跨境賣家備戰(zhàn)旺季注意事項早知道

旺季已經(jīng)開始了，眾所周知，對于跨境賣家而言，下半年才是一年中的重頭戲，2021年能不能在獨立站這條跑道上跑贏，就看下半年這波操作了！機遇與風險并存，備戰(zhàn)前注意事項一定要了解。

01

選品

①選品時機

針對季節(jié)性產(chǎn)品和節(jié)假日產(chǎn)品要做到提前備貨和選品，切忌當季選品，耽誤時機。

②迎合消費者喜好

下半年有很多重大的節(jié)假日：圣誕節(jié)、感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一等，這個時間段消費者一般需求量大購買欲望旺盛，所以可以選擇日常所需物品、節(jié)假日禮品進行選擇。

③產(chǎn)品破損

跨境賣家在選品的時候要注意避開選擇一些容易破損的產(chǎn)品，因為很容易招惹差評。后續(xù)即使客戶愿意取消差評，在退換貨流程中出現(xiàn)的產(chǎn)品補貼、產(chǎn)品換貨這些虧損也是很大的一筆成本費。

④研究競品銷量

提前研究競品的銷量和反饋，進而推斷產(chǎn)品市場情況。如果銷量高，反饋較少，證明當前產(chǎn)品的市場潛力大。如果銷量低，品類排名也很低，證明當前產(chǎn)品的市場潛力小，不在選品范圍內(nèi)。

⑤新品上新

如果有跨境賣家想要在旺季的時候上架新品的話，那么在關(guān)鍵詞的廣告投入上就要多下點功夫，多準備一些關(guān)鍵詞，盡可能早的在旺季期間積累一些評論。

02

網(wǎng)站優(yōu)化

①關(guān)鍵詞優(yōu)化

選擇適合旺季大促帶有促銷類詞匯

備戰(zhàn)旺季，獨立站網(wǎng)站要做好標題的優(yōu)化，以及添加帶有節(jié)日特定關(guān)鍵詞，可以有效吸引眼球，提高客戶購買率。

②活動頁優(yōu)化

網(wǎng)站活動頁的優(yōu)化決定著流量能否進行高效的轉(zhuǎn)化。可以從活動頁文案、活動頁產(chǎn)品、活動頁信息位置等方面進行優(yōu)化。

03

產(chǎn)品管理

①產(chǎn)品質(zhì)量

為了避免出現(xiàn)差評或者投訴影響旺季期間的成交量，所以要對產(chǎn)品質(zhì)量好好把關(guān)。

②產(chǎn)品評論

在旺季開始之前，各位跨境賣家要提前檢查評論區(qū)，及時發(fā)現(xiàn)可疑評論。

③產(chǎn)品銷量預估

提前做好產(chǎn)品的銷量評估，避免出現(xiàn)備貨少錯過旺季最佳時機，或者出現(xiàn)滯銷。旺季一般情況下可能會有2-3倍的增長，建議參考以往數(shù)據(jù)做計算準備。

04

廣告投放

①投放時機

精準把握廣告投放時間，在旺季前、中、后期一定要投放廣告，盡量確保產(chǎn)品顯示在搜索結(jié)果的前面。

②廣告定位

優(yōu)化廣告定位將幫助跨境賣家吸引更多的客戶，賣家可以通過不斷測試關(guān)鍵詞和產(chǎn)品定位并進行優(yōu)化來確定表現(xiàn)最佳的組合。

05

物流

備戰(zhàn)旺季前，各位跨境賣家要好好管控自己的物流。一旦獨立站出現(xiàn)爆單或者爆倉，極有可能會翻車。為什么這么說呢？因為，物流配送效率直接關(guān)乎買家的購物體驗和后臺評論，如果無法做到及時配送，直接會引起買家不滿，退款率和買家差評率會直線上升，如果物流費用過高，極易造成虧損，得不償失，銷量高了收益卻下降了。

介于此，各位跨境賣家需要提前做好買家退換貨的準備，在海外倉、專線物流、郵政小包、國際快遞等發(fā)貨渠道上多花點心思，早作準備。

06

外匯

跨境賣家在調(diào)整獨立站產(chǎn)品價格的時候需要仔細核算盈利成本，一定要考慮匯率因素。

（來源:跨境獨立站lucky）

（來源：跨境獨立站lucky）

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