亞馬遜平臺選品技巧

跨境電商市場快速發(fā)展，在亞馬遜銷售的產(chǎn)品愈發(fā)豐富多樣，買家的需求也越來越個性化，賣家如何選品就成為關(guān)鍵所在?，F(xiàn)在我們一起看看亞馬遜平臺的選品技巧吧！

需求決定選品

在選擇產(chǎn)品前，一定要判斷該產(chǎn)品是否有發(fā)展的空間和潛在的市場，以及消費者需求度等問題。另一方面，每個地區(qū)都有文化差異，買家的需求也不一樣，同樣一件產(chǎn)品，可能在中國市場賣得好，但在歐洲市場就沒有什么銷量。好比創(chuàng)意有趣類型的手機(jī)殼，在中國市場上銷售得很好，但在歐洲市場卻不受歡迎，歐洲消費者更偏向于皮革制手機(jī)殼。因此，我們要根據(jù)買家的需求來決定選品。 

避開選品雷區(qū)

亞馬遜選品雷區(qū)有很多，例如市場容量小、產(chǎn)品重量或體積大、產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)、產(chǎn)品工藝復(fù)雜制作成本高、產(chǎn)品差異化小等等，這些都是比較容易出現(xiàn)事故的產(chǎn)品。此外，新手賣家可以考慮不容易被打破或結(jié)構(gòu)簡單的產(chǎn)品，這樣可以減少退款或客戶投訴等等問題。 

市場調(diào)研 

當(dāng)賣家選擇一個產(chǎn)品時，必須要先查詢相關(guān)信息，做好市場調(diào)研，包括購買過類似產(chǎn)品的顧客有什么改進(jìn)建議、產(chǎn)品細(xì)分市場狀況、產(chǎn)品在目標(biāo)站點的常用詞匯及高頻搜索詞匯、產(chǎn)品價格區(qū)間等。

市場信息 

市場信息可以從以下幾點來查詢，首先是市場供應(yīng)量，在亞馬遜前臺，輸入商品名稱（例如“hand juicer”），顯示的數(shù)量為約數(shù)。但需要注意，由于 A9 算法是預(yù)估匹配，所以一般的精準(zhǔn)數(shù)量會比這個數(shù)量要少一些。其次是需求量，可以利用 JungleScout、賣家精靈、紫鳥等軟件查詢。最后需要在上架前先查詢產(chǎn)品的專利，以免品牌紛爭。可以在美國專利商標(biāo)局官網(wǎng)（www.uspto.gov）和Google 專利網(wǎng)查詢。 

產(chǎn)品利潤 

選品的根本目的是盈利，產(chǎn)品的銷售起碼要能夠支撐當(dāng)下的推廣運(yùn)營成本，否則店鋪也難以久遠(yuǎn)的發(fā)展下去。如果是剛?cè)胄锌缇?、沒有貨源的新手賣家，從網(wǎng)上尋找貨源渠道是比較穩(wěn)妥的辦法。有銷售經(jīng)驗的賣家，如果有信心某個產(chǎn)品可以大賣，可以直接尋找工廠的貨源。選擇輕巧或體積相對較小的產(chǎn)品，可以大幅降低運(yùn)輸成本。不過過輕或過小的話，包裹容易被其他包裹壓碎。 

產(chǎn)品定價 

亞馬遜上最暢銷的產(chǎn)品是介于便宜和昂貴之間，價格通常在 20-50 美元左右。價格適中的商品一般會比昂貴的商品更容易讓消費者產(chǎn)生購買的沖動。價格越高，買家會更認(rèn)真地去對比該產(chǎn)品是否有必要購買。昂貴的產(chǎn)品對于新手賣家來說不太合適，因為賣家必須要先支付大金額；而便宜的產(chǎn)品，買家會擔(dān)心質(zhì)量不夠好。所以，中等價位的產(chǎn)品最為合適。 

產(chǎn)品專利 

有些產(chǎn)品前景一片光明，利潤也相當(dāng)可觀，但因為產(chǎn)品專利方面的問題導(dǎo)致無法上架銷售。有些賣家會偷偷上傳產(chǎn)品小賺一筆，之后再把有專利的產(chǎn)品下架。這樣做雖然可能可以一時躲避平臺處理，但很有可能會導(dǎo)致日后店鋪直接被封。所以賣家們還是不要這么做，畢竟店鋪長久運(yùn)營下去才是我們的目標(biāo)。 

亞馬遜選品的方法 

市場導(dǎo)向法：例如，優(yōu)質(zhì)店鋪雜交復(fù)制法、Best Sellers 二階選品法等等，通過學(xué)習(xí)他人店鋪選品，快速選到已經(jīng)經(jīng)過市場檢驗的產(chǎn)品。   

平臺遷移法：你可以將 A 平臺銷售數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品拿到 B 平臺賣，如果你發(fā)現(xiàn)兩個平臺之前的火爆程度不同步，同時分析覺得該產(chǎn)品在暫時沒有火爆起來的平臺上同樣存在需求，可以快速切入，打造，推動。  

供應(yīng)商推薦選品法：相比于賣家對市場的熟悉，很多行業(yè)供應(yīng)商對產(chǎn)品和市場的熟悉一點也不遜色，所以，作為賣家有必要多和供應(yīng)商交流，多向供應(yīng)商請教。   

測評群選品法：無論是 Facebook 測評群，還是微信測評群，都不妨加進(jìn)去看看，可以大大增加你的選品視角。   

展會選品法：賣家可以多去逛逛展會，尤其是大型的展會，如廣交會等。大型的展會往往可以發(fā)掘到優(yōu)質(zhì)的潛力款新品，甚至有些產(chǎn)品可以引領(lǐng)新一年的市場趨勢，所以，適當(dāng)?shù)墓湔箷沁x出趨勢款新品的必不可少的渠道。 新手賣家在選品過程中有些產(chǎn)品類目可以直接放棄，比如食品類，由于其涉及人身安全難以確保；其次液體粉末狀產(chǎn)品無法確定成分，清關(guān)會非常嚴(yán)格，不建議賣家去做；對于帶電產(chǎn)品、易燃易爆的液體、氣體、固體等同樣不用考慮，謹(jǐn)記“選品不規(guī)范，運(yùn)營兩行淚”。 值得注意的是，選品后更關(guān)鍵的是 Listing 頁面優(yōu)化。Listing 包括產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片、描述、評級以及評論。Listing 的好壞直接決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。關(guān)于剛上架的新品，要不斷的優(yōu)化 Listing，充分展示產(chǎn)品的競爭力。請點擊下方【立即咨詢】，最后希望每位賣家都能在跨境的道路越來越好！

（來源：跨境小易）

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（來源：跨境小易）