床上四件套歐洲消費(fèi)市場報告

床上紡織品在歐洲市場的巨大份額十分穩(wěn)定，進(jìn)口量以1.9%的年均增長率穩(wěn)定上升。作為歐洲床上紡織品的主要來源，發(fā)展中國家占進(jìn)口份額的62%。這也讓歐洲市場成為出口商的香餑餑。市場對天然材料、設(shè)計(jì)、可持續(xù)發(fā)展的興趣與日俱進(jìn)，正為出口商提供了機(jī)會。除此之外，產(chǎn)品背后的故事也能夠?yàn)楫a(chǎn)品進(jìn)一步增值。（歐洲嬰幼兒服裝市場分析，請點(diǎn)擊這里）

概要：

1、 產(chǎn)品描述

2、 歐洲成為床上紡織品市場香餑餑的因素

3、 盤點(diǎn)：歐洲哪些國家需求量最大

4、 盤點(diǎn)：接下來有哪些趨勢

一、產(chǎn)品描述

本文研究使用以下協(xié)調(diào)制度編號展示床上紡織品的貿(mào)易情況：

表格一 產(chǎn)品編碼

1. 床罩

雖然床罩主要是床的裝飾物，但也可用作毯子為客戶提供保暖功能。當(dāng)床是房間的主要關(guān)注點(diǎn)時，更換床罩就可輕而易舉地改變房間裝飾。

床罩面料種類繁多，如純棉、亞麻和羊毛等。常見的也有混紡棉線和混合面料。非常高端的床罩制作材料奢華，如絲綢和羊絨。床罩的設(shè)計(jì)、風(fēng)格和圖案各式各樣，既可色彩繽紛，也可淡雅樸素，每個人的品味都可包羅其中。

床罩尺寸各異，取決于床的規(guī)格。在歐洲最常見的床罩尺寸為：

? 140 x 200 cm

? 180 x 220 cm

? 200 x 280 cm

? 240 x 280 cm

? 210 x 270 cm

? 260 x 290 cm

其他尺寸也有，取決于目標(biāo)受眾國家的需要。在合作初期可以先向歐洲買家詢問需要哪種特定的尺寸。

2. 被套

被套面料同樣種類繁多。鑒于被套需要經(jīng)常清洗，所以最常見的面料是透氣性和持久性棉類。棉也可以和其他人工纖維混合使熨燙更加容易。其他不常見的原材料包括亞麻、絲綢和聚脂釬維等。

被套的設(shè)計(jì)各式各樣，搭配配套的床單、枕套和床裙。風(fēng)格包羅萬象，包括花朵圖案、自然景觀、幾何圖形、幻境圖片、熱帶及動物印花、相片印花以及純色等等。手工被套通常會有拼布和傳統(tǒng)刺繡的設(shè)計(jì)。

被套尺寸各異，取決于床的規(guī)格。在歐洲最常見的被套尺寸為：

? 150 x 210 cm (單人床)

? 200 x 200 cm (雙人床)

? 240 x 220 cm (特大床)

? 260 x 220 cm (超級特大床)

其他尺寸也有，取決于目標(biāo)受眾國家的需要。一般被套的正面和背面都不會有接縫。舉例來說，雙人床的被套寬度建議不低于220厘米，也是面料供應(yīng)商在選擇織布機(jī)時，必須參照的規(guī)格。

二、歐洲成為床上紡織品市場香餑餑的因素

近期新冠疫情爆發(fā)以及全球大規(guī)模的病例數(shù)，都已對國際貿(mào)易和歐洲市場的產(chǎn)品和服務(wù)（包括家居裝飾和紡織品）造成極大的影響。以下分析主要采用在2015至2019年時現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，因此對于新冠疫情在歐洲市場和全球供應(yīng)鏈的影響預(yù)測并不在此報告中討論。

數(shù)據(jù)一 歐洲床上紡織品進(jìn)口（單位：百萬英鎊）

在2015年至2019年，歐洲床上紡織品進(jìn)口量從38億英鎊增加至41億英鎊，年均增長率為1.9%。就現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看，床上紡織品在歐洲市場份額占有量巨大且平穩(wěn)。在2015年至2019年，全球床上紡織品進(jìn)口年增長率平均增幅2%，高達(dá)99億英鎊。這也意味著全球床上紡織品41%的進(jìn)口量都?xì)w屬歐洲所有。

