歐洲市場服裝品類禁入規(guī)則匯總

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

如果想在歐洲服裝市場中施展拳腳，自然需要遵守當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的市場要求，其中包括很多法律性質(zhì)的與非法律性質(zhì)的強制要求，也有些屬于自愿性質(zhì)的規(guī)定，滿足這些要求將使你獲得競爭優(yōu)勢（當(dāng)然，有些要求只適用于某些利基市場）。本文將幫助你了解什么是歐洲市場中重要的規(guī)則，以及為如何采取行動從并發(fā)揮優(yōu)勢給出相應(yīng)的建議。

導(dǎo)引

1、什么是強制性要求？

2. 買方通常有哪些附加要求？

3. 利基市場的要求是哪些？

1、 什么是強制要求？

歐洲市場的出口商需要遵守若干強制性要求，包括有關(guān)產(chǎn)品安全、化學(xué)物質(zhì)的使用（REACH）、質(zhì)量和分類的法律規(guī)定。具體可查看歐盟的貿(mào)易服務(wù)臺，了解其概況。此外，許多買家已經(jīng)建立了不可談判的條款和條件，他們的所有供應(yīng)商都需要遵守。這些要求是非法律性的，但仍然是強制性的。這兩類要求在最近幾年都變得更加嚴(yán)格。這種趨勢可能會繼續(xù)下去。

產(chǎn)品安全

在歐洲銷售的任何物品都必須符合歐盟的一般制品安全指令（GPSD）2001/95/EC。此外，某些紡織品和服裝產(chǎn)品有特定的安全要求。產(chǎn)品的具體要求優(yōu)先于GPSD。各國政府將檢查該產(chǎn)品是否符合適用的安全要求。如果你的產(chǎn)品被判定為不符合安全指標(biāo)，將被拒絕進(jìn)入歐洲市場或需從市場撤出。

從法律角度上來看，如果客戶提供了產(chǎn)品設(shè)計，對方有義務(wù)確保消費者能夠安全使用該產(chǎn)品。要是一開始就對不符合歐盟GPSD的設(shè)計有任何存疑，一定要在生產(chǎn)前與客戶進(jìn)行詳細(xì)討論，明確責(zé)任歸屬。

友情提示：

? 了解更多關(guān)于歐盟在《一般產(chǎn)品安全指令》中對安全服裝的定義。

? 客戶在跟面料、飾物和配件供應(yīng)商建立合作關(guān)系之前，往往會詢問其是否曾向歐盟供貨，以及其是否熟悉服裝出口到歐盟的法定安全要求。

? 從歐盟RAPEX數(shù)據(jù)庫中以前被拒絕的服裝項目中學(xué)習(xí)。點擊 "搜索所有通知"，并選擇 "服裝、紡織品和時裝項目"，以獲得帶有安全風(fēng)險詳細(xì)描述的被拒服裝項目列表。

? 定期更新或添加標(biāo)準(zhǔn)。在單一市場和標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫中查看待定請求（在搜索欄中輸入‘紡織品’）。

? 向歐盟產(chǎn)品安全獎商戶學(xué)習(xí)如何匹配法律規(guī)定和非法律安全標(biāo)準(zhǔn)。

REACH標(biāo)準(zhǔn)和化學(xué)物質(zhì)的使用

向歐盟出口服裝的法律是REACH標(biāo)準(zhǔn)（化學(xué)物質(zhì)的注冊、評估、授權(quán)和限制）。該法規(guī)限制了大量化學(xué)物質(zhì)在服裝（面料和飾物）中的使用。有時用于服裝的受限化學(xué)物質(zhì)包括偶氮染料、阻燃劑、防水和防污化學(xué)物質(zhì)和鎳（常用于金屬飾件中），以及皮革中的六價鉻。具體請自行查看REACH標(biāo)準(zhǔn)限制的化學(xué)物質(zhì)的完整清單。

一些歐盟國家政府對特定化學(xué)物質(zhì)有專門的規(guī)定。例如，奧地利、芬蘭、德國、挪威和荷蘭對紡織品中的甲醛有具體規(guī)定；奧地利、丹麥、德國和荷蘭對五氯苯酚有具體規(guī)定；德國對紡織品中的分散染料也有規(guī)定。瑞士也有自己的化學(xué)物質(zhì)法令，即ORRChem法令。

