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亞馬遜賣家注意:今年旺季退貨或超1500億美元!應(yīng)對方案在此!

旺季“退貨潮” 來勢洶洶 ,買家如何應(yīng)對?

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據(jù)第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明今年旺季退貨產(chǎn)品金額或超1500億美元。

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在亞馬遜運(yùn)營中,退貨不僅影響著賣家店鋪的轉(zhuǎn)化銷量,還影響著店鋪排名,嚴(yán)重的話可能還會被官方關(guān)店。

尤其是今年政策收緊、同行內(nèi)卷物流成本居高不下的情況下,很多賣家都像在暗灘上行船,好不容易賺到一點(diǎn)利潤,卻被退貨輕松抵銷,簡直扎心之痛。

除此之外,被退回的貨物無法進(jìn)行二次銷售。一般亞馬遜會處理掉這批貨物,或者賣家可以要回貨物自己在二手市場轉(zhuǎn)賣商品,但由于運(yùn)費(fèi)很貴,賣家大多選擇放棄貨物。

所以,退貨一直是個很棘手的問題。那么要如何降低退貨率呢?做到以下這招,你將告別退貨。

一、探究客戶退貨原因

客戶選擇退貨原因有很多,比如貨物受損、發(fā)錯貨等,還有可能是不滿意而退貨的。

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這時,賣家可通過績效-買家之聲可以獲取買家反饋、買家滿意度等指標(biāo),收集買家退貨理由,在后期對產(chǎn)品listing不斷進(jìn)行改進(jìn),以減少退貨現(xiàn)象。

、嚴(yán)查品控,細(xì)化listing展示頁面

很多顧客退貨的原因是因?yàn)?/span>實(shí)物產(chǎn)品listing不符。網(wǎng)上的產(chǎn)品描述吸引人,結(jié)果與產(chǎn)品本身差距較大,這也是顧客產(chǎn)生退貨的原因之一。

所以想降低退貨率,就要盡量真實(shí)描述listing,讓消費(fèi)者知道自己買的是產(chǎn)品帶有哪些屬性。

無論是產(chǎn)品的大小顏色、尺寸、材料、質(zhì)量、生產(chǎn)地、保修服務(wù)、產(chǎn)品使用說明,還是常見問題解答信息,都要做到盡量真實(shí)完整客戶收到貨后退貨的可能性就會降低。

此外,產(chǎn)品質(zhì)量也要把控好,不要有明顯的瑕疵并做好貨損定賠等相關(guān)制度。

、重視review,找準(zhǔn)產(chǎn)品對癥下藥

想要真正降低退貨率,就要從源頭開始把控而分析買家評論就是能從根源上解決退貨的最好辦法。從評論中找準(zhǔn)賣家退貨原因和自身商品不足,之后對癥優(yōu)化,降低退貨率。

EasyYa易芽選品插件就是一個非常符合賣家需求的評論解析選品插件。

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通過EasyYa易芽選品插件,賣家可以知道買家吐槽最多和最關(guān)注的點(diǎn)是什么明確產(chǎn)品優(yōu)劣勢,挖掘產(chǎn)品使用人群和場景,從而精準(zhǔn)優(yōu)化運(yùn)營策略

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在日常操作中,賣家可以按照買家吐槽點(diǎn)和吐槽內(nèi)容篩選評論,并實(shí)時翻譯成中文,大大降低了運(yùn)營成本。

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不僅如此,EasyYa易芽官方還同步推出了“易芽選品”小程序,讓賣家輕裝上陣,從此隨時隨地查產(chǎn)品

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發(fā)現(xiàn)機(jī)會類目,害怕錯過一鍵分享給自己同事,協(xié)同選品更高效。

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(注:以上圖片均出自易芽)

(編輯:江同)

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