，經(jīng)常出現(xiàn)的7種問(wèn)題。

1， 落地頁(yè)的打開(kāi)速度慢。

打開(kāi)速度是影響轉(zhuǎn)化非常關(guān)鍵的一環(huán)， 谷歌搜索中心的Maile 曾經(jīng)在一則視頻中指出， 電商類網(wǎng)站，門(mén)檻是在2秒以內(nèi)， 但是，可以想象的是，這是11年前的視頻了。

Maile via youtube

我所接觸的好多商家里面，影響打開(kāi)速度最多的問(wèn)題還是，圖片過(guò)大，2M的都有， 為了美觀高大上， 落地頁(yè)加了流媒體視頻， 使用google page insight 檢測(cè)打開(kāi)速度都是3秒開(kāi)外，可想而知轉(zhuǎn)化率了。

google page insights

2， 落地頁(yè)內(nèi)容過(guò)于普通而沒(méi)有多樣性。

這里的普通并不是指你的產(chǎn)品或者服務(wù)質(zhì)量一般或者網(wǎng)頁(yè)質(zhì)量一般，而是不去區(qū)分流量來(lái)源， 落地頁(yè)呈現(xiàn)的都是很單一信息。

思考一下， 來(lái)自谷歌的流量產(chǎn)生于客戶搜索某些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞， 而來(lái)自社交類像facebook等流量產(chǎn)生于客戶在facebook Instagram刷feeds 的時(shí)候被圖片或者視頻吸引。

google ads vs facebook ads

那落地頁(yè)相對(duì)于谷歌來(lái)源的落地頁(yè)要突出產(chǎn)品價(jià)值和對(duì)客戶的價(jià)值， 而社媒來(lái)的則要通過(guò)故事和品牌文化來(lái)吸引繼而轉(zhuǎn)化客戶。

3， 太多的注意力分散元素。

每一個(gè)客戶集中注意力的時(shí)間很短，可能還比不上一條金魚(yú)， 但是，很多落地頁(yè)充斥著談話框， 表單收集彈窗， 問(wèn)卷調(diào)查等等插件， 潛在客戶看不到重點(diǎn)信息， bounce rate, 也就是跳出率，自然就高。

4， 信息偏差。

廣告文案寫(xiě)的是手機(jī)， 落地頁(yè)卻是電腦相關(guān)， 落地頁(yè)關(guān)鍵詞和廣告關(guān)鍵詞不符， 造成信息偏差， 廣告質(zhì)量分差， 客戶體驗(yàn)差。

5， 移動(dòng)端體驗(yàn)差

都2021年了， 如果你的網(wǎng)站還不是自適應(yīng)， 那就要好好反思一下了， 你不需要單獨(dú)為移動(dòng)端設(shè)計(jì)落地頁(yè)，但是做到落地頁(yè)自適應(yīng)還是不難的。

電腦端手機(jī)端網(wǎng)頁(yè)自適應(yīng)演示

6， 沒(méi)有站在客戶角度考慮

人都有從眾的心態(tài)， 在決定購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)之前，他會(huì)考慮兩個(gè)重要問(wèn)題， 第一：別人用過(guò)嗎， 是否好用， 第二個(gè)問(wèn)題， 如果我買(mǎi)了不滿意， 能全額退款嗎。

如果落地頁(yè)有產(chǎn)品或者服務(wù)評(píng)價(jià)， 以及清晰的退貨退款條款， 客戶信任度自然大幅度提升。

7， 落地頁(yè)使用復(fù)雜

這里并不是說(shuō)你的網(wǎng)站內(nèi)容太多了或者太長(zhǎng)了需要下拉很久看到底， 而是在轉(zhuǎn)化鏈路上。

比如說(shuō)你是TO B類網(wǎng)站， 表單填寫(xiě)需要完成15個(gè)以上的表框填寫(xiě)， 客戶的耐心度還有嗎。換個(gè)思維， 如果真的需要很多信息填寫(xiě)，能否增加自動(dòng)填寫(xiě)功能。

對(duì)于電商TO C類網(wǎng)站， 結(jié)算過(guò)程跳轉(zhuǎn)了3個(gè)頁(yè)面以上， 客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望是否會(huì)被打消。

聊完這7宗罪， 本期分享就到這里了，老規(guī)矩，請(qǐng)給三連哦，感謝。

（來(lái)源：跨境營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院六哥）

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