一篇文章教你玩轉(zhuǎn)Joom營銷模塊

新注冊Joom賬號的賣家，都會想找到能夠快速出單，以及增加流量的辦法。今天這篇文章就來給大家介紹一下Joom平臺的營銷工具，以及如何使用取得最大化流量。

限時搶購（LTO）

來源：Joom平臺

限時搶購，是平臺自動選取產(chǎn)品進行1小時的限時折扣，通常折扣比例為5%-10%，營造優(yōu)惠的緊迫感，促使賣家進行下單。折扣在前臺的展現(xiàn)形式是多樣的，一般在前臺瀑布流某些產(chǎn)品左下角看到一個Flash Sale字樣，這些就是參與Flash Sale的產(chǎn)品了。

來源：Joom平臺

參與方式非常簡單，在限時搶購活動頁面，打開【開關(guān)】即可參與活動，選品、折扣、人群推送全程無需賣家干預(yù)，輕松帶來20%-30%的訂單量提升。由于活動的折扣力度限于10%，而且并不是全部產(chǎn)品都會參與折扣，所以對賣家的整體利潤影響較小，可以放心參加?；顒訑?shù)據(jù)在后臺也有匯總統(tǒng)計每日更新，方便賣家及時了解活動效果。

操作便利性：☆☆☆☆☆

活動效果：☆☆☆☆

免費試用促銷

免費試用促銷，是一種賣家提供產(chǎn)品給客戶進行試用，以換取產(chǎn)品評價的一種活動。賣家選擇參與后，平臺會自動從賣家店鋪里選擇合適的產(chǎn)品投入到試用獎品池。用戶完成登記后，由平臺抽取4位幸運買家，賣家負(fù)責(zé)發(fā)貨，產(chǎn)品運費由平臺支付。為控制賣賣家成本，一個產(chǎn)品只會出4個訂單，單品金額限制在20美元。

參與方式：點擊活動頁面參與活動【開關(guān)】即可。

來源：Joom平臺

操作便利性：☆☆☆☆☆

活動效果：☆☆

博主營銷

博主營銷是一種更高等級的免費試用，具體玩法是賣家在后臺發(fā)布產(chǎn)品試用申請。博主發(fā)起試用請求，由賣家選擇和哪一個博主合作發(fā)送產(chǎn)品。Joom平臺的博主，都是平臺博主管理部門精心挑選的，在所在國家和領(lǐng)域有一定影響力的網(wǎng)紅，他們收到產(chǎn)品后需要在規(guī)定的時間內(nèi)完成產(chǎn)品的評測，并在自己的社交媒體和平臺的Feeds頻道發(fā)布精美的圖片和視頻。同時，博主的評價也會在產(chǎn)品評價頁面置頂。這些評價能夠極大地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

來源：Joom平臺

在賣家關(guān)心的費用方面，寄送產(chǎn)品的物流費用，甚至包括后續(xù)博主推廣鏈接轉(zhuǎn)化訂單的傭金，都由平臺承擔(dān)。對賣家來說，博主營銷只需要承擔(dān)產(chǎn)品的成本即可，但是一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量，否則是有可能受到中性甚至差評的。

操作便利性：☆☆☆☆

活動效果：☆☆

促銷活動

促銷活動是Joom平臺提升銷量的一種有效的推廣方式，分為平臺促銷和賣家自創(chuàng)促銷兩種類型。由于后者只對Top店鋪賣家開放所以不做過多解釋，本文就一起來了解下平臺的主要促銷方式。

來源：Joom平臺

Joom的促銷活動總共分為三個等級：

●年度大促（Joom周年慶+雙十一、黑五全網(wǎng)大促，活動增長5-10倍）

●月度促銷（每月初月末各一次的全類目促銷，整體增長50%-100%）

●每周促銷（關(guān)注季節(jié)熱銷品類，為買家推薦熱門產(chǎn)品）

三種促銷活動貫穿全年，給消費者推薦高質(zhì)量產(chǎn)品的同時，也帶來了實實在在的價格折扣。

平臺的全年活動預(yù)告，會在每年的1月初發(fā)布在賣家?guī)椭行墓┵u家查詢，里面也有不少類目、選品的建議噢！

操作便利性：☆☆☆

活動效果：☆☆☆☆☆

Joom廣告

Joom的廣告是平臺根據(jù)算法，自動給用戶推送符合喜好的產(chǎn)品的一種工具。廣告沒有固定的展示位，展示的位置和頻率完全根據(jù)用戶偏好決定，總的來說能夠帶來額外的15%-20%的曝光。

Joom廣告分為兩種模式：

●CPA（按成交付費），賣家將產(chǎn)品售價的一定比例作為廣告競價，平臺免費投放流量，一旦產(chǎn)生訂單，平臺才收取廣告費。該模式適合推廣已經(jīng)取得一定銷量和好評的產(chǎn)品。

●CPM（按千次曝光付費），賣家為流量付費，平臺投放流量到相關(guān)用戶，但是并不保證轉(zhuǎn)化。這個模式適合測新品以及快速打開銷量。

Joom的廣告相對于其他平臺來說也非常簡單，賣家只需要添加產(chǎn)品，設(shè)置競價和預(yù)算即可，剩下的投放完全自動化運行。如果賣家選擇CPM模式的廣告，平臺提供最大化POGS和控制AOCS兩種推廣策略，來滿足賣家對于廣告活動的不同預(yù)期。顧名思義，最大化POGS更多的是關(guān)注最大化曝光和成交；相反控制ACOS則允許賣家設(shè)置一個期望的ACOS值，平臺算法盡可能圍繞賣家設(shè)置的閾值進行廣告投放。

操作便利性：☆☆☆

活動效果：☆☆☆☆

來源：Joom平臺

介紹了全部營銷功能以后，新賣家該如何綜合運用這些功能來實現(xiàn)流量最大化呢？

第一步：開店即打開限時搶購，后面不需要關(guān)閉；

第二步：選擇優(yōu)勢產(chǎn)品送測博主，每款產(chǎn)品2-3單；

第三步：所有新品加入到CPM廣告，采取最大化POGS策略進行廣告投放，賣家把握每日預(yù)算；

第四步：在新品獲得2-3個5星好評以后，轉(zhuǎn)而投放CPA廣告，競價建議頂格設(shè)置，不超過利潤率即可；

第五步：等產(chǎn)品獲得了平臺的評級以后，積極參與平臺的各項促銷活動。自此就能取得比較穩(wěn)定的銷量了。

目前，Joom已經(jīng)開放入駐，歡迎廣大賣家點我入駐，入駐Joom完全免費，沒有押金、保證金、刊登費等收費項目。對Joom感興趣的賣家也可以關(guān)注下方的公眾號【Joom商家中心】，及時了解Joom平臺的最新動態(tài)、學(xué)習(xí)運營技巧以及觀看招商和教學(xué)直播。

此外，區(qū)別于公開招商的鏈接，Joom也即將創(chuàng)建一個全新的品牌賣家入駐頁面，請持續(xù)關(guān)注Joom平臺的后續(xù)發(fā)布的新聞，獲得最新的信息。

（編輯：江同）

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