廣告吃預(yù)算、燒錢快？賣家飛哥教你不再預(yù)判失誤！

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對接招商經(jīng)理為你服務(wù)

我們給商品做投放的時候，預(yù)算也是一大難點(diǎn)，預(yù)算不足會影響我們的銷量，預(yù)算太多又花不完。

最近發(fā)現(xiàn)廣告活動后臺上新了 預(yù)算（測試版）、預(yù)算報告和預(yù)算規(guī)則功能，預(yù)算設(shè)置是否不用再“摸瞎”？

Bingo！想知道在實(shí)踐中如何使用這些新功能？今天廣告君為你邀請到了賣家講師@飛哥，他將通過實(shí)戰(zhàn)案例分析，帶你了解如何使用預(yù)算新功能，讓你從商品測試到排名提升，通通都能“算清”預(yù)算！

*以下內(nèi)容為賣家/第三方觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，僅供參考！

不代表亞馬遜廣告的意見及建議

王老板上線了商品A，首批100個，定價29.99美金，預(yù)估毛利率為35%，毛利額為29.99*0.35=10.5美金，計(jì)劃通過商品推廣自動廣告進(jìn)行市場測試，確定商品A的市場接受度、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)是否能達(dá)到預(yù)期。

王老板決定嘗試【數(shù)據(jù)化預(yù)算設(shè)置法】，按以下邏輯測算預(yù)算金額：

點(diǎn)評：

? 結(jié)合商品A每日預(yù)估毛利額29.99*0.35*3=31.49美金 VS  每日廣告預(yù)算30美金可以看出，每日預(yù)算與每日毛利差異不大，是一個比較合理的預(yù)算金額。

? 市場測試階段可參考以下公式：

2周后，王老板發(fā)現(xiàn)商品A自然訂單占比已從最初的10%穩(wěn)步提升至40%，平均每日可銷售3-5單，實(shí)際CPC點(diǎn)擊為1.1美金，廣告銷售轉(zhuǎn)化率為8%。

通過查看小類目Best Seller排行榜，結(jié)合自身商品優(yōu)勢后，王老板計(jì)劃為商品A提升排名，從目前的150-200名之間爭取打入前50名。

根據(jù)第三方工具，王老板了解到第50名的商品日單量約為20-30單。王老板決定使用多種廣告工具并行，爭取日單量達(dá)到20單，第一階段預(yù)估為15天，根據(jù)轉(zhuǎn)化率公式。

Tips

為什么是1.5美金呢？王老板認(rèn)為商品成長期，為了短期內(nèi)提升排名，廣告競價應(yīng)偏于激進(jìn)，故第一階段實(shí)際點(diǎn)擊價格為1.1美金，但是推廣期按照單次點(diǎn)擊1.5美金設(shè)置競價預(yù)算。

對于多種廣告工具，王老板在新品推廣時，將預(yù)算按照以下比例分配：

第一階段的廣告總預(yù)算上限金額為:

375 美金 X 15 天=5625美金

為了實(shí)現(xiàn)預(yù)算控制，王老板在廣告組合里設(shè)置總預(yù)算上限為5625美金，時間為15天：

點(diǎn)評：

? 如果你將廣告目標(biāo)調(diào)整為提高商品排名，那么建議采用較為激進(jìn)的廣告策略，競價可采用（或高于）建議競價，每日預(yù)算金額可根據(jù)每日目標(biāo)單量測算（如案例中王老板每日目標(biāo)單量為20單）。

? 盡量采用多種廣告工具相結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)在不同的廣告位中獲取更多的曝光。但新品推廣初期建議以商品推廣廣告為主。

? 除了為廣告組合設(shè)置預(yù)算上限，建議針對每個廣告活動也設(shè)置預(yù)算上限，且每個廣告活動的預(yù)算合計(jì)應(yīng)大于廣告組合預(yù)算。

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在投放廣告后，王老板通過定期監(jiān)測廣告報告發(fā)現(xiàn)，部分廣告出現(xiàn)預(yù)算不夠的情況。