生產(chǎn)限用物質(zhì)清單（RSLs）

在REACH標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，許多時尚品牌和零售商都制定了自己的限制性物質(zhì)清單（RSL），這些限制性清單比REACH標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格。如果想和這些商家合作，你的產(chǎn)品就必須符合這些特定的清單要求。

買方對于特定限制性物質(zhì)使用清單的應(yīng)用，主要受啟發(fā)自有害化學(xué)物質(zhì)零排放基金會（ZDHC）。這是綠色和平組織2011年 "無害時裝 "（Detox my fashion）活動中成立的一個基金會，其目的是倡導(dǎo)商家在服裝行業(yè)中進(jìn)行更安全的化學(xué)物質(zhì)管理與應(yīng)用。

友情提示：

? 熟悉REACH標(biāo)準(zhǔn)所限制使用相關(guān)化學(xué)物質(zhì)的完整清單。

? 查看歐洲化學(xué)物質(zhì)管理局網(wǎng)站上的Q&A部分，即可了解有關(guān)REACH法規(guī)，以及在紡織品和皮革中使用化學(xué)物質(zhì)時常遇到的問題與解決方案。

如何達(dá)到REACH標(biāo)準(zhǔn)

如果準(zhǔn)備向向歐洲出口服裝，就必須符合REACH標(biāo)準(zhǔn)和其他相關(guān)法規(guī)。買家一般都會要求你提供相關(guān)證明。任何一家追求品牌信譽的紗線、染料、織物和皮革、標(biāo)簽、印刷品、裝飾物和配件供應(yīng)商，都會向客戶提供相關(guān)化學(xué)物質(zhì)的檢測報告以及REACH合規(guī)證書或REACH合規(guī)聲明。

友情提示：

? 確保能提供符合REACH要求的紗線、染料、面料和皮革、標(biāo)簽、印花、輔料和配件并提供證明。

? 此外，供應(yīng)商需提供一份明確符合歐盟法律要求的合同

? 進(jìn)行隨機(jī)產(chǎn)品測試，確保作為供應(yīng)商的你能夠切實依法履行合同。一定要使用經(jīng)過認(rèn)證的測試實驗室進(jìn)行檢測。實驗室常用的檢測能力標(biāo)準(zhǔn)是ISO/IEC 17025?

未來的REACH標(biāo)準(zhǔn)

REACH標(biāo)準(zhǔn)每年更新兩次，這意味著越來越多的化學(xué)物質(zhì)將在服裝生產(chǎn)中被限制使用。其近期版本(發(fā)布于2020年11月)降低了對33種被認(rèn)為對生殖有致癌、致突變或毒性的化學(xué)物質(zhì)的限制標(biāo)準(zhǔn)。REACH的另一項修正案涉及限制紡織品中微塑料的使用量，這可能會在2021年進(jìn)行最終投票決定。

童裝的特殊要求

歐盟對嬰幼兒服裝及童裝設(shè)定了具體的安全標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)要求確保嬰兒和14歲以下兒童的衣服上的抽繩能夠保證安全穿著，避免窒息危險。

可燃性

歐盟雖然沒有關(guān)于服裝可燃性限制的具體法律要求，但其中幾個獨立于聯(lián)盟外的國家，如英國、愛爾蘭、荷蘭和瑞士均有相應(yīng)規(guī)定。但其實，歐盟設(shè)有一個關(guān)于兒童睡衣可燃性測試的自愿約守標(biāo)準(zhǔn)，這也在很大有助于供應(yīng)商貫徹執(zhí)行GPSD法規(guī)。

CE標(biāo)志

如果想向歐盟出口個人防護(hù)裝備(PPE)，如安全服裝、手套等，就必須遵守歐盟特定的安全標(biāo)準(zhǔn)，其中包括PPE的設(shè)計、制造、材料使用、測試和使用說明。商家有義務(wù)在個人防護(hù)裝備上粘貼CE標(biāo)志，以表明自家產(chǎn)品符合個人防護(hù)裝備安全要求。

關(guān)于殺蟲劑

如果紡織品中添加生物殺菌劑以保護(hù)人類、動物、材料或物品免受有害生物(如害蟲或細(xì)菌)侵害，便必須遵守歐盟生物殺菌劑產(chǎn)品法規(guī)(BPR)以及REACH標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品標(biāo)簽要合規(guī)

根據(jù)歐盟法規(guī)1007/2011，出口商必須詳細(xì)標(biāo)注其出口到歐盟每一件服裝的材料含量。占產(chǎn)品總重量不超過5%的纖維，或占產(chǎn)品總重量不超過15%的纖維，可在其總重量百分比前后使用“其他纖維”一詞。

