如何激活半死不活的老品？

今天分享激活老品，我想這都是大部分賣家遇到的痛點(diǎn)。

什么是老品，就是鏈接半死不活，庫(kù)存挺多，日銷很低，排名都是100多名開(kāi)外。

我一般是先去嘗試激活，如果真是怎么玩都不行就痛快利索的去清貨。

那如何激活這些半死鏈接呢？

這種鏈接一般都是很長(zhǎng)時(shí)間了，銷量很低，排名很低，很多人想著，忍痛降價(jià)吧，將一點(diǎn)不行我就多將點(diǎn)，將到市場(chǎng)最低價(jià)行不行，

我嘗試過(guò)，

不行

是不是很殘忍？是不是很無(wú)奈，是不是要清貨了？

我們?cè)?jīng)歐洲有兩個(gè)鏈接都是說(shuō)要清貨，清了幾個(gè)月成bestsellers了，現(xiàn)在反而是利潤(rùn)最大的鏈接。美國(guó)也有幾個(gè)是半死不活的鏈接給激活成功了。

不賣關(guān)子，怎么玩呢？

答案是單量刺激

我一般是站外+7天秒殺+優(yōu)惠券

秒殺開(kāi)始前2天直接提價(jià)，甚至于有時(shí)候都提到?jīng)]購(gòu)物車了，然后70%off的折扣，或者社交媒體。提價(jià)的原因是減少虧損。

那有人說(shuō)提價(jià)了沒(méi)購(gòu)物車了，或者價(jià)格那么高影響自然排名和自然轉(zhuǎn)化率，并影響自然單量。

我想說(shuō)的是半死不活的鏈接，一天個(gè)位數(shù)單量的鏈接，我直接放棄這幾單。

放量到什么地步？

我建議一般是放到小類目前5名，效果最好，如果你放到前10也行，但是如果你放到前50，那估計(jì)沒(méi)什么效果。

然后緊跟著7天秒殺

什么？

你沒(méi)資格？

去外面讓服務(wù)商報(bào)嘛。

秒殺開(kāi)始的時(shí)候，開(kāi)30%的優(yōu)惠券，外加廣告。具體的廣告預(yù)算多少根據(jù)你自己的承受能力。優(yōu)惠券如果30效果不好，就開(kāi)40%，直到出單達(dá)到你的預(yù)期為止。

然后幾天每天的單量會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，一般這幾天的單量應(yīng)該是你以前的5-10倍，

這期間的廣告你如果想降低，那就需要在秒殺最后2天降下來(lái)，如果不將就維持到秒殺結(jié)束后幾天。

秒殺結(jié)束后，繼續(xù)開(kāi)大優(yōu)惠券，和廣告預(yù)算，讓他不至于單量掉太多。

這時(shí)候大概率你的自然排名已經(jīng)進(jìn)入第一頁(yè)前幾名了。

然后根據(jù)單量的變化情況，一般需要2-3天會(huì)掉到合理的單量位置，那這時(shí)候再慢慢的調(diào)低優(yōu)惠券的幅度。

一般這個(gè)時(shí)候穩(wěn)定單量至少是以前的2-3倍以上。

至此，這個(gè)鏈接可能從秒殺前一天5單到秒殺結(jié)束后一天20多單的情況。

那我們的激活就算完成了。具體20多單可以排多少名，需要看類目大小了。

上面這個(gè)截圖，是一個(gè)老鏈接，已經(jīng)有2000多評(píng)價(jià)了，月初是20-35單左右，8月5日做了一次站外，8月9日到15日7天秒殺，秒殺的時(shí)候開(kāi)30%優(yōu)惠券，結(jié)束之后平均一天80多單，基本是月初的2倍多些。

這個(gè)鏈接就是死鏈接了。一天出單5單不到，經(jīng)過(guò)8月9日秒殺開(kāi)始第一天的站外，秒殺期間出單也不好，才20多單，秒殺結(jié)束之后，目前也就是20單左右。這個(gè)鏈接就是鏈接有問(wèn)題，轉(zhuǎn)化跟不上。你怎么搞他，他就是不行，最終都是清貨的命運(yùn)。

注意，激活老品，如果是報(bào)限時(shí)秒殺沒(méi)有用，秒殺單量最多是你日單量的3倍左右，還要花150美金，對(duì)關(guān)鍵詞排名也沒(méi)有幫助，那還要他干嘛，所以出單不好的鏈接不要報(bào)限時(shí)秒殺，謹(jǐn)記。

還有就是秒殺結(jié)束后單量肯定會(huì)降，我們就是要延緩他下降的速度，看能維持穩(wěn)定在多少單上。

最后一個(gè)注意事項(xiàng)，假如你鏈接有兩個(gè)變體，一般會(huì)讓銷量低的變體去做站外。盡量不影響主推鏈接的自然排名等。但是如果你站外出單量過(guò)大，前臺(tái)會(huì)默認(rèn)顯示這個(gè)出單量大的變體。所以有時(shí)為了效果最大化，直接做前臺(tái)顯示的主推的鏈接的站外，當(dāng)然這樣虧損就大了。具體自己把握。

以上就是我們經(jīng)常用的激活老品的策略了，希望對(duì)你有用。

（來(lái)源：跨境移花宮）

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