發(fā)展中國家是歐洲床上紡織品的主要來源，供應(yīng)了約62%的進(jìn)口量。在2015至2019年，發(fā)展中國家的進(jìn)口量十分穩(wěn)定；從2015年進(jìn)口額達(dá)24億英鎊，小幅增長至2019年近乎26億英鎊。由此可看出，作為發(fā)展中國家的出口者，歐洲是可以留意的市場。

從中期來看，床上紡織品在歐洲的市場會如何發(fā)展還未可知，近期冠疫情大爆發(fā)有可能導(dǎo)致一些供應(yīng)中斷，預(yù)計(jì)會影響到家居裝飾和紡織品產(chǎn)品的需求，包括床上紡織品。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和前景展望處于低迷狀態(tài)時，消費(fèi)者會推延購買非必要用品。這也就意味著消費(fèi)者只會在家中紡織用品破損時，才會購買家居紡織品，包括床上紡織品。另一方面，許多國家的封鎖已經(jīng)讓人們逐漸將注意力放在自己的家中，這種關(guān)注度的增長可能也會有積極影響。在目前這個階段，還很難預(yù)測新冠疫情對人們購買決定的確切影響結(jié)果。

長期來看，健康和可持續(xù)發(fā)展等趨勢興趣度日漸增長，尤其在高意向受眾群體中，仍有可能刺激床上紡織品的需求。想了解更多刺激需求的因素，可查看下文中“盤點(diǎn)：接下來有哪些趨勢”的部分。

三、盤點(diǎn)：歐洲哪些國家需求量最大

1. 市場背景

在2019年，歐洲的床上紡織品的主要市場為德國，進(jìn)口量占22%，緊隨其后的是英國和法國，進(jìn)口量分別近乎為15%和14%。這三國的進(jìn)口量合計(jì)占?xì)W洲床上紡織品進(jìn)口總量的51%。市場份額較小、低于10%，但仍占據(jù)前六大進(jìn)口國家的是芬蘭（7.7%）和西班牙（5.3%）。

數(shù)據(jù)二 床上紡織品領(lǐng)先進(jìn)口國家

但需要留意歐洲市場中各個國家都有不同的角色，可大致粗略分為兩類：進(jìn)口國家和廠商國家。許多西歐進(jìn)口商并不在本國銷售產(chǎn)品，而是橫跨歐洲大陸做貿(mào)易。這也就能解釋為什么在家居裝飾和紡織品行業(yè)中，像丹麥和芬蘭這樣的小國家可以有遠(yuǎn)超本國國內(nèi)市場需求的進(jìn)口量。

歐洲生產(chǎn)國家位于歐洲東部最大的區(qū)域，主要是為了靠近歐洲市場，能拿到最友好的勞工價格。正如此，他們有時也成為代替從遠(yuǎn)東進(jìn)口的渠道。

從市場營銷的角度來說，不以國家為單位定位市場的意識至關(guān)重要。在家居裝飾和紡織品行業(yè)中，市場細(xì)分從低到高，各不相同。歐洲的所有國家都有這些細(xì)分市場，只是在特定國家中有大有小。因此，識別產(chǎn)品組中特定的細(xì)分市場，并在這個市場中聯(lián)系進(jìn)口商和分銷商，更為合理。分銷商能夠橫跨歐洲鎖定到相同的市場。比起以國家為單位做營銷，進(jìn)口商會把營銷做得更有效率。

2. 實(shí)際個人消費(fèi)支出

實(shí)際個人消費(fèi)支出是判定需求增長的重要指數(shù)。家居裝飾和紡織品（包括床上紡織品市場）對于經(jīng)濟(jì)周期十分敏感。當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和前景展望為負(fù)面時，消費(fèi)者會推延購買非必要用品。反之，當(dāng)經(jīng)濟(jì)條件友好時，實(shí)際個人消費(fèi)支出和家居紡織品購買力就會急速增長。

近年來，歐洲市場顯示實(shí)際個人消費(fèi)支出年增長率大約為1%-3%。截止至近期疫情爆發(fā)為止，預(yù)計(jì)明年會保持正面趨勢。如今，未來表現(xiàn)未知。因?yàn)榧揖友b飾和紡織品行業(yè)需應(yīng)對經(jīng)濟(jì)周期，預(yù)計(jì)需求會有潛在的經(jīng)濟(jì)波動。

