印度：網(wǎng)上賣家低價(jià)促銷損害品牌形象，三星索尼限制產(chǎn)品供應(yīng)量

隨著電子商務(wù)在印度的興起，各種產(chǎn)品賣得越來(lái)越便宜，甚至是高端電子產(chǎn)品也難像以往那樣保持高姿態(tài)。一些零售商在庫(kù)存積壓的情況下，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)里以低廉的價(jià)格處理積壓庫(kù)存，這不可避免地積壓了實(shí)體分銷商的利益，同時(shí)也有損產(chǎn)品的品牌形象。為了防止品牌高檔形象受損，索尼、三星等眾多高端電子產(chǎn)品和手機(jī)品牌紛紛采取“饑餓銷售”的策略，限制自身品牌產(chǎn)品在印度市場(chǎng)的供應(yīng)量，以保持價(jià)位的穩(wěn)定。

雨果網(wǎng)從印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》9月2日的報(bào)道中了解到：在印度，電器和智能手機(jī)生產(chǎn)商開始限制向零售商和網(wǎng)絡(luò)中間商供應(yīng)產(chǎn)品。它們將主動(dòng)跟蹤分銷商的銷售和存貨狀況，并據(jù)此控制產(chǎn)品供應(yīng)量。這么做的目的是確保分銷商不會(huì)在電子商務(wù)網(wǎng)站里大規(guī)模打折，以銷售過量庫(kù)存。

索尼、三星、松下和佳能等知名品牌最近發(fā)現(xiàn)，一些分銷商賣家為了清理庫(kù)存并維持現(xiàn)金流，在網(wǎng)零售網(wǎng)站里以低廉的價(jià)格出售商品。這些賣家這么做的原因主要是因?yàn)樽罱鼛啄觌娮赢a(chǎn)品需求波動(dòng)很大，庫(kù)存大量積壓的情況下，急于變現(xiàn)。

盡管表面上看來(lái)，這種廉價(jià)處理產(chǎn)品的做法對(duì)廠家并無(wú)多大影響。但是，這些三星、索尼等知名品牌卻稱，部分中間賣家擅作主張的打折行為將對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體店零售商造成不良影響，并最終損害他們的利益，同時(shí)也會(huì)破壞產(chǎn)品的品牌形象。

過度打折不僅降低品牌在消費(fèi)者心中的原有形象，也會(huì)最終影響其在市場(chǎng)上的地位。為了防止惡性競(jìng)爭(zhēng)，保證公平交易，目前索尼正采取限制供應(yīng)量的方法降低產(chǎn)品被廉價(jià)出售的可能性。

現(xiàn)在，很多知名品牌都開發(fā)了專門的軟件程序來(lái)跟蹤各商店每日的實(shí)際銷售情況。這些品牌現(xiàn)在要求其產(chǎn)品銷售商店安裝自己提供的內(nèi)部軟件，以便隨時(shí)跟蹤商店的最新銷售狀況和庫(kù)存狀況。有些品牌甚至專門成立相應(yīng)的市場(chǎng)督察隊(duì)伍隨時(shí)上網(wǎng)絡(luò)跟蹤網(wǎng)上賣家是否按規(guī)定銷售自己的產(chǎn)品，如果商店有違規(guī)的銷售行為，將暫時(shí)對(duì)其中斷產(chǎn)品供應(yīng)，以保障傳統(tǒng)實(shí)體店的利益。

盡管如此，網(wǎng)絡(luò)賣家低價(jià)銷售的現(xiàn)象還是屢禁不止，因?yàn)橄M(fèi)者可以從中得到更多的優(yōu)惠。

另外，為了嚴(yán)格控制存貨，這些知名品牌目前正努力促進(jìn)品牌實(shí)體分銷商和網(wǎng)絡(luò)中間商的一體化進(jìn)程，即兩種銷售渠道完全由同一賣家執(zhí)行。

如果不行，那只能通過采取限制供應(yīng)的方法了，不過此種方法依然無(wú)法阻止網(wǎng)絡(luò)零售商低價(jià)促銷的行為，它們也會(huì)帶動(dòng)實(shí)體店以更低的價(jià)格出售商品。（編譯/雨果網(wǎng) 林權(quán)升）

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