運(yùn)營(yíng)筆記——速賣通聯(lián)盟營(yíng)銷方法論

速賣通聯(lián)盟是幫助商家做站外推廣引流的營(yíng)銷產(chǎn)品，按成交計(jì)費(fèi)(CPS)，即若有買家通過聯(lián)盟推廣的鏈接進(jìn)入店鋪購買商品并交易成功，商家此時(shí)才需要支付傭金。

一、聯(lián)盟推廣的渠道

站內(nèi):基于聯(lián)盟流量陣地best.aliexpress.com展示。

站外:基于速賣通的全球流量矩陣展示?？梢苑譃槿髩K:

全球性的網(wǎng)絡(luò):如google等搜索引擎，facebook等社交網(wǎng)站，youtube等視頻網(wǎng)站，華為三星等手機(jī)廠商。

區(qū)域性的網(wǎng)盟:即類似該區(qū)域的流量一級(jí)代理概念。

本地的媒體:導(dǎo)購網(wǎng)、返利網(wǎng)、比價(jià)網(wǎng)、測(cè)評(píng)網(wǎng)等本地化的媒體和垂直的網(wǎng)站。

聯(lián)盟扣費(fèi)規(guī)則

點(diǎn)擊商品站外推廣鏈接+15天追蹤有效期內(nèi)＋下單:

>不論新老客戶、不論復(fù)購次數(shù)、不論是否批發(fā))。即如果一個(gè)買家點(diǎn)擊了聯(lián)盟推廣出去的商品的廣告鏈接，在15天的追蹤有效期內(nèi)下單，會(huì)判斷為是聯(lián)盟帶來的訂單，交易成功后會(huì)收取聯(lián)盟傭金。

注：這樣可以省一大筆錢——引導(dǎo)客戶清除瀏覽器cookies : Google Chrome瀏覽器—— Ctrl+Shift+Delete

詳細(xì)規(guī)則:

如開通了聯(lián)盟營(yíng)銷，但是未做過傭金設(shè)置，按照默認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)傭金比率進(jìn)行計(jì)算;如有進(jìn)行類目傭金比率進(jìn)行設(shè)置，會(huì)按照設(shè)置后的傭金比率來計(jì)算。

如果設(shè)置了營(yíng)銷品/爆品或者主推商品推廣，那么爆品和主推商品會(huì)根據(jù)其所設(shè)置的傭金比率來進(jìn)行計(jì)算，其他商品根據(jù)設(shè)置的類目傭金比率來扣費(fèi)。

聯(lián)盟傭金的計(jì)算優(yōu)先級(jí)為:營(yíng)銷品（原爆品）的傭金比率≥主推商品傭金比率>類目傭金比率>店鋪默認(rèn)傭金比率，一個(gè)訂單中的多個(gè)商品，將單獨(dú)計(jì)算聯(lián)盟傭金。

不同產(chǎn)品的傭金比例關(guān)系為∶

爆≥主推產(chǎn)品2類目≥默認(rèn)。即如果全店鋪的傭金比例設(shè)置為5%，則類目商品可設(shè)置的傭金比例范圍為(5%,50%】;如果類目的傭金比例設(shè)置為10%，則主推商品可設(shè)置的傭金比例范圍為(10%,50%】，依次類推。

例（僅供參考）：

全店鋪——全店鋪均可——默認(rèn)門檻傭金比例，50%

類目——對(duì)應(yīng)類目下產(chǎn)品——門檻傭金比例，50%

主推產(chǎn)品——最高60個(gè)——門檻傭金比例，50%

爆品——最高1000個(gè)——門檻傭金比例，90%——物料獲取、渠道推廣、商品推薦優(yōu)勢(shì)

二、聯(lián)盟營(yíng)銷各種計(jì)劃的區(qū)別

聯(lián)盟營(yíng)銷的計(jì)劃分類

單品營(yíng)銷計(jì)劃:爆款助推(最高傭金比例90%)

主推計(jì)劃:潛力品營(yíng)銷

店鋪通用計(jì)劃:基礎(chǔ)傭金設(shè)置，全店引流

買家權(quán)益計(jì)劃:(折扣碼+聯(lián)盟傭金)

U選計(jì)劃:結(jié)合平臺(tái)活動(dòng)報(bào)入系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品

單品營(yíng)銷計(jì)劃推廣優(yōu)勢(shì):

a、強(qiáng)站內(nèi)陣地曝光。聯(lián)盟商家專屬陣地(best.aliexpress.com)搜索、首頁推薦、商品詳情頁推薦和所有聯(lián)盟專屬頻道，高傭高曝光原則。(商品評(píng)分、信息質(zhì)量等一致的前提下。)

b、強(qiáng)站外渠道推廣動(dòng)力。針對(duì)營(yíng)銷品有專屬的推廣物料和優(yōu)先歸屬的特殊優(yōu)勢(shì)。從物料上渠道后臺(tái)不同物料方式幫助渠道快速獲取營(yíng)銷品——營(yíng)銷品物料專區(qū)、營(yíng)銷品專屬的批量獲取工身、營(yíng)銷品榜單等。從歸屬上，提前鎖定買家優(yōu)勢(shì)。

c、強(qiáng)營(yíng)銷資源加持。各招商活動(dòng)營(yíng)銷品重點(diǎn)推廣，大促級(jí)別招商活動(dòng)優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷品活動(dòng)期加權(quán)，部分招商頻道營(yíng)銷品準(zhǔn)入門檻。