3. 歐洲各國市場情況

（1）最大的歐洲進(jìn)口國--德國

德國是歐洲床上紡織品進(jìn)口的領(lǐng)先國家，也是歐洲最大的經(jīng)濟(jì)體。作為歐盟人口19%的來源國，德國經(jīng)濟(jì)在歐盟中的穩(wěn)定性眾所周知，歷年來相較其他成員國有更大的增長率。

在2019年9.11億英鎊的進(jìn)口額中，德國囊括了歐洲床上紡織品整體需求的22%。 德國進(jìn)口量在過去5年內(nèi)比較穩(wěn)定，2015年至2019年期間年均增長為0.1%，僅在2016年有3.9%的下降幅度。

德國2019年65%的進(jìn)口額部分是出自發(fā)展中國家原材料進(jìn)口，主要在巴基斯坦和孟加拉國。在2015年至2019年，因市場常規(guī)波動，從發(fā)展中國家的進(jìn)口量年均增長略顯負(fù)面。

盡管德國是歐洲最大的床上紡織品市場，但德國從發(fā)展中國家進(jìn)口量并沒有大幅增長。鑒于這個趨勢，預(yù)估在未來幾年內(nèi)也并不會增加進(jìn)口量。除此之外，歐洲目前爆發(fā)的新冠疫情很有可能會影響短期需求，所以明年進(jìn)口量也不太可能會有增長。

（2）英國：床上紡織品貨源幾乎完全依賴發(fā)展中國家

英國坐擁15%的歐洲床上紡織品進(jìn)口量，是僅次于德國的第二大歐洲國家2015年至2019年的進(jìn)口額相對穩(wěn)定在6.15億英鎊。雖然在2018年進(jìn)口量下跌為5.67億英鎊，但在2019年市場又回升至6.14億英鎊。

在發(fā)展中國家的床上紡織品進(jìn)口中，英國享有最大份額，占進(jìn)口總額的87%。英國進(jìn)口的發(fā)展中國家包括巴基斯坦、孟加拉國和埃及等等。從整體來看，2015年至2019年從發(fā)展中國家的進(jìn)口額大約在5.4億英鎊左右浮動，除了2018年出現(xiàn)下沉（進(jìn)口額為4.84億英鎊）。

英國退出歐盟可能是對消費(fèi)者信心產(chǎn)生主要影響。英國退出歐盟影響的不確定性、近期新冠疫情爆發(fā)以及相應(yīng)經(jīng)濟(jì)減緩都預(yù)計(jì)會影響家居裝飾和紡織品產(chǎn)品消費(fèi)。鑒于如此，建議接下來幾年前景展望最好是放低心態(tài)。于此同時，為應(yīng)對歐洲脫歐以及處理英鎊貶值，一些原本從歐洲購買的英國買家已經(jīng)開始直接從亞洲進(jìn)口。

（3）法國：進(jìn)口量穩(wěn)定如一

法國市場量與英國相似。在2019年進(jìn)口總額5.63億英鎊中，法國份額占比近乎14%。雖然法國進(jìn)口量在2016年（-3.7%）和2017年（+7.3%）出現(xiàn)波動，但在這之后一直維持相對穩(wěn)定的狀態(tài)。在2015年至2019年期間年均增長為0.6%。

雖然發(fā)展中國家在床上紡織品的其他領(lǐng)先進(jìn)口市場已占有更大的份額，但是在法國僅占44%。主要進(jìn)口來源國家有巴基斯坦、孟加拉國以及突尼斯。與供應(yīng)商語言共通的國家會享有獨(dú)到的有利機(jī)會。

（4）芬蘭：歐洲貿(mào)易的重要樞紐

2015年至2019年，芬蘭的床上紡織品進(jìn)口年均增長為4.4%，主要由2016年和2017年的增幅所推動。此后幾年，數(shù)據(jù)下浮至2019年3.21億英鎊的進(jìn)口額。歐洲床上紡織品7.7%的需求所屬芬蘭。

芬蘭大部分的床上紡織品貨源來自發(fā)展中國家。排在前幾位的貨源國家是巴基斯坦、孟加拉國和柬埔寨。2019年發(fā)展中國家份額為76%。在過去5年內(nèi)，芬蘭從發(fā)展中國家的年均進(jìn)口增長為1.8%。雖然從歐洲國家的進(jìn)口相對較低（24%），但在過去5年中此份額有所增加。歐洲區(qū)內(nèi)貿(mào)易顯示年均增長為17%，意味著歐洲國家進(jìn)口量增長速率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過發(fā)展中國國家。

