資深獨(dú)立站賣家分享：獨(dú)立站選品七大維度

近期，越來(lái)越多的賣家開始關(guān)注獨(dú)立站，因?yàn)楠?dú)立站具有靈活度高、自主權(quán)大、成本較低等特點(diǎn)，許多賣家都在考慮要不要從平臺(tái)電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站。獨(dú)立站雖然對(duì)比平臺(tái)電商優(yōu)勢(shì)很明顯，但是要想做好獨(dú)立站，“選品”就是眾多賣家需要首先突破的一大難關(guān)。

大多數(shù)跨境電商獨(dú)立站賣家都表示選擇產(chǎn)品是最麻煩的，賣家們總覺得選不到合適的，好不容易選擇好了一款商品，卻遇到了賣不出去的尷尬局面。那么如何借助Google工具、產(chǎn)品分析做好產(chǎn)品選擇呢？

全球市場(chǎng)很大，跨境賣家們需要明確自己需要做哪個(gè)區(qū)域，明確目標(biāo)市場(chǎng)以及群體。包括季節(jié)、信仰、忌諱、節(jié)假日等。不同國(guó)家、不同信仰、不同的文化、不同的生活習(xí)慣對(duì)于產(chǎn)品的需求是不一樣的，選品要售賣符合目標(biāo)區(qū)域的人群所需要的產(chǎn)品。

1.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度：產(chǎn)品搜索量、競(jìng)爭(zhēng)程度

獲取實(shí)用的關(guān)鍵字提示，以便更好地覆蓋對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的用戶。賣家們可通過(guò)谷歌關(guān)鍵詞搜索——關(guān)鍵字規(guī)劃師，針對(duì)語(yǔ)言、國(guó)家。進(jìn)行搜索，鼠標(biāo)放置在趨勢(shì)圖即可看到移動(dòng)端和PC端的搜索趨勢(shì)。幫助賣家更好的判斷產(chǎn)品是否適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

2.產(chǎn)品搜索趨勢(shì)：目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)搜索趨勢(shì)

Google趨勢(shì)選品也是賣家選品時(shí)不錯(cuò)的選擇。在Google trends 中，輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，根據(jù)搜索結(jié)果，賣家可查看產(chǎn)品熱度隨時(shí)間變化的趨勢(shì)，以及相關(guān)熱門主題。賣家也可通過(guò)趨勢(shì)搜索，具體分析產(chǎn)品趨勢(shì)循環(huán)規(guī)律，以提前做好選品工作。另外，Google趨勢(shì)中還能體現(xiàn)年度熱搜榜體現(xiàn)維度，賣家可細(xì)細(xì)研究，深入挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，但要警惕侵權(quán)問(wèn)題。

3.產(chǎn)品客單價(jià)：是否擁有足夠的利潤(rùn)

獨(dú)立站與電商平臺(tái)的一大區(qū)別在于，獨(dú)立站需要預(yù)算部分成本在推廣中，售價(jià)需包含營(yíng)銷成本的比例，這時(shí)候需要產(chǎn)品是否有足夠的利潤(rùn)所在。

4.產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)：分析當(dāng)前產(chǎn)品在各類平臺(tái)、獨(dú)立站的銷售數(shù)據(jù)

5.客戶反饋：分析同行客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論，找到更多客戶需求

例如可在速賣通中可通過(guò)評(píng)論的用戶獲取到用戶所在的國(guó)家，分析具體在哪個(gè)國(guó)家銷量好，分析該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及不足之處在哪里。

6.產(chǎn)品周期：產(chǎn)品使用周期，預(yù)估復(fù)購(gòu)率

消耗品的更新?lián)Q代較快，在獨(dú)立站中可提高客戶復(fù)購(gòu)率，季節(jié)性產(chǎn)品，周期及時(shí)間點(diǎn)很重要。

7. 物流實(shí)效：產(chǎn)品物流運(yùn)輸是否方便，是否適合做海外倉(cāng)等。

總而言之，“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，選品是一家店鋪能夠健康發(fā)展的前提，也是能做大做強(qiáng)的保證，希望大家可以通過(guò)這些方法，最終找到適合自己的產(chǎn)品。

（來(lái)源：雨課）

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