旺季大賣(mài)搶流量的策略

旺季來(lái)臨，我們?cè)撊绾螕寠Z更多流量。我們需要做好哪些能實(shí)現(xiàn)爆單?

我們需要從以下幾方面去搶流量

1. 文案方面

2. 定價(jià)方面

3. 銷(xiāo)售方面

4. 廣告方面

5. 站外引流方面

一、文案方面

文案方面埋詞還有標(biāo)題格式文章前面有寫(xiě)，大家去看就好了，這里不涉及，大家自己去搜索。這里要講的是我們要根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)群體去寫(xiě)出客戶(hù)喜歡的文案。我們可以搜索asin看客戶(hù)經(jīng)常搜哪些詞，根據(jù)詞來(lái)優(yōu)化文案，如圖所示

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

我輸入的是taotronics大賣(mài)的臺(tái)燈，反查出來(lái)以下關(guān)鍵詞，我們要找出出現(xiàn)頻率高的詞。如圖所示

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

找出來(lái)這些詞接下來(lái)怎么操作，我們看下大賣(mài)他是怎么玩的

根據(jù)Study lamp 這個(gè)關(guān)鍵詞，他做了學(xué)習(xí)場(chǎng)景的圖片。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)搜索截圖

office lamp，他放了辦公場(chǎng)景的圖片

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)搜索截圖

所以圖片或者文案要包含客戶(hù)最關(guān)心的要素，像以上搜索詞，office lamp，客戶(hù)就想買(mǎi)辦公臺(tái)燈，如果你的文案沒(méi)有辦公元素，那客戶(hù)很快就會(huì)跳走。我們寫(xiě)文案圖片一定要知道目標(biāo)群體想要什么，根據(jù)他們的需求寫(xiě)出文案才打動(dòng)人心。我們可以把目標(biāo)群體關(guān)心的關(guān)鍵詞寫(xiě)在五點(diǎn)里面，標(biāo)題里面，或者圖片的形式展示出來(lái)，如此轉(zhuǎn)化率才高。

二、定價(jià)方面

我們要確保我們的定價(jià)要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然不是叫你去做低價(jià)螺旋，也不是打價(jià)格戰(zhàn)。而是當(dāng)客戶(hù)價(jià)格比你低，你這時(shí)候怎么辦，你可以送個(gè)配件，或者做個(gè)高檔的包裝?？傊畠r(jià)格一定要有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)比價(jià)太容易了。

三、銷(xiāo)售方面

我們做一個(gè)產(chǎn)品一定要避免只賣(mài)單品。我們最好是開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品一起賣(mài)。假如你賣(mài)飲水機(jī)抽水泵，那么你要選多款型號(hào)的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品比較單一，那么可以選擇周邊關(guān)聯(lián)的，比如你賣(mài)保溫杯的，那么可以賣(mài)賣(mài)保溫杯套、保溫杯習(xí)慣、保溫杯清潔刷等。因?yàn)槲覀冮_(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，我們需要燒廣告積累數(shù)據(jù)才知道哪些關(guān)鍵詞好做，我們需要上評(píng)論轉(zhuǎn)化率才高。而你開(kāi)發(fā)垂直類(lèi)目的話，就可以共享評(píng)論，共享數(shù)據(jù)，而且可以互相導(dǎo)流。

所以我們選好垂直類(lèi)目的產(chǎn)品之后，要做捆綁/組合銷(xiāo)售，或者綁變體?？梢曰ハ嗖浔舜肆髁?，彼此賦能，提高客單價(jià)。

四、廣告方面

亞馬遜廣告優(yōu)化重點(diǎn)：

（1）調(diào)整廣告預(yù)算。旺季一般要比平時(shí)更高的預(yù)算。

（2）關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。精準(zhǔn)度可以放寬些。

（3）競(jìng)價(jià)位置。競(jìng)價(jià)位置爭(zhēng)取靠前。

五、站外引流方面

旺季站外引流必須開(kāi)起來(lái)，deals網(wǎng)站、郵件營(yíng)銷(xiāo)、Facebook群組、網(wǎng)紅等等。

總結(jié)：旺季的銷(xiāo)量是平時(shí)的幾倍以上，我們這時(shí)候除了要多備貨之外，更要有策略去搶奪流量，獲得更多訂單。因?yàn)槎⑸贤具@個(gè)時(shí)機(jī)大展身手的賣(mài)家不在少數(shù)。當(dāng)然平時(shí)淡季也要賣(mài)貨，淡季的準(zhǔn)備可以給旺季爆單帶來(lái)事半功倍的效果。旺季也是清庫(kù)存的好時(shí)機(jī)，以上講的方法也是可以用來(lái)清平時(shí)賣(mài)不掉的庫(kù)存。

（來(lái)源公眾號(hào)：SamChen跨境）

（來(lái)源：SamChen談跨境）

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