旺季大賣搶流量的策略

旺季來臨，我們該如何搶奪更多流量。我們需要做好哪些能實現(xiàn)爆單?

我們需要從以下幾方面去搶流量

1. 文案方面

2. 定價方面

3. 銷售方面

4. 廣告方面

5. 站外引流方面

一、文案方面

文案方面埋詞還有標(biāo)題格式文章前面有寫，大家去看就好了，這里不涉及，大家自己去搜索。這里要講的是我們要根據(jù)目標(biāo)用戶群體去寫出客戶喜歡的文案。我們可以搜索asin看客戶經(jīng)常搜哪些詞，根據(jù)詞來優(yōu)化文案，如圖所示

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

我輸入的是taotronics大賣的臺燈，反查出來以下關(guān)鍵詞，我們要找出出現(xiàn)頻率高的詞。如圖所示

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

找出來這些詞接下來怎么操作，我們看下大賣他是怎么玩的

根據(jù)Study lamp 這個關(guān)鍵詞，他做了學(xué)習(xí)場景的圖片。

圖片來源：亞馬遜前臺搜索截圖

office lamp，他放了辦公場景的圖片

圖片來源：亞馬遜前臺搜索截圖

所以圖片或者文案要包含客戶最關(guān)心的要素，像以上搜索詞，office lamp，客戶就想買辦公臺燈，如果你的文案沒有辦公元素，那客戶很快就會跳走。我們寫文案圖片一定要知道目標(biāo)群體想要什么，根據(jù)他們的需求寫出文案才打動人心。我們可以把目標(biāo)群體關(guān)心的關(guān)鍵詞寫在五點里面，標(biāo)題里面，或者圖片的形式展示出來，如此轉(zhuǎn)化率才高。

二、定價方面

我們要確保我們的定價要有競爭優(yōu)勢，當(dāng)然不是叫你去做低價螺旋，也不是打價格戰(zhàn)。而是當(dāng)客戶價格比你低，你這時候怎么辦，你可以送個配件，或者做個高檔的包裝?？傊畠r格一定要有競爭力，因為電商平臺比價太容易了。

三、銷售方面

我們做一個產(chǎn)品一定要避免只賣單品。我們最好是開發(fā)周邊產(chǎn)品一起賣。假如你賣飲水機(jī)抽水泵，那么你要選多款型號的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品比較單一，那么可以選擇周邊關(guān)聯(lián)的，比如你賣保溫杯的，那么可以賣賣保溫杯套、保溫杯習(xí)慣、保溫杯清潔刷等。因為我們開發(fā)一個產(chǎn)品，我們需要燒廣告積累數(shù)據(jù)才知道哪些關(guān)鍵詞好做，我們需要上評論轉(zhuǎn)化率才高。而你開發(fā)垂直類目的話，就可以共享評論，共享數(shù)據(jù)，而且可以互相導(dǎo)流。

所以我們選好垂直類目的產(chǎn)品之后，要做捆綁/組合銷售，或者綁變體?？梢曰ハ嗖浔舜肆髁?，彼此賦能，提高客單價。

四、廣告方面

亞馬遜廣告優(yōu)化重點：

（1）調(diào)整廣告預(yù)算。旺季一般要比平時更高的預(yù)算。

（2）關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。精準(zhǔn)度可以放寬些。

（3）競價位置。競價位置爭取靠前。

五、站外引流方面

旺季站外引流必須開起來，deals網(wǎng)站、郵件營銷、Facebook群組、網(wǎng)紅等等。

總結(jié)：旺季的銷量是平時的幾倍以上，我們這時候除了要多備貨之外，更要有策略去搶奪流量，獲得更多訂單。因為盯上旺季這個時機(jī)大展身手的賣家不在少數(shù)。當(dāng)然平時淡季也要賣貨，淡季的準(zhǔn)備可以給旺季爆單帶來事半功倍的效果。旺季也是清庫存的好時機(jī)，以上講的方法也是可以用來清平時賣不掉的庫存。

（來源公眾號：SamChen跨境）

（來源：SamChen談跨境）

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