如何制定Lazada平臺的銷售計(jì)劃和目標(biāo)？

在各種利好的條件下，東南亞電商市場受到熱捧，正以其一些顯著的優(yōu)勢被眾多賣家看成“下一顆閃耀新星”，電商發(fā)展速度快，未來市場前景廣闊。

Lazada平臺東南亞電商市場早有一席之地，也被稱為“早期淘寶”。產(chǎn)品數(shù)量多、質(zhì)優(yōu)價廉、配送快等平臺特色，讓Lazada成為了大批東南亞網(wǎng)購消費(fèi)者的不二選擇。今天為賣家們簡單介紹一下如何制定Lazada的銷售計(jì)劃和目標(biāo)（銷售目標(biāo)、訂單目標(biāo)、營業(yè)額的目標(biāo)）

目標(biāo)分解：營業(yè)額還是訂單數(shù)量、流量、轉(zhuǎn)化率、客單價

假設(shè)：

（圖片來源:雨課課程）

目標(biāo)分解:

每天55單才能夠達(dá)到我們的年度營業(yè)額;

正常轉(zhuǎn)化率假設(shè)是10% 即需要550個流量

流量渠道:自然流量占比50% 即275個自然流量

feed=各個流量渠道的轉(zhuǎn)化率

打通各個流量渠道入口，提高各個流量渠道的轉(zhuǎn)化率

feed，提升轉(zhuǎn)化：產(chǎn)品列表、圖片、短視頻、買家秀、內(nèi)容營銷的質(zhì)量

做計(jì)劃:內(nèi)容營銷要達(dá)到多少的轉(zhuǎn)化率,各個渠置的質(zhì)量把控,轉(zhuǎn)化把控

流量：

搜索流量:

排名（消費(fèi)者要能夠搜索到你，標(biāo)題里面含有關(guān)鍵詞、類目不要放錯)

轉(zhuǎn)化（產(chǎn)品質(zhì)量一靠評價、客服一客服就是銷售:回復(fù)的及時性、回復(fù)的專業(yè)性、回復(fù)能夠解決消費(fèi)者的問題）

優(yōu)秀的客服能夠創(chuàng)造30%以上的銷售業(yè)績;客服的專業(yè)話術(shù)培訓(xùn)，核算成本，售后要及時跟進(jìn)退貨率評價

直播:

feed營銷工具——優(yōu)惠卷通過優(yōu)惠卷去提升客單價，提升訂單

假設(shè): A 20，優(yōu)惠卷滿25減5元  B 20 

A+B-35元客單價=營業(yè)額/下單人數(shù)

營業(yè)額=客單價*下單人數(shù)

不下單人數(shù)不變的情況下

客單價增加，營業(yè)額依然上漲。

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（來源：雨課）

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