知識產(chǎn)權(quán)

在歐洲市場想要銷售自己的設(shè)計款式，必須確保你沒有侵犯任何個人或組織的知識產(chǎn)權(quán)(IP)。如果你的買家提供了設(shè)計且項目被舉報侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)，他將永久承擔(dān)侵權(quán)的責(zé)任。遵守知識產(chǎn)權(quán)也意味著你不能復(fù)制或轉(zhuǎn)讓一個買家的別致設(shè)計給他人。

《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》

在產(chǎn)品中使用瀕危動植物物種會受到歐盟野生動物監(jiān)管措施EC 338/97的限制。這一規(guī)定基于《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(CITES?)。該公約禁止某些種類的動植物用于服裝生產(chǎn)之中。這種產(chǎn)品在其他國家也會受到嚴(yán)格的進(jìn)口限制。

不受法律保護(hù)的強制要求

除了以上提到的法律要求，你可能會遇到買方與供應(yīng)商制定的不可談判的條款和條件。這些要求是非法律性質(zhì)的，但仍然是強制性的。這意味著如果你不遵守這些要求，你就無法在市場獲得商機(jī)。買家具體設(shè)定的要求也與供應(yīng)鏈或產(chǎn)品的具體需求而不同。

企業(yè)社會責(zé)任(CSR)

歐洲的很多買家對企業(yè)社會責(zé)任(CSR)的要求越來越高。常見的最低要求是向買方提供驗廠服務(wù)。相關(guān)部門會要求簽署一份行為守則，其中聲明作為供應(yīng)商的你將充分尊重當(dāng)?shù)氐膭?/span>動法和環(huán)境法，并保證清廉自律，不出現(xiàn)腐敗。此外，買家也可能會要求你獲得關(guān)于公平且可持續(xù)生產(chǎn)的認(rèn)證。

通常情況下，對CSR要求嚴(yán)格的買家也會對你的產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)上加嚴(yán)。買家們可能需要進(jìn)行嚴(yán)格的REACH符合性測試，例如從撕裂強度到色牢度等進(jìn)行完整測試。

北歐國家對企業(yè)社會責(zé)任的要求較為嚴(yán)格

北歐和西歐國家對于企業(yè)的社會責(zé)任和經(jīng)營質(zhì)量總體上比較嚴(yán)格。眾所周知，德國和斯堪的納維亞的相關(guān)企業(yè)對工作條件、生活和薪資的相關(guān)規(guī)定非常嚴(yán)格。所支付的薪資還不是法定的最低工資，而是滿足工人基本需求的最低收入。德國和法國的大多數(shù)公司也會要求相對嚴(yán)格的REACH符合性和產(chǎn)品質(zhì)量檢測。英國對于本土企業(yè)的政策往往更寬容一些，介于荷蘭和比利時之間。

未來非法律性質(zhì)的強制要求

在未來的三年內(nèi)，預(yù)計買家會向供應(yīng)商提出以下要求：追查原材料的來源、使用更多可循環(huán)或再生物料、減少碳排放和化學(xué)物質(zhì)的使用、評估生產(chǎn)過程對環(huán)境的影響，以及確保企業(yè)員工有一個生活工資和安全的工作環(huán)境。

供應(yīng)鏈透明度、社會合規(guī)和“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”是歐盟和各國政府要面對的首要任務(wù)。例如，德國時裝業(yè)的可持續(xù)發(fā)展協(xié)議和荷蘭類似的時裝業(yè)協(xié)議，要求成員國家公開自己的工廠選址和生產(chǎn)環(huán)境。這兩項舉措都被認(rèn)為是國家或歐盟層面立法的前奏。就為未來的循環(huán)經(jīng)濟(jì)問題，歐盟為提高纖維材料的循環(huán)利用，將出臺相關(guān)法律和非法律性強制措施?。

工作環(huán)境的疫情防護(hù)

歐盟成員國的采購商更希望供應(yīng)商遵守當(dāng)?shù)?/span>有關(guān)勞動者安全和習(xí)慣疫情防護(hù)的法規(guī)。以下措施可供參考:

