電商進(jìn)軍海淘，個(gè)人代購還能走多久？

海淘市場風(fēng)起云涌，大牌電商紛紛入局。擁有企業(yè)基礎(chǔ)的跨境電商平臺儼然成為了海淘的“正規(guī)軍”，在此背景下，個(gè)人代購作為最早的海外購物模式，還有多久的生命力？

海外購物模式升級

個(gè)人代購一度是國內(nèi)消費(fèi)者海外購物的主要渠道，這種代購模式最初主要由留學(xué)生和經(jīng)常出國的人群維系。有從事代購生意的美國留學(xué)生告訴記者，借助在國外留學(xué)的優(yōu)勢，通過代購，既可以給自己帶來收益，還可以幫助國內(nèi)朋友。身邊的很多同學(xué)都在做代購。

當(dāng)海外代購的利潤空間被越來越多的人發(fā)現(xiàn)之后，一批專門從事代購生意的個(gè)體商鋪隨之出現(xiàn)。據(jù)記者觀察，在淘寶上貼著“代購”標(biāo)簽的商鋪多達(dá)40萬家。但由于這種代購模式面臨著渠道不清、監(jiān)管不嚴(yán)等風(fēng)險(xiǎn)，遭到很多消費(fèi)者的詬病。

隨著國家相關(guān)政策的不斷完善，以及跨境購物這片藍(lán)海被不斷挖掘，大牌電商開始進(jìn)駐這一市場。2014年被視為跨境電商元年，有數(shù)據(jù)顯示，去年我國進(jìn)口電商交易額0.54萬億元人民幣，同比增長46%。繼去年2月天貓國際正式上線，并在年底的“雙11”和“黑色星期五”大促中取得了不錯(cuò)成績后，網(wǎng)易考拉海購、順豐海購、蘇寧海外購等跨境電商平臺也先后上線。京東集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東日前在京東韓國館招商會上表示，京東全球購傾向于與品牌商直接合作，將不對個(gè)人代購開放。傳統(tǒng)的個(gè)人代購模式似乎將要走到盡頭。

個(gè)人代購仍有空間

大牌跨境電商的入局對部分個(gè)體代購商鋪來說可能確實(shí)是“滅頂之災(zāi)”，但對于打感情牌、有著牢靠客戶關(guān)系的個(gè)人代購來說影響卻不大。一位微信名為“咖荔英國代購”的英國留學(xué)生在接受記者采訪時(shí)表示，最初做代購就是朋友要求幫著帶，但如果只寄一件商品的話郵費(fèi)會很貴，于是就想到了做代購生意?？Ю蠼榻B說，自己代購的商品大多由顧客自己指定。顧客發(fā)一張照片或者提供一個(gè)商品型號，然后詢問價(jià)錢，如果價(jià)格合適就會購買。由于客戶群不一樣，代購商品的價(jià)位也不同。

除了牢靠的客戶關(guān)系外，個(gè)人代購與大牌電商相比仍然具有一定的價(jià)格優(yōu)勢。一位微信名為“風(fēng)之殤”的法國留學(xué)生告訴記者，當(dāng)?shù)氐牧魧W(xué)生通過購物卡可以享受到商品7.5~8折的優(yōu)惠，折后價(jià)格相當(dāng)于國內(nèi)同款商品售價(jià)的4~7折，代購人一般可以賺到商品價(jià)格10%~25%的利潤。

記者在“咖荔英國代購”微信歷史記錄中看到，其代購的普拉達(dá)（Prada）BN2774款女包，價(jià)格為1.15萬元人民幣，包郵到家；而同款商品在天貓國際上的價(jià)格為19398元人民幣?？Ю蟊硎荆约捍彽纳唐穬r(jià)位很寬，但每月的收益浮動也比較大。如Channel、Givenchy等奢侈品牌的箱包，價(jià)格一般在1~2萬元人民幣之間；一些如護(hù)膚品、手機(jī)殼等小商品，價(jià)格在幾百到幾千元人民幣，顧客多的時(shí)候能賺到4000元人民幣左右，但也有一個(gè)月只賺1000元人民幣的時(shí)候。

電商向左代購向右

跨境電商的開疆?dāng)U土對個(gè)人代購的生意會有一定影響，但不會是顛覆性的。風(fēng)之殤認(rèn)為，代購在價(jià)格上具有一定優(yōu)勢，而且現(xiàn)實(shí)生活中有情感維系、品質(zhì)保證，不少人還是愿意找代購。

在洋碼頭創(chuàng)始人曾立波看來，跨境電商和代購并不是一個(gè)級別的概念?？缇畴娚淌菍I(yè)術(shù)語，是電商行業(yè)；而代購并不是行業(yè)，是消費(fèi)者自主、自助選擇商品的海外消費(fèi)現(xiàn)象。曾立波向記者表示，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈上游的不完整，在近2~3年內(nèi)海外網(wǎng)絡(luò)購物中依舊會有大量C2C、代購的形式存在。但隨著發(fā)展周期的延長，綜合類平臺不斷完善，垂直類平臺內(nèi)部細(xì)分得到優(yōu)化，整個(gè)市場會呈現(xiàn)出百家爭鳴的情況?？缇尺M(jìn)口食品電商鮮Life CEO肖欣指出，中國的電商目前最大的問題是供應(yīng)鏈沒有差異，電商平臺之間沒有形成差異化。鮮Life在韓國有專門的買手團(tuán)隊(duì)，但不會走大而全的路線，會選1~10個(gè)產(chǎn)品從廠商直接進(jìn)貨，通過獨(dú)家代理使產(chǎn)品具有獨(dú)特性，吸引消費(fèi)者。