【跨境必知】做跨境電商獨(dú)立站要多少成本？

之前店匠SHOPLAZZA已經(jīng)為大家介紹了獨(dú)立站是什么。獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被越來(lái)越多的跨境電商賣家所熟知，也能更好地理解獨(dú)立站的運(yùn)作方式。所以，如果準(zhǔn)備開(kāi)拓獨(dú)立站渠道，需要準(zhǔn)備多少資金呢？今天店匠SHOPLAZZA分析一波，盤點(diǎn)做獨(dú)立站需要的啟動(dòng)資金、耗費(fèi)的時(shí)間成本。

其實(shí)任何生意說(shuō)到成本問(wèn)題都需要分階段的。不同階段的投入重點(diǎn)都不同，店匠SHOPLAZZA會(huì)從前期準(zhǔn)備、第一筆訂單出單、長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)三個(gè)階段為大家一一分析。

一、前期準(zhǔn)備

1.科學(xué)上網(wǎng)

跨境電商獨(dú)立站需要與海外消費(fèi)者打交道，選品、引流、售后等流程都需要了解海外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和溝通方式。所以科學(xué)上網(wǎng)是第一步。

成本：約5美金/月-10美金/月

2.購(gòu)買域名

域名是跨境電商獨(dú)立站與第三方平臺(tái)的主要不同特征之一。不僅是擁有屬于自己品牌的獨(dú)立域名，獨(dú)立站后期的推廣引流和運(yùn)營(yíng)都和域名息息相關(guān)。

域名可以選擇原有的品牌名，同時(shí)，為了能更好地被全球消費(fèi)者所記住、吸引“回頭客”，一個(gè)好的域名是能以相對(duì)低成本方式被消費(fèi)者輕易記住的。另外最好是以「.com」結(jié)尾的頂級(jí)域名。

（圖片來(lái)源：店匠/做跨境電商獨(dú)立站，選擇.com結(jié)尾的頂級(jí)域名）

域名的價(jià)格根據(jù)需求來(lái)定，越容易被記住或字母越短的域名越貴。店匠SHOPLAZZA隨手試了一個(gè)域名，可以看見(jiàn)價(jià)格基本在100人民幣/年左右。

成本：約100人民幣/年

3.獨(dú)立站建站

獨(dú)立站最終呈現(xiàn)的形式是消費(fèi)者在域名下各種頁(yè)面中瀏覽，最后進(jìn)行加購(gòu)付款。購(gòu)買了域名還需要做個(gè)網(wǎng)站。

目前的解決方式有兩種：第一種是招聘專業(yè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)利用開(kāi)源工具進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)，并進(jìn)行日常維護(hù)；另一種是通過(guò)SaaS建站工具進(jìn)行建站，很大程度上降低建站的技術(shù)門檻，服務(wù)器維護(hù)也交給SaaS，是被廣大賣家接受的主要方式。

我們以被更多賣家接受的第二種建站方式來(lái)舉例，店匠SHOPLAZZA為賣家提供一站式零編程的SaaS建站系統(tǒng)，大大降低賣家做獨(dú)立站的建站門檻，而且費(fèi)用透明。點(diǎn)擊試用！

（圖片來(lái)源：店匠）

建站費(fèi)用分為訂閱費(fèi)和抽傭，每個(gè)月固定的訂閱費(fèi)28美元起，版本越高，相對(duì)應(yīng)的抽用比例會(huì)越低。所以根據(jù)不同獨(dú)立站的經(jīng)營(yíng)狀況，可選擇相對(duì)應(yīng)對(duì)合適版本。

成本：28美金/月

4.綁定支付

獨(dú)立站必須綁定支付方式才能讓消費(fèi)者付款完成購(gòu)買閉環(huán)，所以在獨(dú)立站建站時(shí)需要綁定支付。

對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，PayPal和信用卡是獨(dú)立站支付的基本標(biāo)配。PaPal申請(qǐng)企業(yè)賬戶不收費(fèi)，后期會(huì)在每筆訂單中抽傭，而開(kāi)通信用卡收款渠道則會(huì)涉及「手續(xù)費(fèi)+年費(fèi)+抽傭」。所以前期如果開(kāi)通信用卡收款渠道，則會(huì)有大概5000-10000人民幣左右的前期支出。

