怎樣才能低風險獲得高收益？聯(lián)盟營銷的入門小tip

對于品牌來講，如果想做站外引流，一般可以選擇廣告、大媒體買量等方式來引流，從而提升產(chǎn)品的銷量。可隨著使用人次的普及，品牌也漸漸發(fā)現(xiàn)了這些營銷方式所存在的弊端。

廣告的問題在于投放成本高，前期需要大量流量才能使其有價值。此外，廣告投放的頻率也受限制，一旦超過一定界值，用戶產(chǎn)生厭惡心理，廣告投放甚至會適得其反。那么怎么樣的營銷方式才能獲得好的收益效果呢？

聯(lián)盟營銷作為近幾年新興起的一種營銷方式，以其低成本高回報的特點受到品牌賣家的關(guān)注。

介于此，Inpandar團隊通過搜集聯(lián)盟營銷資料發(fā)現(xiàn)：

81％ 的營銷人員會使用聯(lián)盟營銷；

數(shù)字媒體廣告總收入的 15％ 來自聯(lián)盟營銷；

聯(lián)盟營銷可以為廣告客戶帶來 15％–30％ 的銷售額。

那么，聯(lián)盟營銷是什么、為什么會達到這么好的效果、怎么通過聯(lián)盟營銷賺錢。小蘿卜都會在這篇文章告訴你。

一、聯(lián)盟營銷是什么？

聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing），通常是指網(wǎng)絡聯(lián)盟營銷，是一種按營銷效果付費的網(wǎng)絡營銷方式。 商家利用互聯(lián)網(wǎng)的各種網(wǎng)站進行合作，通過全方位的服務拓展其線上及線下業(yè)務，以擴大銷售空間和銷售渠道，為自己產(chǎn)品進行引流，并按照營銷實際效果支付費用的新型網(wǎng)絡營銷模式。

簡而言之，聯(lián)盟營銷就是鼓勵合作伙伴推廣旗下產(chǎn)品，并附上產(chǎn)品鏈接，以獲得傭金的獎勵形式。

在聯(lián)盟營銷所進行的一系列流程中，起關(guān)鍵作用的就是廣告主、聯(lián)盟營銷平臺和聯(lián)盟營銷人員。

廣告主：按照聯(lián)盟營銷的銷售額、引導數(shù)、點擊數(shù)等實際效果向聯(lián)盟會員支付與之相匹配的廣告費用；

聯(lián)盟會員：根據(jù)廣告主的標準作出相應廣告效果賺取傭金，把網(wǎng)站訪問量變成收益；

聯(lián)盟營銷平臺：連接廣告主和聯(lián)盟會員的橋梁，通過競價和匹配算法，將廣告主的廣告投放到匹配的聯(lián)盟會員網(wǎng)站，實現(xiàn)精準投放。

二、聯(lián)盟營銷的優(yōu)勢

1、營銷風險低：聯(lián)盟營銷可以按照效果付費不需要提前支付推廣費，賣家只需根據(jù)最終的銷售結(jié)果來支付聯(lián)盟傭金，可以避免提前支付所帶來的風險。

2、快速增長網(wǎng)絡流量：聯(lián)盟會員一般會選擇帶有一定的流量基礎的網(wǎng)絡平臺或紅人合作，這些推廣可以增加賣家的產(chǎn)品的網(wǎng)絡流量，賣家也有更多的機會將站外消費者轉(zhuǎn)化為站內(nèi)付費消費者。

3、精準觸達目標消費者：這些通過嚴格的篩選，與產(chǎn)品匹配度高的網(wǎng)絡平臺的受眾往往也是產(chǎn)品的第一用戶，賣家通過在與自己目標消費者相同的聯(lián)盟會員網(wǎng)站上投放廣告，就可以進行有效觸達，從而提高獨立站訪問量。

高效果帶來的高收益離不開產(chǎn)品運營和各個環(huán)節(jié)的人員的通力協(xié)作。所以品牌想要做好聯(lián)盟營銷，往往需要運營者具備相當?shù)臓I銷經(jīng)驗，以及對聯(lián)盟平臺的操作、運營進行一定的了解。

三、怎樣通過聯(lián)盟營銷賺錢？

聯(lián)盟營銷最大的特點，就是可以通過聯(lián)盟營銷平臺擴大產(chǎn)品的銷售渠道，提升網(wǎng)站流量。當消費者們通過會員網(wǎng)站的推廣鏈接網(wǎng)站，賣家就有機會進行轉(zhuǎn)化，提高銷售額。

但實際上，就像任何博客或網(wǎng)站一樣，社交媒體也可以通過自然接觸率(Organic Reach)將內(nèi)容推向目標受眾。

以inpander和Tik Tok的東南亞合作為例，inpandar團隊通過選擇與產(chǎn)品調(diào)性契合的網(wǎng)絡紅人，利用平臺的受眾性和紅人自身所擁有的影響力達到產(chǎn)品營銷效果。

傳統(tǒng)的聯(lián)合營銷里，鏈接位于博客文章的中部或末尾，而TikTok上的主題標簽直接將點擊者引導至指定的品牌頁面，直接加入購物車。隨著TikTok和Instagram上社交業(yè)務的發(fā)展，從發(fā)帖到付款的過程變得更短，讓粉絲們更容易轉(zhuǎn)換為會員，提高從流量到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

聯(lián)盟營銷的小tip學會了嗎？后續(xù)小蘿卜會為大家介紹聯(lián)盟營銷平臺的具體操作方法，敬請期待！

（來源：是蘿卜不是熊貓）

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（來源：海外KOL營銷）