但具體應(yīng)該增加多少預(yù)算呢？此時，大家應(yīng)該都能發(fā)現(xiàn)亞馬遜廣告平臺上新增的【預(yù)算】頁面！看看王老板怎么做？

點(diǎn)擊【預(yù)算】頁面，于數(shù)據(jù)表中篩選“平均預(yù)算內(nèi)活躍時間小于100%，廣告投入產(chǎn)出比小于35”的廣告活動后，王老板快速發(fā)現(xiàn)了預(yù)算不足且廣告本身盈利的廣告活動，以及該活動的ACOS（ROAS）、平均預(yù)算內(nèi)活躍時間、預(yù)計(jì)錯過的銷售以及建議預(yù)算等關(guān)鍵信息：

根據(jù)這些信息，王老板將ACOS低于35%，平均預(yù)算內(nèi)活躍時間低于100%的廣告活動，根據(jù)系統(tǒng)建議預(yù)算增加了預(yù)算。

點(diǎn)評：

? 廣告活動常見的篩選數(shù)據(jù)是平均預(yù)算內(nèi)活躍時間小于100%、ACOS小于自己設(shè)定的目標(biāo)值（如35%）。

? 提升商品排名，可重點(diǎn)關(guān)注曝光量、點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)，并以此為指標(biāo)調(diào)整預(yù)算。

預(yù)算報告這個新增功能，可以在兩個地方下載，第一個地方在亞馬遜廣告報告中，新增了預(yù)算報告：

第二個地方在亞馬遜廣告平臺“預(yù)算頁面”的數(shù)據(jù)表，如圖所示：

那么，下載該報告后，王老板發(fā)現(xiàn)該報告可以更快速定位因預(yù)算不足而影響銷售的所有廣告活動，并可以參考去年同期數(shù)據(jù)作出更合理的判斷：

? 如果廣告報告顯示，目前點(diǎn)擊量小于去年同期，同時ACOS（ROAS）符合預(yù)期，可以考慮提高廣告組競價，并提高預(yù)算。

? 報告中預(yù)計(jì)錯過的展示、預(yù)計(jì)錯過的點(diǎn)擊以及預(yù)計(jì)錯過的銷售都能夠清晰直觀的幫我們確定調(diào)整預(yù)算的意義，以及具體應(yīng)該如何調(diào)整預(yù)算。

? 為避免因預(yù)算不足而影響銷售，建議每天打開廣告賬戶后臺查看預(yù)算數(shù)據(jù)，一周下載一次后臺報告。

經(jīng)過預(yù)算優(yōu)化后，商品A的銷量有了明顯改善，但此時王老板又發(fā)現(xiàn)，商品A在美國時間每周六及每周日的銷量明顯下降，出現(xiàn)了預(yù)算用不完的情況，而在工作日內(nèi)銷售較好，存在10%左右的時間預(yù)算不足的情況。

此時，王老板通過后臺新推的【預(yù)算規(guī)則】功能，將周一至周五的預(yù)算增加10%，從而保證了在銷售高峰期內(nèi)預(yù)算的充足。

 飛哥劃重點(diǎn)  從新品測試到提高排名，你的預(yù)算可以這樣做：

根據(jù)廣告目標(biāo)合理規(guī)劃預(yù)算是進(jìn)階高級運(yùn)營必備的技能，應(yīng)不斷總結(jié)預(yù)算應(yīng)該如何設(shè)置。

 根據(jù)廣告方式的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，靈活分配廣告預(yù)算，品牌店鋪要注重品牌培養(yǎng)，對各種廣告類型分配合理預(yù)算。

定期下載廣告報告，建議每天后臺查看，報告每周下載一次。

 熟練使用廣告組合/廣告活動中預(yù)算設(shè)置、菜單欄預(yù)算功能按鈕等工具，多維度管理預(yù)算。

亞馬遜開店專屬鏈接，點(diǎn)擊開啟出海之路

（來源：亞馬遜廣告）

（來源：亞馬遜廣告干貨派）

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