?任命一名內(nèi)部健康安全干事，定期向員工通報并指導(dǎo)相關(guān)自我保護(hù)措施。

?使用標(biāo)志、海報和其他溝通渠道通知所有參與生產(chǎn)流程的人。

?所有工人應(yīng)能使用清潔設(shè)備，廣泛使用消毒產(chǎn)品。

?工廠所有人員必須佩戴個人防護(hù)裝備，如口罩等。

?測量所有進(jìn)出工廠人員的體溫。

?不患病員工進(jìn)入工廠，應(yīng)通知其居家隔離，防止感染。

?應(yīng)在午餐期間和輪班結(jié)束時，對工廠和設(shè)備進(jìn)行消毒。

包裝要求

在大多數(shù)情況下，買家會在提供的手冊中告知如何包裝訂單。如果買家將在進(jìn)口國清關(guān)，他們有責(zé)任確保所提供的相關(guān)包裝要求符合歐盟的進(jìn)口程序。

付款條件

對于首次訂購，歐洲買家可能同意首付(例如30%)。他們將在訂單完成后支付剩余的70%。作為制造商，較安全的付款方式是信用證付款。信用證要求買方銀行在滿足雙方約定的條件時向供應(yīng)商付款。然而，許多買家不再青睞信用證支付，因為這會阻礙他們的現(xiàn)金流。請注意，信用證不提供針對取消訂單或企業(yè)破產(chǎn)的財務(wù)保護(hù)。

對于未來進(jìn)一步的訂單，大多數(shù)歐洲買家會要求在30天、60天、90天甚至120天之后電匯。這意味著，作為一個制造商將在付款到期之前，完成生產(chǎn)和交付貨物給買方，包括提供各類原始文件。款項將在與買方商定的天數(shù)后進(jìn)行支付，因而該支付協(xié)議使得供應(yīng)商承擔(dān)了全部的財務(wù)風(fēng)險。

買方合同

首次與歐洲買家合作時，他們通常會讓你簽署一份合同或者手冊。簽署合同后，你將無條件遵守所有列出的要求。這意味著在訂單交付后，如果出現(xiàn)問題，你將獨自承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。在該情況下，遵守REACH標(biāo)準(zhǔn)則顯得頗具挑戰(zhàn)性。大多數(shù)歐洲買家對于小訂單不會要求供應(yīng)商提供昂貴的檢測報告，但如果一旦發(fā)現(xiàn)有非法化學(xué)物質(zhì)，你將承擔(dān)所有費用。

可接受的質(zhì)量限制

為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，您的買家可以為您設(shè)置一個AQL(可接受質(zhì)量限制)。這指的是最低限度可容忍的質(zhì)量水平。例如，AQL 2.5意味著你的買家將拒付一這批殘次品超過2.5%的貨物。

客戶還會制定產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以此定義相關(guān)的物理水準(zhǔn)，如:

?抗起球

?顏色牢度

?撕裂強度

?縮水性

2. 買家通常有哪些附加要求?

除了強制性法律要求之外，如果你想與歐洲采購商合作，需要關(guān)注到附加服務(wù)是買家所期待獲得的。

產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)

大多數(shù)買家都有自己的設(shè)計團(tuán)隊，并不完全依賴于工廠提供給他們的產(chǎn)品或者或者設(shè)計。盡管如此，供應(yīng)商如果對于產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)有自己的想法，也會被大加贊賞。買家總是在尋找特殊的設(shè)計、材料或生產(chǎn)方法，以求讓自家產(chǎn)品在市場競爭中脫穎而出。

例如，考慮使用以下材料：趨勢材料，如可持續(xù)性材料；特殊漆面，如涂料和印刷品；彈性面料，提供更加舒適的穿戴體驗；特殊性能面料(如耐土、透氣、防水、抗菌或防紫外線)；快干、易熨燙、抗皺面料；保持深色面料的色牢度。

服裝護(hù)理偏好

在選擇基礎(chǔ)材料時要記住，大多數(shù)歐洲消費者更喜歡易保養(yǎng)、可機(jī)洗的服裝。除非買家有特殊要求，否則盡量避免生產(chǎn)只能干洗的產(chǎn)品。

快速上市

像Zara這樣的時尚公司已經(jīng)證明，在正確的時間擁有正確的產(chǎn)品也很重要。 早在新冠疫情之前，歐洲的銷售市場就已經(jīng)面臨越來越大的壓力?，F(xiàn)在，買家會更加努力地減少庫存，盡可能晚地下單。 快速生產(chǎn)和交付是一個重要的隱含要求。