除了英國脫歐和新冠疫情爆發(fā)之外，中美以及美國和歐洲的國際貿(mào)易爭議有可能會對芬蘭產(chǎn)生重大影響。因?yàn)榉姨m極度依賴國際貿(mào)易，所以各區(qū)之間的負(fù)面發(fā)展情況都會強(qiáng)烈影響經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)。進(jìn)而勢必會影響床上紡織品消費(fèi)。

因?yàn)榉姨m作為商品再出口大國，所以家居裝飾和紡織品進(jìn)口受影響就遠(yuǎn)不止波及芬蘭一個國家。因此，其他歐洲國家的發(fā)展情況也是舉足輕重。鑒于歐洲整體經(jīng)濟(jì)下滑，下一年預(yù)計(jì)進(jìn)口量不會增長。

（5）意大利：增加從發(fā)展中國家的進(jìn)口量

2019年，意大利在歐洲床上紡織品需求的占比份額為5.7%，份額值為2.36億英鎊。在過去5年內(nèi)，床上紡織品進(jìn)口波動，導(dǎo)致年均增長率為-1.1%，略顯負(fù)面。

值得一提的是在2015年至2019年從歐洲國家進(jìn)口大幅下降（年均增長為-11%）的情況下，從發(fā)展中國家的進(jìn)口量以5.7%的年均增長率上浮。2015年至2019年，巴基斯坦作為主要供應(yīng)商遙遙領(lǐng)先，幾乎占據(jù)意大利進(jìn)口份額的40%。從發(fā)展中國家進(jìn)口的上升趨勢，也為這些國家的出口商提供機(jī)會。在2015年德國還是前三大供應(yīng)商之一，到了2019年主要供應(yīng)商就變?yōu)榘突固埂⑼炼浜湍柖嗤?。意大利很有可能會加大直接獲得貨源的力度，以此替代從歐洲其他國家進(jìn)口。

（6）西班牙：進(jìn)口份額向發(fā)展中國家傾斜

作為前六大國家中的最小國家，西班牙承擔(dān)了歐洲床上紡織品進(jìn)口總額的5.3%。進(jìn)口量在2015年至2019年產(chǎn)生波動，于2017年達(dá)到頂峰擁有2.48億英鎊。在過去兩年內(nèi)出現(xiàn)下滑，于2019年進(jìn)口額減少至2.2億英鎊。

雖然床上紡織品的整體進(jìn)口量下滑，但是從發(fā)展中國家的進(jìn)口量仍保持高漲（占有76%的進(jìn)口份額），年均增長為5.6%。但與意大利的原因相同，西班牙從歐洲進(jìn)口的床上紡織品越來越少，年均增長為-12%。

小貼士：

? 想找潛在的德國買家，搜索德國公司數(shù)據(jù)庫“Wer Liefert Was”。想找英國、法國、芬蘭、意大利以及西班牙的公司，可瀏覽Kompass網(wǎng)站，一家歐洲企業(yè)數(shù)據(jù)庫，提供全球線上企業(yè)導(dǎo)覽。

? 不要只專注在特定的歐洲國家。識別適合的市場細(xì)分，讓您的買家為您在這個市場中進(jìn)行跨歐洲分銷產(chǎn)品。

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四、盤點(diǎn)：接下來有哪些趨勢

床上紡織品在一些主要的消費(fèi)者趨勢中起到舉足輕重的作用，這些趨勢主導(dǎo)著家居裝飾和紡織品板塊包括健康、可持續(xù)發(fā)展性和千禧一代的影響。以下會列舉每項(xiàng)趨勢，并先說明近期新冠疫情爆發(fā)對家居裝飾與紡織品的潛在影響。

新冠疫情下的家居裝飾和紡織品以及床上紡織品以及其趨勢

很難預(yù)估家居裝飾和紡織品在短期、長期的消費(fèi)方向是什么?？深A(yù)估的是在新冠疫情全面蔓延后，人們在封城期間越來越關(guān)注自己的家。更值得一提的是，這些在封城期間的改變很有可能會永久保持。

