跨境電商風(fēng)向已變？67高齡賣家指“小而美，專而深”事業(yè)更有生機！

“小而美，專而深”發(fā)展路線正受越來越多的跨境電商企業(yè)追捧、實踐。在這種共識和熱烈的氛圍里，特色化的垂直電商平臺也越來越受歡迎。近來，就有不少“小而美，專而深”賣家，涌入“BellaBuy”開店。

雨果網(wǎng)了解到，BellaBuy是跨境移動端，首個針對歐美年輕女性打造的垂直電商，歐美年輕女性對消費體驗要求較高，為迎合她們的需求，BellaBuy精選優(yōu)質(zhì)商家提供有保障的服務(wù)。“小而美，專而深”賣家正是其歡迎的招商對象。作為跨境電商的參與者，BellaBuy也和這類賣家一樣，追求“價值實現(xiàn)”，因而受到他們的認(rèn)可與歡迎。

跨境風(fēng)向已變，“小而美，專而深”發(fā)展路線被看好

經(jīng)營比基尼的李日輝，在接受雨果網(wǎng)采訪時表示，賣家沒有自己的特色和專業(yè)產(chǎn)品，是很危險的，一不小心就會被淘汰。

“我們公司以前專做手工平臺Etsy等平臺的，后來中國IP被限制，開始轉(zhuǎn)移到國內(nèi)跟國外的其它平臺，但隨著越來越多電商進(jìn)來，我覺得沒有自己的特色與自己能控制的高質(zhì)量產(chǎn)品，很難跟別人拼搏。所以我們從開始到現(xiàn)在一直都做泳衣，特色就是專注。團(tuán)隊人數(shù)也不是很龐大——只有12人?！崩钊蛰x告訴雨果網(wǎng)。

最近，他正式入駐移動端首個針對歐美年輕女性打造的垂直電商購物平臺BellaBuy ，已經(jīng) “開張”。談及此，他很有信心，“這個平臺的特色也是專注，堅持精細(xì)化運營，受眾群體、發(fā)展理念和我們公司堅持的相吻合，可以共成長，值得期待。”

“小而美，專而深”賣家青睞垂直電商，涌入“BellaBuy”開店

上海賣家Bill以67歲的高齡勇闖跨境電商。他告訴雨果網(wǎng)，之前做了15年的傳統(tǒng)外貿(mào)，產(chǎn)品以首飾盒、手表盒、化妝盒為主，長期為Ross、Sears、TJX、Lidl、ForeverNew等零售店供貨。經(jīng)濟(jì)危機后，費了很大的心力，將生意轉(zhuǎn)到亞馬遜和ebay上。

“飾品有很久的歷史，不管怎么改變，每年的下半年都是它的旺季，女性消費者會為自己購買或者當(dāng)成禮物送給朋友，有它的一片消費市場，連帶相關(guān)收納產(chǎn)品也受市場歡迎，并且要求做得新穎、精致，我們打造自己的品牌，專注做好這個市場是非常有前景的。”Bill說道。

他表示，自己的電商團(tuán)隊雖然只有十個人，但都是精兵；SKU也不多，就100來種，但都是對歐美年輕女性胃口的精致產(chǎn)品，如今在兩個平臺上的生意已經(jīng)漸入佳境，逐步培養(yǎng)起自有品牌?，F(xiàn)在的任務(wù)是“擴(kuò)張”，尋找更多合適、對口的電商平臺，將品牌傳播出去，發(fā)展壯大。

很幸運，Bill遇上了BellaBuy，無論是市場定位、消費群體定位，還是發(fā)展理念與目標(biāo)，也都與Bill的公司所堅持的相吻合?！癇ellaBuy帶來更好的消費人群，坐在PC端的和手里拿的手機端的人群是不可比擬的。我們希望借著移動電商的契機，和這個平臺贏得更大的市場，再次提升?！彼f。

雨果網(wǎng)了解到，近期已有30多家商戶涌入BellaBuy開店。這些商戶大多專注女性美麗事業(yè)，對產(chǎn)品的專業(yè)度很高，同時已經(jīng)有一年以上的跨境電商服務(wù)經(jīng)驗，欲意攜手BellaBuy向歐美年輕女性市場發(fā)起進(jìn)攻。由于前期準(zhǔn)備充分，此番開張，歐美年輕女性就能“坐享”高品質(zhì)服務(wù)，這將成為絕殺市場的利刃。

跨境電商從“劇烈競爭”轉(zhuǎn)向“價值實現(xiàn)”

跨境電商的興起說明海外消費者對于物美價廉的中國產(chǎn)品有著巨大的需求，但在長期缺少供應(yīng)鏈優(yōu)化、粗放發(fā)展的“搬運模式”下，我們真的給海外消費者帶去了“物美價廉”的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)了嗎？

答案是顯而易見的，大量中性產(chǎn)品涌入，同質(zhì)化競爭劇烈，價格戰(zhàn)盛行，產(chǎn)品和服務(wù)反倒沒有保障了。這樣的背景下，賣家踐行 “小而美，專而深”發(fā)展路線，專注于產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升，正是海外消費者翹首以盼的，他們的核心需求真正被洞悉、重視。

被消費者所需求和歡迎，才是跨境電商真正的價值實現(xiàn)。對此，BellaBuy創(chuàng)始人William表示，消費者是BellaBuy第一客戶，商家是第二客戶，平臺以市場為導(dǎo)向，聯(lián)合有共同價值追求的商家一起打造優(yōu)質(zhì)的移動端購物平臺。

“讓歐美年輕女性消費者愉悅、開心的購物，讓中國注重品質(zhì)的商家擴(kuò)大國際影響力，對社會的價值是BellaBuy發(fā)展的源動力?！盬illiam說道，他寄愿行業(yè)越來越好，也歡迎更多“小而美，專而深”的賣家加入BellaBuy。（文/雨果網(wǎng) 肖梅香）