由于歐洲品牌和零售商正努力吸引并保持消費者的注意力，在未來三年內(nèi)，你應(yīng)該會看到對交貨時間更嚴(yán)格的要求。越來越多的零售商開始每周發(fā)布一個微系列 不再是1年4個系列，或者12個系列。 超快時尚領(lǐng)域的在線零售商，越發(fā)地模仿時尚季中隨時可能出現(xiàn)的潮流趨勢。

靈活性

很多工廠只希望做一些相對便捷的訂單，比如款式簡單，數(shù)量大，交貨時間長。然而，如果你想與歐洲買家建立業(yè)務(wù)關(guān)系，就要做好接下復(fù)雜訂單的心理準(zhǔn)備。在下大訂單之前，買家會想要測試你的工廠是否能夠滿足其個性化的需求。因此一開始就要確定，對方是不是會繼續(xù)只向你下一些要求很刁鉆的樣品訂單，卻轉(zhuǎn)而向其他工廠下大單。

預(yù)計歐洲買家第一個訂單中可能提出的要求：

? 質(zhì)優(yōu)材料和工藝；

? 訂購數(shù)量低于正常的最小起訂量(MOQ)；

? 低于小批量訂單的價格水平

3.利基市場的需求是什么?

利基市場是指對特定目標(biāo)群體有特殊要求的市場，比如低訂單量、特定的染色工藝、附加產(chǎn)品和特殊面料。正因為其復(fù)雜程度之大，大多數(shù)主流供應(yīng)商并不為這一群體的需求提供服務(wù)。然而，由于主流時尚市場的銷售情況持續(xù)面臨處于低迷狀態(tài)，越來越多的歐洲買家將目標(biāo)鎖定在利基市場，以實現(xiàn)增長。所以當(dāng)進(jìn)入以下利基市場時，你將會遇到非常具體的生產(chǎn)要求:

? 由回收材料制成的服裝：由回收的廢品制成的紗線和織物正變得越來越受歡迎——不僅僅是對于那些宣傳自己是可持續(xù)發(fā)展的品牌和零售商。這里要求較多的標(biāo)準(zhǔn)是紡織品交易所的回收索賠標(biāo)準(zhǔn)和全球回收標(biāo)準(zhǔn)。

? 植物材料服裝：隨著歐洲對素食食品的需求不斷增長，不使用動物原材料制作的服裝是一個規(guī)模不大但正在迅速的增長的利基市場。如果使用基于植物材料或合成的替代材料以替代皮革或羊毛，就可以申請PETA批準(zhǔn)通過的素食主義認(rèn)證，該網(wǎng)站已提供1000多個認(rèn)證的素食品牌數(shù)據(jù)庫。

? 童裝：有機(jī)棉的使用在嬰兒和兒童服裝中特別流行，因為許多父母愿意為不使用化學(xué)制品的材料支付額外的費用。GOTS是一項應(yīng)用廣泛的童裝標(biāo)準(zhǔn)。還記得嗎，童裝也需要符合歐盟關(guān)于安全連接繩和配件的法規(guī)(見上面的強制性要求)。

? 寵物衣服：寵物服裝的生產(chǎn)不需要遵守特定的規(guī)定。因為寵物服裝的尺寸比較復(fù)雜。買家會要求供應(yīng)商生產(chǎn)可調(diào)節(jié)尺寸的款式。

? 工作服：這是一個有幾個次級細(xì)分市場的服裝分類，包括防水、防液體化學(xué)物質(zhì)、防火、防電弧的熱危害和高能見度的服裝。

? 泳裝：隨著消費者越來越意識到曬傷的風(fēng)險，防紫外線泳衣在歐洲市場大受歡迎。防紫外線服裝被視為第1類個人防護(hù)裝備，屬于歐盟個人防護(hù)裝備規(guī)例的范疇。

? 皮革時尚。為了避免皮革服裝和配件中六價鉻的危害風(fēng)險，越來越多的買家要求無鉻皮革鞣制，如植物鞣或濕白鞣皮革。流行的皮革認(rèn)證是leather Working Group。紡織品交易所也開始為公平和可持續(xù)的皮革制定新的國際標(biāo)準(zhǔn)，但尚未公布。

? 零碳排放服裝：2019年，許多買家承諾要特別關(guān)注那些為減少碳排放做出貢獻(xiàn)的供應(yīng)商。到2030年，開云集團(tuán)和Gap希望自己能夠做到100%使用可再生能源。大型品牌H&M甚至想在2040年實現(xiàn)碳正數(shù)，所以投資可再生能源將會給你帶來更多的競爭優(yōu)勢。

（來源：谷哥運營寶典）

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