主推計(jì)劃設(shè)置要求:

1.最多可以設(shè)置60個(gè)單品,傭金比例最高50%。

⒉.建議選取店鋪優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)行添加（即商品品質(zhì)好、有銷量、好評(píng)率高、商品描述質(zhì)量高等)，同時(shí)設(shè)置具備競(jìng)爭(zhēng)力的傭金率?！ㄗh設(shè)置利潤(rùn)款

店鋪通用計(jì)劃設(shè)置要求:

1.加入聯(lián)盟后整個(gè)店鋪的商品都會(huì)通過聯(lián)盟的全球營(yíng)銷矩陣進(jìn)行推廣?？梢葬槍?duì)不同類目設(shè)置不同的傭金比例。

2.建議大促前后15天把傭金比例提升一倍!

買家權(quán)益計(jì)劃特點(diǎn):

1.站外渠道往單品確定性類型的的演變

2.推廣中根據(jù)買家反饋的需求，所推出的幫助商家更好的推爆商品的一種計(jì)劃類型。

推廣建議:

1.商品選擇:選擇有推爆潛力的商品，如店鋪高轉(zhuǎn)化商品，店鋪或AE平臺(tái)高熱搜高增長(zhǎng)趨勢(shì)商品。

2.券的設(shè)置:結(jié)合商品的單價(jià)(門檻為產(chǎn)品單價(jià)的1-1.2倍）設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)惠。

3.傭金設(shè)置:優(yōu)質(zhì)品高傭高曝光原則。

4.渠道設(shè)置:建議選擇聯(lián)盟全渠道投放。

設(shè)置流程：

①設(shè)置折扣碼

②添加爆款

③聯(lián)盟營(yíng)銷激活

U選計(jì)劃:聯(lián)盟營(yíng)銷的平臺(tái)活動(dòng)

U選計(jì)劃是聯(lián)盟推出的一個(gè)與招商活動(dòng)高頻結(jié)合的單品推廣計(jì)劃。

特點(diǎn):

1.U選計(jì)劃品在活動(dòng)期間會(huì)有專屬的資源位，分別對(duì)應(yīng)聯(lián)盟專屬陣地曝光、站外全球TOP渠道推廣和強(qiáng)營(yíng)銷資源加持。

2.聯(lián)盟會(huì)與不定期與平臺(tái)的各類營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合舉辦，聯(lián)盟會(huì)自動(dòng)同步賣家已經(jīng)在平臺(tái)活動(dòng)處報(bào)名的商品。

3.對(duì)U選計(jì)劃品的傭金要求統(tǒng)一為需達(dá)到營(yíng)銷品傭金的門檻，并且在U選計(jì)劃活動(dòng)期內(nèi)您提交報(bào)名的商品不得下調(diào)到該門檻線外。

三、聯(lián)盟營(yíng)銷的選品和傭金設(shè)置

聯(lián)盟營(yíng)銷選品策略

（圖片來源：雨課課程）

傭金設(shè)置原則和技巧

·產(chǎn)品新品期(上架30天內(nèi)):設(shè)置主推計(jì)劃傭金

·潛力款主推期:設(shè)置單品折扣高傭金

·爆款穩(wěn)定期:設(shè)置買家權(quán)益計(jì)劃(優(yōu)惠券+聯(lián)盟傭金)

·大促前一個(gè)月:各種計(jì)劃傭金翻倍，主推活動(dòng)款可設(shè)置的更激進(jìn)

·U選計(jì)劃:結(jié)合平臺(tái)活動(dòng)報(bào)入系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品

聯(lián)盟營(yíng)銷爆款助推

潛爆款——沖高

盤貨:盤點(diǎn)潛力爆款商品（高轉(zhuǎn)化、高熱搜、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熱銷)-單品營(yíng)銷

推廣策略:單品銷量沖高

傭金策略:根據(jù)商品，建議分階梯設(shè)置20%-30%

監(jiān)測(cè)周期:7天一周期，銷量好起來成為爆品之后，調(diào)整為基礎(chǔ)8%

店鋪搭配優(yōu)惠:設(shè)置優(yōu)惠券或Code、搭配套餐，借機(jī)推廣其他產(chǎn)品

爆款——持續(xù)

盤貨:店鋪內(nèi)銷量Top商品-單品營(yíng)銷推廣策略:穩(wěn)定傭金設(shè)置，做到持續(xù)引流

傭金策略:略微高于基礎(chǔ)設(shè)置門檻（根據(jù)定價(jià)利潤(rùn))能做8%就加單品營(yíng)銷,預(yù)算不足或者定價(jià)未優(yōu)化則加主推5%

監(jiān)測(cè)周期:7天一周期，持續(xù)關(guān)注，或者替換其他商品

店鋪搭配優(yōu)惠:引流款+利潤(rùn)款搭配營(yíng)銷，結(jié)合優(yōu)惠券和code，帶動(dòng)全店

（來源：雨課）

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（來源：雨課）