居家裝飾逐漸被認(rèn)為是非必要消費(fèi)，因此許多在這個行業(yè)的零售賣場已經(jīng)不得不關(guān)閉或做出關(guān)閉的決定，來應(yīng)對匱乏的流量。如今消費(fèi)者對自己的收入缺乏信息、生活狀態(tài)充滿壓力，所以他們在面對除食物、清潔用品和其他家用必需品之外的消費(fèi)時都十分謹(jǐn)慎。

一些領(lǐng)域和產(chǎn)品組可能會因此受益：

? 健康

? 居家辦公

? 烹飪（所有人都在社交媒體上交換食譜）

大量的居家時間也已將消費(fèi)者推向：

? 重新欣賞自己的家，把家打造得更加悅?cè)搜勰?、有煙火氣以及舒適滿滿的愿景

? 追求戶外的人轉(zhuǎn)向室內(nèi)，喜愛室內(nèi)的人轉(zhuǎn)向戶外

? 有序歸整物品

這些短期趨勢已經(jīng)在不斷發(fā)展的消費(fèi)者趨勢中得到部分延續(xù)，但一些可能會加速進(jìn)行。尤其是在健康和天然主題的興趣度日益漸增，與當(dāng)前床上紡織品市場已有的趨勢不謀而合。

除此之外，疫情展現(xiàn)了地球中脆弱的平衡。這也表明我們需要更可持續(xù)發(fā)展地生產(chǎn)、保護(hù)資源、人類和地球，這也為那些已經(jīng)將可持續(xù)發(fā)展性整合列入業(yè)務(wù)模型的企業(yè)提供更多的機(jī)會。

（1）健康：天然材料和設(shè)計(jì)

歐洲消費(fèi)者以改善精神和身體健康為驅(qū)動力，受亞洲生活方式的啟發(fā)，正在自己的家里打造SPA環(huán)境。在尋求卸下憂慮、擺脫心靈壓力的道路上，富裕消費(fèi)者對自然接觸和健康的行為操練大幅劃分了更多的價值，比如更好的睡眠。

在繁忙城市生活中時間匱乏，受出逃于世、歸回自然渴望的啟發(fā)，設(shè)計(jì)師將戶外意境與室內(nèi)裝飾相結(jié)合。與健康和搜尋幸福相關(guān)的產(chǎn)品組包括奢侈床上用品等等。帶有天然原材料和天然顏色的風(fēng)格深受消費(fèi)者青睞。鮮花或葉子圖案、綠色以及印花，與天然生態(tài)相關(guān)的組合越來越受歡迎。

健康趨勢大部分都占據(jù)較大的市場細(xì)分，人們傾向購買奢侈品和SPA用品。但隨著中段人群越來越多的青睞這種生活風(fēng)格，為提供新的市場細(xì)分，以及價格更加親民的概念提供更多機(jī)會。

小貼士：

? 研究健康領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展：包括SPA、按摩、瑜伽操練以及其他提升生理和精神健康的形式，為消費(fèi)者居家環(huán)境喜好提供重要線索。

? 銷售床上紡織品與SPA和健康趨勢保持一致，建議專注在中高端市場細(xì)分，可考慮有機(jī)纖維和特別（自定義）的設(shè)計(jì)。

? 考慮與SPA、健康的補(bǔ)充產(chǎn)品的生產(chǎn)商合作，打造出更多的同類型產(chǎn)品合集。

? 使用天然顏色和與自然相近的圖案，制作有天然外觀的被套和床罩。尤其受眾在中高端和高端市場時，須考慮使用高雅的材料和設(shè)計(jì)。

（2）可持續(xù)發(fā)展性：“更好企業(yè)”的關(guān)注點(diǎn)

緊跟紡織品行業(yè)的趨勢，現(xiàn)在的消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師傾向從“更好的企業(yè)”購買床上紡織品，旨在將生產(chǎn)中和產(chǎn)品消費(fèi)中對環(huán)境造成的影響降到最低。他們傾向偏愛更加可持續(xù)發(fā)展性的選擇。

在床上紡織品中，有許多不同可持續(xù)發(fā)展性的原材料可以使用。比如有機(jī)棉、大麻纖維、竹纖維、苧麻和絲綢，都是被單的熱門材料。有機(jī)棉、大麻纖維和竹纖維是制作床罩的趨勢。但是由于可持續(xù)發(fā)展的材料價格偏高，這種趨勢與較高購買率的細(xì)分市場更加相關(guān)。

