流量成本高轉(zhuǎn)化率低，跨境賣家該如何布局獨(dú)立站營(yíng)銷？

如果跨境電商行業(yè)也有熱搜榜，那“獨(dú)立站”“品牌出?！北厝皇菬衢T話題。然而流量成本高、轉(zhuǎn)化率低一直是出海賣家在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)過程中最頭痛的難題。

如何布局獨(dú)立站營(yíng)銷？本期超店Shoplus獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)知識(shí)點(diǎn)如下。

獨(dú)立站營(yíng)銷手法「站內(nèi)運(yùn)營(yíng)+站外運(yùn)營(yíng)」

獨(dú)立站營(yíng)銷手法主要分為站內(nèi)運(yùn)營(yíng)和站外運(yùn)營(yíng)，站內(nèi)運(yùn)營(yíng)包括顧客管理、折扣活動(dòng)、浮窗通知等獨(dú)立站內(nèi)賣家自由發(fā)起的營(yíng)銷活動(dòng)；站外運(yùn)營(yíng)包括Google推廣、Facebook推廣、KOL開發(fā)和社媒宣傳等外部渠道引流。

獨(dú)立站營(yíng)銷體系是指以獨(dú)立站為運(yùn)營(yíng)核心，通過SEM、SEO、SNS社交媒體等多種渠道引流的體系。

想要開展獨(dú)立站營(yíng)銷，獨(dú)立站是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施。如果前期獨(dú)立站沒有搭建完善，相當(dāng)于體系內(nèi)的底層建筑是中空的，雖然我們依然可以往上面加各種渠道引流，但是也會(huì)需要付出額外的支柱（也就是錢）來支撐整個(gè)大建筑。

獨(dú)立站營(yíng)銷「其實(shí)沒有那么貴」

很多新手賣家都會(huì)面臨營(yíng)銷策略盲區(qū)。在建站完成之后就開始在論壇、社交網(wǎng)站以及聊天軟件中發(fā)布廣告，但是這種方式收效甚微，即便成功吸引到少部分的流量也幾乎不能成功轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容質(zhì)量 X 渠道轉(zhuǎn)化率 = 營(yíng)銷效果

同一個(gè)渠道內(nèi)，內(nèi)容質(zhì)量和營(yíng)銷效果成正比。

好的內(nèi)容可以節(jié)省整體營(yíng)銷費(fèi)用，并且在營(yíng)銷渠道內(nèi)實(shí)現(xiàn)收益最大化。假設(shè)內(nèi)容質(zhì)量恒定，要想達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷效果，就要重點(diǎn)關(guān)注所選擇渠道的轉(zhuǎn)化率。

主流的營(yíng)銷渠道有：搜索廣告(SEM)、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社媒營(yíng)銷（SNS，包括Facebook/Instagram/Youtube/Linkedin）、郵件營(yíng)銷（EDM）等。

搜索廣告「SEM」

搜索廣告是各大搜索引擎主要的盈利方式，因此不同的搜索引擎都會(huì)有各自算法去保證廣告觸達(dá)的精準(zhǔn)度和覆蓋率。各大搜索引擎中，谷歌擁有全球巨大的用戶使用數(shù)量以及廣泛的覆蓋面，全球市場(chǎng)份額將近9成，是搜索引擎廣告方面的優(yōu)選。

谷歌將用戶體驗(yàn)作為企業(yè)使命，也因此能夠持續(xù)性收獲眾多使用者。搜索引擎廣告的客戶，通常都帶有強(qiáng)烈的搜索目的，用戶去搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，代表著他有濃厚的興趣，因此離轉(zhuǎn)化非常接近。非常適合那些能夠直接解決用戶痛點(diǎn)的品類。

谷歌廣告可以自由控制廣告預(yù)算，豐儉由人。自主出價(jià)，免費(fèi)展示，只有產(chǎn)生點(diǎn)擊才收費(fèi)，適合預(yù)算有限，用戶群體基數(shù)大，搜索頻率高的企業(yè)。

