印度：蘋果聯(lián)合電商平臺(tái)以折扣價(jià)清理庫存 iPhone 5S

就在新款蘋果手機(jī)iPhone6剛剛發(fā)布的之際，蘋果公司開始聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)Amazon、Flipkart 、 Snapdeal在印度以折扣銷售iPhone5S。 由于蘋果公司在不同渠道上實(shí)行差價(jià)策略，而且線上價(jià)格和實(shí)體店價(jià)格差異太明顯，使囤積iPhone5S的印度實(shí)體零售店深受重創(chuàng)，銷量大幅下降。

雨果網(wǎng)從印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》近日的報(bào)道中了解到：目前蘋果已經(jīng)與電商平臺(tái)Amazon、Flipkart 、 Snapdeal達(dá)成合作協(xié)議，折價(jià)銷售其 iPhone 5S。此舉和其他大品牌如三星索尼的銷售策略截然相反，三星和索尼盡量將旗下產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)零售價(jià)和實(shí)體店售價(jià)維持在相當(dāng)水平。

為了在iPhone6上市之前盡快清理iPhone5S的庫存，蘋果公司專門給銷售 iPhone 5S的網(wǎng)絡(luò)零售商提供每部手機(jī)1500-2000盧比的折扣。與此同時(shí)，一些電商平臺(tái)實(shí)行降價(jià)促銷，導(dǎo)致目前 iPhone 5S 的網(wǎng)上零售價(jià)比實(shí)體店售價(jià)便宜了8000盧比。這是目前以來網(wǎng)絡(luò)渠道和實(shí)體店銷售渠道在銷售電子產(chǎn)品時(shí)所出現(xiàn)的最大差價(jià)。

蘋果公司經(jīng)常在美國和歐洲采用這樣的銷售策略清理庫存。據(jù)悉，印度國內(nèi)16G iPhone 5S在網(wǎng)上的零售價(jià)在38000-39000盧比之間，而實(shí)體店售價(jià)在46000-47000盧比之間。

這樣的差價(jià)促銷策略對(duì)印度主要的手機(jī)零售連鎖店可不是什么好事，甚至可以說是一個(gè)噩夢(mèng)。實(shí)體店的商家為此甚至揚(yáng)言，如果蘋果公司繼續(xù)這樣子搞，以后實(shí)體店將不會(huì)再囤積蘋果手機(jī)，因?yàn)椴顑r(jià)促銷導(dǎo)致實(shí)體店的銷量一落千丈。

印度許多大型手機(jī)零售連鎖店目前正與蘋果公司就該問題進(jìn)行磋商，并威脅要停止采購蘋果手機(jī)。他們表示，蘋果公司實(shí)行全球統(tǒng)一定價(jià)策略，所以不能通過所有的銷售渠道降價(jià)。

印度實(shí)體零售連鎖店商家稱，蘋果公司給網(wǎng)絡(luò)零售提供3-4%的額外折扣，讓其快速清理庫存。不僅如此，如果網(wǎng)絡(luò)零售商實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)，還可以獲得1-2%的利潤回報(bào)。

網(wǎng)絡(luò)零售商自行舉辦促銷優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)一步擴(kuò)大了價(jià)差。另一方面，蘋果公司只給實(shí)體零售店留有8-12%的利潤空間，實(shí)體店的降價(jià)空間其實(shí)很小。

據(jù)估計(jì)，印度現(xiàn)代零售店和蘋果專賣店所售的占蘋果手機(jī)占印度總銷量的20%左右，而電商平臺(tái)和普通商店的銷量所占的比例則高達(dá)60%。（編譯/雨果網(wǎng) 林權(quán)升）

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