（圖片來(lái)源：PayPal收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）

也有商家只是為了嘗試獨(dú)立站，只綁定PayPal收款渠道也可以跑起來(lái)（不過(guò)對(duì)轉(zhuǎn)化率有影響）。

成本：0-10000人民幣（根據(jù)實(shí)際情況而定）

5.獨(dú)立站店鋪裝修

獨(dú)立站店鋪裝修之后就可以面向消費(fèi)者，并基本完成獨(dú)立站渠道的銷售閉環(huán)。但店鋪裝修也會(huì)涉及到很多“隱性成本”。

一方面店鋪裝修會(huì)用到很多模板與插件，部分獨(dú)立站建站SaaS會(huì)對(duì)此額外收費(fèi)，費(fèi)用一般在10-50美金/月。值得一提的是，店匠SHOPLAZZA獨(dú)立站建站系統(tǒng)中的所有插件和模板都是免費(fèi)提供，不額外收費(fèi)，所以使用店匠SHOPLAZZA建站的獨(dú)立站商家可以不必考慮這部分成本。點(diǎn)擊咨詢建站！

另一方面是時(shí)間成本。這是由店鋪裝修所需要的圖片、視頻等平面素材帶來(lái)的，在有完整素材和品牌視覺(jué)規(guī)范的情況下，店鋪裝修并不會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間。

成本：視情況而定

6.采購(gòu)

如果在供應(yīng)鏈端采用先囤貨再出貨的方式，會(huì)出現(xiàn)第一批貨款以及倉(cāng)庫(kù)管理費(fèi)。如果采用Dropshipping的無(wú)貨源模式，這部分費(fèi)用會(huì)在第二階段出單后才支出。

成本：視情況而定

二、第一筆訂單出單

第一筆訂單出單，隨之而來(lái)的成本包括流量成本（營(yíng)銷成本）、物流成本，除此之外還會(huì)有前面提到的建站平臺(tái)、支付渠道的抽成。

1.流量成本

獨(dú)立站訂單從哪里來(lái)？獨(dú)立站不自帶流量，需要通過(guò)各種方式引流，引來(lái)的流量通過(guò)獨(dú)立站轉(zhuǎn)化才成為訂單。當(dāng)然不同的引流方式所需要的成本也不相同，見(jiàn)效直觀且快速的獨(dú)立站建站是廣告投放常見(jiàn)的引流方式之一。

（獨(dú)立站流量來(lái)源的方式，圖片來(lái)源：店匠SHOPLAZZA）

廣告投放主要是指Facebook、Google等社交媒體、搜索引擎中的投放。以 Facebook（后文簡(jiǎn)稱FB）廣告投放為例，一般開(kāi)戶免費(fèi)，但需要充1000美金才能開(kāi)戶。

運(yùn)營(yíng)社交媒體、開(kāi)展紅人營(yíng)銷、聯(lián)盟營(yíng)銷、完善搜索引擎SEO也能為獨(dú)立站帶來(lái)流量，甚至有的獨(dú)立站70%流量來(lái)源于SEO。但相對(duì)來(lái)說(shuō)這是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要時(shí)間上的持續(xù)投入，所以店匠SHOPLAZZA在這里就不贅述了。

店匠SHOPLAZZA提示：第一筆訂單出單時(shí)重點(diǎn)關(guān)注流量成本，除掉前期的固定開(kāi)支，商戶并不穩(wěn)賺。以廣告投放為例，即使不同的行業(yè)情況不同，一般投放的ROAS一般達(dá)到2甚至是2.5才能收支平衡。

2.物流成本

物流受到的影響因素會(huì)很多，成本的變動(dòng)幅度很大。

獨(dú)立站商家一般會(huì)通過(guò)空運(yùn)小包（5KG以下）方式進(jìn)行發(fā)貨，一般成本在60-100 人民幣。

如果商品體積、重量較大，賣家會(huì)考慮海外倉(cāng)，這就又是另外一種計(jì)費(fèi)方式了。

三、收支平衡甚至盈利

其實(shí)到了這個(gè)階段就是不斷地為獨(dú)立站引流、出貨，進(jìn)而擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值的過(guò)程。這一過(guò)程中的具體成本會(huì)根據(jù)選擇模式、行業(yè)而不同。不過(guò)店匠SHOPLAZZA為大家總結(jié)了其中可能會(huì)涉及到的部分：

-因?yàn)橥藫Q貨而帶來(lái)的額外服務(wù)成本

-因?yàn)榻Y(jié)匯帶來(lái)的手續(xù)費(fèi)用

-謹(jǐn)防詐騙、爭(zhēng)議訂單折損

給大家透露一個(gè)數(shù)據(jù)，正常運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立站，如果一筆訂單賣100美金，其中商品成本+物流成本最好不要超過(guò)40美金。

講到這里，做獨(dú)立站需要的成本是不是在你接受的范圍呢？做獨(dú)立站找高轉(zhuǎn)化率建站平臺(tái)，歡迎掃碼咨詢店匠SHOPLAZZA。店匠SHOPLAZZA祝看到這里的每一位賣家爆單連連，持續(xù)大賣！

（編輯：江同）

以上內(nèi)容屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！