谷歌廣告具有以下特點(diǎn)，賣家們可根據(jù)平臺(tái)特性制定相對(duì)應(yīng)投放策略。

流量大：月活躍用戶數(shù)超過10億

精準(zhǔn)度高：來自于用戶主動(dòng)搜索

需長(zhǎng)期投入：廣告費(fèi)用隨著競(jìng)爭(zhēng)增長(zhǎng)價(jià)格上升

后臺(tái)管理復(fù)雜：非專業(yè)人員操作困難，前期需要花時(shí)間投入、學(xué)習(xí)和研究

搜索引擎「SEO」

要做長(zhǎng)線營(yíng)銷布局，SEO必不可少。搜索引擎有很多，比如谷歌、必應(yīng)、Yahoo!、Yandex、Youtube、Facebook等。如前文提到，谷歌是全球最大的搜索引擎。

長(zhǎng)期霸屏搜索引擎第一位，意味著擁有超多自然的免費(fèi)流量。流量就代表著更多潛在客戶、更大的訂單可能性。

通過研究谷歌算法、排名規(guī)則，讓自己的網(wǎng)頁、內(nèi)容、素材排在搜索結(jié)果更前面，這需要較長(zhǎng)的一段時(shí)間。一般在剛開始的半年到一年之間，都難以見效。但SEO的后發(fā)力極強(qiáng)，后期能迎來爆發(fā)期。那個(gè)爆發(fā)期的收益，足夠覆蓋之前的付出。

SEO是先苦后甜的一盤大棋，適合已經(jīng)選定了賽道的企業(yè)，當(dāng)賣家的供應(yīng)鏈已經(jīng)成熟穩(wěn)定、也找到了行業(yè)發(fā)展門道時(shí)，堅(jiān)持耐心做SEO，不斷累積之后一定會(huì)收到相應(yīng)的回報(bào)。

社媒營(yíng)銷「SNS」

社媒營(yíng)銷是公認(rèn)有效的引流方法。但原則上不是每個(gè)平臺(tái)都適合所有的品類和產(chǎn)品，即便能在各個(gè)平臺(tái)上有效觸及目標(biāo)用戶，廣告的效果也會(huì)有很大的差異。

Facebook：更著重溝通和關(guān)系，擅長(zhǎng)主動(dòng)尋找潛在客戶

優(yōu)點(diǎn)：

流量大：全球巨大的社交媒體網(wǎng)絡(luò)

精準(zhǔn)度高 ：用戶真實(shí)，支持定向人群投放

廣告起量快：廣告效應(yīng)顯著，高投資回報(bào)率

缺點(diǎn)：

廣告政策嚴(yán)格：平臺(tái)管控趨嚴(yán)

機(jī)器學(xué)習(xí)：人優(yōu)化大于機(jī)器優(yōu)化

廣告壽命周期短：后期投放流量成本走高

TikTok：廣告樣式更新穎，視覺效果佳曝光量大

優(yōu)點(diǎn)：

有效的覆蓋面和參與度

多種廣告創(chuàng)意格式和廣告創(chuàng)意工具可供選擇

精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾&廣告投放對(duì)象

缺點(diǎn)：

平臺(tái)用戶年輕化，投放年齡層局限

YouTube：產(chǎn)品展示更直觀，內(nèi)容靈活度更高

優(yōu)點(diǎn)：

轉(zhuǎn)化率較高的社媒營(yíng)銷平臺(tái)

適合絕大多數(shù)產(chǎn)品的推廣

視頻有很高的谷歌權(quán)重，便于優(yōu)化SEO

直觀展示產(chǎn)品、傳播速度快

缺點(diǎn)：

成本相對(duì)較高：需要花費(fèi)大量時(shí)間預(yù)算制作優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容

Instagram：用視覺講故事，建立粉絲聯(lián)系鞏固粉絲團(tuán)

優(yōu)點(diǎn)：

高轉(zhuǎn)化率和高互動(dòng)率

視覺效果為王，精美的產(chǎn)品能抓住用戶眼球，極大地激發(fā)購(gòu)買欲

缺點(diǎn)：

用戶偏年輕化，投放年齡層局限

不同平臺(tái)具有不同的平臺(tái)特性，賣家需要根據(jù)平臺(tái)特性采取不同策略，進(jìn)而獲得更高的廣告回報(bào)率，將有限的預(yù)算發(fā)揮到最大。

超店Shoplus是至真科技旗下品牌出海整體解決方案，一直致力于以數(shù)字化能力幫助中國(guó)企業(yè)輕松出海，現(xiàn)推出百萬扶持計(jì)劃，跨境必備權(quán)益雙重加持，0門檻助力中國(guó)賣家實(shí)現(xiàn)出海目標(biāo)。

（編輯：江同）

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