其他更環(huán)保的方式包括可持續(xù)發(fā)展的生產(chǎn)、可降解的成品以及更加有效率的包裝和運(yùn)輸。類似公平貿(mào)易和有機(jī)原材料的證書也更加強(qiáng)化產(chǎn)品。有機(jī)證書的一個例子是全球有機(jī)紡織品標(biāo)準(zhǔn)（Global Organic Textile Standard, 簡稱GOTS），是全球領(lǐng)先的有機(jī)纖維的紡織品加工標(biāo)準(zhǔn)，包括生態(tài)和社會評判標(biāo)準(zhǔn)。

小貼士：

? 如果您是為更高購買率的市場供貨，建議考慮被套和床罩采用可持續(xù)發(fā)展的原材料和持有相應(yīng)可持續(xù)發(fā)展性的證書。

? 在更環(huán)保的生產(chǎn)、包裝和運(yùn)輸方法投資。

? 和買家清楚溝通床上紡織品的環(huán)保層面。

（3）千禧一代的影響：打造自己的利基市場

作為全球人口最大、消費(fèi)力最強(qiáng)的組別，千禧一代指的是出生在1981到1996年的人群，是如今新興的消費(fèi)者，也是未來即將的新興專業(yè)買家。

與大量生產(chǎn)的產(chǎn)品相背，有故事的原創(chuàng)產(chǎn)品在這個組別中的需要日漸增加。將產(chǎn)品生產(chǎn)和公司資本化，增加企業(yè)價值，使企業(yè)可在市場中能有不單單以價格競爭的立足之地。企業(yè)可以強(qiáng)調(diào)特別的材料、技術(shù)以及產(chǎn)品和公司背后的故事。

（4）透明度&內(nèi)容

大部分的千禧一代十分在意環(huán)境，鑒于氣候變化影響他們的幸福和前景，這點(diǎn)并不意外，他們希望所購物的品牌是有愿景、公開透明，確保他們購買的決定是正確的。

因此想進(jìn)入千禧一代市場的出口商應(yīng)該有明確、有吸引力的愿景，言語誠信、溝通清晰。千禧一代的其中一個特點(diǎn)是全天24小時在線，畢竟從小是使用社交媒體長大的。漸漸地，千禧一代對價格也十分敏感、消費(fèi)者行為并非忠實(shí)不變，所以品牌商需要做大量密集的營銷。

如果供應(yīng)商能夠?yàn)橘I家提供網(wǎng)上內(nèi)容和營銷推廣的支持，勢必會增添自身吸引力。

（5）個性化

個性化趨勢在紡織品行業(yè)中始終保持高漲。被套和床罩的裝飾性功能，為輕松改變臥室風(fēng)格和環(huán)境提供便利。因此，被套和床罩的實(shí)際十分多樣化，以匹配消費(fèi)者成千上萬的品味和心境。

為了讓消費(fèi)者在個性化選擇上能有更多的可能性，供應(yīng)商可在自我范圍內(nèi)力求變化多樣，以“產(chǎn)品家族”為目標(biāo)，提供不同類型床上紡織品的混搭和匹配。比如，為消費(fèi)者提供“添加裝飾性坐墊套或座椅毯”的選擇。

因?yàn)檫@個方法可以促進(jìn)“外觀”和“心境”的創(chuàng)作，所以附加優(yōu)勢是也可幫助您的買家更方便地對您的產(chǎn)品做營銷。

小貼士：

? 利用您的產(chǎn)品（床罩和被套）與市場其他主流產(chǎn)品的區(qū)別優(yōu)勢，打造專屬的利基市場。

? 以“產(chǎn)品家族”為導(dǎo)向，為目標(biāo)消費(fèi)群體提供各式各樣的選擇。

? 設(shè)計(jì)可用于買家宣傳產(chǎn)品的內(nèi)容以及線上產(chǎn)品的背后故事。

（6）更低的最低訂單量，更短的交付周期

歐洲買家經(jīng)常改變產(chǎn)品集的頻次，有增無減。因此他們迫切尋找能夠以最低訂單量提供最短交付周期的供應(yīng)商。這對小中型生產(chǎn)商極為有利，因?yàn)樗麄冹`活性更高，能夠供應(yīng)大型制造商無法提供的較少貨量的訂單。

小貼士：

? 如果具備靈活性生產(chǎn)，可提供較少量的貨量，請?jiān)趦?yōu)惠上著重下功夫。

（來源：歐洲電商參謀長）

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