避坑：一次code虧損10萬，如何避免

前幾天講過推品以及激活老品，沒看的給傳送門：

月利潤30萬的鏈接是怎么推起來的？(5000字干貨長文)

如何激活半死不活的老品？

如何讓日銷20單的鏈接變成日銷100單？

其中講到刺激銷量需要用到站外。

那如何保證站外效果呢。

唯一的因素就是折扣力度要大。

這種跟清貨還不一樣，清貨的時候我們是經(jīng)常變換測試不同的折扣力度。盡量來減小虧損程度來達(dá)到清貨的任務(wù)。

但是現(xiàn)在是要激活鏈接，不能讓出單太多，是需要控制一定量的，如果出單多了都是對我們庫存把控上一大挑戰(zhàn)。

同時我們還對出單時間有要求，比如我要求秒殺開始前一天必須出夠多少單，假如沒出夠，或者就沒出單，那我也不能取消秒殺呀，就只能直接開始秒殺，在秒殺的第一天，在秒殺基礎(chǔ)上再打折，這時候?qū)嶋H就虧損比較多了。

如果此時沒效果，或者你覺得不會有效果了，你為了秒殺效果，又在前臺開了優(yōu)惠券，那不出事還好，一出事就是大事。直接會是0元購。瞬間把你庫存秒光。

我做了快4年亞馬遜了，部門中已經(jīng)出現(xiàn)了3-5次這種情況，0元購的最多的一次是20分鐘出了2000多單，再晚一會估計一萬多套貨就秒光了，還是在會員日當(dāng)天。

前一段時間1個鏈接13分鐘出單1300單，直接把庫存買空了。大概核算下虧損10萬，鏈接還廢了。以前還出現(xiàn)過幾次這種情況。

出現(xiàn)這種情況的最大原因就是站外code和優(yōu)惠券的重疊。

那可能你們會說，都是傻子嗎？開站外還加優(yōu)惠券。

我想說的是，這都是在特殊情況下必須要出單的時候，又沒達(dá)到效果，就會冒風(fēng)險開優(yōu)惠券。

當(dāng)時以為大家都在電腦邊盯著呢，肯定能及時發(fā)現(xiàn)爆單，能夠及時取消code，或者說設(shè)置的優(yōu)惠券預(yù)算有限不會爆很多。

但事實(shí)情況是你不可能每時每刻每分都盯的那么仔細(xì)，有可能你去上個廁所的時間或者去接杯水的時間就爆單了。你以為你能看住，實(shí)際是看不住。

其次是取消，亞馬遜的任何code，以及優(yōu)惠券都會有延遲，也就是你取消了還照樣可以使用出單。那時候你就無奈了。

第三個就是優(yōu)惠券的預(yù)算金額雖然設(shè)置的是200，但是如果是瞬間被人領(lǐng)，可能會被領(lǐng)到預(yù)算超2000都有可能。也就是說預(yù)算金額不能阻擋突然間的眾人去擠兌著領(lǐng)，所以預(yù)算會超很多。

所以這種玩法就是在走鋼絲，稍有不慎就會萬劫不復(fù)。

現(xiàn)在亞馬遜客服也都沒有權(quán)限取消訂單了，所以你出的單你都要認(rèn)賠了。別無他法。

有人說后臺的訂單-上傳訂單相關(guān)文件-訂單取消模板可以取消訂單，我們嘗試過，這個是取消自發(fā)貨訂單的。

現(xiàn)在又聽說可以去開優(yōu)惠券團(tuán)隊的case，可以取消訂單，每次只能取消10個訂單，還沒嘗試過，大家可以進(jìn)行嘗試。

目前這種大幅度虧損，被擼羊毛的情況現(xiàn)在終于引起亞馬遜的重視了，現(xiàn)在code創(chuàng)建直接不能創(chuàng)建超過50了。就是防止出現(xiàn)這種0元購或者賣家設(shè)置錯誤的情況出現(xiàn)。

那現(xiàn)在如何設(shè)置大額折扣來讓站外爆單呢？

第一就是創(chuàng)建50off的code+優(yōu)惠券，來達(dá)到大折扣，這樣才能站外出單，調(diào)低價格，減小折扣力度的基本沒什么效果，站外靠的還是大折扣。

第二就是創(chuàng)建社交媒體促銷，這個還是可以設(shè)置大額折扣的，生成的code也可以用去群組站外。

我們再來說下出單過程中的操作

如果你只使用社交媒體促銷，那就1天24小時，每個小時都創(chuàng)建促銷，并且促銷建議一次設(shè)置2天或者3天，太短的話沒網(wǎng)紅進(jìn)行分享。因為爆單基本都是折扣剛開始的時候，也就是整點(diǎn)。所以要多設(shè)置，增加曝光的機(jī)會。

折扣后價格超過8美金以上的產(chǎn)品還是建議社交媒體加優(yōu)惠券進(jìn)行，效果會好些。

在開始出單后，可以逐步慢慢提價，每次0.5美金或者1美金，再后來可以取消優(yōu)惠券。減小虧損。

最后一個就是防止上面的爆單超出預(yù)期或者直接被清空庫存，

我們會進(jìn)行庫存鎖定，

具體怎么操作呢？

創(chuàng)建多渠道訂單，每次創(chuàng)建只能創(chuàng)建250套產(chǎn)品，然后保存的時候選擇暫時鎖定不發(fā)。這樣亞馬遜也不會發(fā)貨，只會鎖定。能夠防止庫存被買空。

但是這種方式有個壞處就是你創(chuàng)建之后，亞馬遜就可能會開始移倉你的貨物，你的在售庫存可能會變0，貨物全部在轉(zhuǎn)庫中，影響你的正常售賣。

所以操作的時候，最好在別人開始發(fā)code的時候，或者社交媒體該生效之前進(jìn)行鎖定，等爆單完成后，盡快釋放庫存。這樣能盡量降低轉(zhuǎn)庫的時間，不影響你后續(xù)的正常售賣。

一次虧損10萬，共虧損了30多萬，換回來的經(jīng)驗，希望各位不要再跳坑了。

（來源：跨境移花宮）

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