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2021-11-04 09:55
全球服裝電商發(fā)展迅猛，2020年中國跨境出口B2C市場服裝品類規(guī)模達5763億元，同比增長56.17%。疫情加速了服裝行業(yè)的線上擴張趨勢，電商滲透率與市場規(guī)模實現雙維增長。
相信有很多賣家身處服裝行業(yè)，為了幫助賣家們在電商旺季更好地實現品牌出海，總結多年服裝品類出海經驗，重磅發(fā)布《2021服裝行業(yè)出海白皮書》。下面帶大家看一看重點內容~
跨境服裝電商行業(yè)處于高速發(fā)展階段，過去5年全球服裝市場規(guī)模復合年均增長率為17.7%，預計未來10年有1700億美元的增長規(guī)模。
圖片來源：中信證券研究部
歐美、日韓等成熟市場適合服裝品牌出海，品牌需要形成差異化，響應客戶需求。中東、墨西哥、印度等新興市場復合年均增長率保持在30%-60%，提前布局將有機會充分享受其市場快速增長的紅利。
不同國家對于服裝的偏好有很大差異，在出海前需要確定目標市場，根據市場特征推廣產品。例如美國的服裝風格簡約，偏好緊身顯曲線的衣服，而在法國印花連衣裙、高腰牛仔褲等銷量大，服裝較為寬松，沒有過多的裝飾。
1. 低價引流
低價引流是營銷常用的手段，可以參考Shein。廣告中用足夠吸引人的低價產品進行引流，進入網站的顧客不會只將目光定位于引流鏈接提供的廉價引流款，廣告主需要做的就是區(qū)分好引流款和熱賣款的板塊和目錄。
2. 捆綁促銷
捆綁銷售主要作用是干擾顧客價格判斷、刺激顧客消費欲望。可以采取以多獲少（買六件只要五件衣服的錢），湊金額免運費等方式銷售，提高客單價，降低運費成本，減少滯銷商品積壓倉庫的情況。
3. 受眾地區(qū)節(jié)日、活動日營銷
在重大節(jié)日、促銷旺季是大多數出海廣告主營銷的熱點時機。依靠客戶對節(jié)日氛圍的需求，再配合上折扣噱頭，可以有效地提高店鋪整體的購買成效。注意獨立站、Facebook公共主頁內容及設計貼合活動主題。
4. 服裝預售與定制
廣告主可以通過預售活動滿足客戶的爭搶心理，提前預熱吸引流量。同時也可以推出定制功能，以增加吸引力。節(jié)日前預售產品可以提前備貨，縮短消費者的等待時長。
需要注意的是消費者的購買欲望是有保質期的，需要控制預售及發(fā)貨節(jié)奏。
5. 關注換季爆款
現在正處于秋冬換季時節(jié)，廣告主如果能測到比較好的產品可以快速拉高ROI。可以為新老用戶推送的不同的頁面及折扣，進行有針對性的營銷。
分析了SHEIN、DOLLSKILL、ROMWE、ZAFUL幾大網站自然流量的來源得出美國市場依舊是歐美市場最大的流量來源。如果所售/派送地區(qū)不限于幾個國家，可以選擇投放全球，注意排除中國和非洲兩個地區(qū)。
Facebook廣告受眾的范圍一般推薦在千萬級以上。通常測試興趣詞和產品的時候，不開定位拓展；已成熟的興趣詞和產品盡量擴大范圍，可以考慮打開定位拓展。服裝不同地區(qū)的興趣詞和投放數據可以參考下圖。
圖片來源：YinoLink易諾
利用Facebook進行廣告測試，測試階段的預算可以在廣告組或廣告層面進行分配，例如每個廣告組50-90美元/天，每個廣告15-30美元/天。
在廣告測試階段，如果同個產品素材需要測試不同的受眾，可以在廣告層級選擇“使用現有帖子”進行投放。
廣告素材可以采用單張精品照或拼圖（如一張大全身照+三張局部展示照），文案精簡，適量添加產品特點、折扣等。
以上是重磅推出的《2021服裝行業(yè)出海白皮書》，有任何問題都可以評論留言~
（來源：周5出海）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
